目錄一、前言 3
二、營銷背景分析 3
（一）包包市場的現狀 4
（二）產品發展的現狀 4
（三）產品總體需求現狀（大學） 4
三、營銷態勢分析 5
（一）芸芸箱包店的swot綜合分析 5
四、策劃案內容 6
（一）方案目標 6
（二）方案設計 6
（三）活動方案實施細則 7
（四）活動實施的控制 7
五、費用預算表 8
六、營銷策劃方案效果** 8
（一）經濟效益（主要的） 8
（二）社會效益 9
（三）出現的問題 9
一、前言
每乙個女生都應該擁有乙個包包，乙個專屬於自己的包包。無論是出於對時尚、表現自我的個性需要，或者因為各種交際、晚會等校園的生活需要，還是外出存放個人物品的現實需要，可以說，包包已經成為了女性生活中的必需品。而在經濟飛速發展的21世紀，在某種意義上，包飾已成為某種象徵，它可以體現乙個人的身份、地位、經濟狀況甚至性格，乙個經過精心選擇的包包更具有畫龍點睛的作用。
商業街文具店是無錫商院唯一一家以包包為主，文具為輔的店面，該店於2023年入住無錫商院商業街，目前主營各種款型的包包，包括單間、手提、斜跨、雙間，錢包；化妝包等，和一些文具。
本方案是針對該包包的營銷狀況進行診斷、策劃、對畢業生返校及學期末的答謝兩個契機提出可行性的實施方案，通過對包包的營銷策劃，能夠提公升文具店的知名度，擴大其市場占有率，加強該店與消費者的親和度，使文具店深入人心。
二、營銷背景分析
1.包包市場的潛在利潤可觀
現代女性都愛美，錢是賺不完的，又是需求品，每個時尚女性都有心目中喜歡的包包，如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提公升，時尚女性對包包的購買有很大的提高空間。
2.市場競爭越來越激烈
在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少包包的上市流程和擴大銷售渠道。同時隨著電子商務的出現，虛擬的網路購物減少了眾多中間環節，減少了成本，使得包包的競爭越來越激烈。
箱包作為一種計畫外消費品，在幾年前並沒有引起人們的關注。現在箱包已經是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品。
作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，就目前的情況來看，箱包市場存在以下幾個大的需求看點：
1.款式多變，種類繁多
2.簡約時尚、大方得體
3.雍容華貴、富庶奢華
4.休閒化的需求——**流行
通過調查分析，現代大學生中喜歡的包包的外觀造型52%為簡潔，24%為復古，4%為時尚，個性，32%為經典。其中多數人知道lv，而其他國際品牌站的分量都是差不多的。大多數人喜歡通過雜誌宣傳箱包的方式，佔了38%，獲取箱包資訊的渠道大多數人都是商店賣場，佔了63.
64%。他們購買箱包的首選因素86%會考慮款式，70%會考慮使用，54%會考慮質量，50%會考慮安全性，48%會考慮**，28%會考慮品牌，20%會考慮售後。。一般來說，他們購買包包的**範圍57%的在100以下，36%在100-300左右，7%在300-500左右，500以上的為無。
由以上資料可以看出，箱包市場內還是存在巨大的市場的，蘊函著巨大的機會的。
三、營銷態勢分析
四、策劃案內容
1.提高文具店內包包的銷售量，增加其銷售額。
2.爭取期末包包零庫存。
我們將分為兩個契機來進行現場活動
1.針對畢業生返校
（1）6月13號中午11:00----2:00在第一食堂餐飲中心門口進行樣品展示
並不銷售,如有顧客前來詢問，將由我們小組成員引領到文具店進行實體銷售，
確定購買者將包包打9折並送芸芸飾品店折扣券8折一張。
2.針對學期末達謝新顧客活動
（1）6月14日，在一食堂門口進行，現場扎氣球**活動，氣球內放有**券分別為9折優惠、8.5折優惠、現金券5元、現金券10元，小禮品乙份，以增添活動氛圍吸引消費者前來參加。
（2）6月15日，凡購買20元送教育超市積分券一張；凡購買包包滿45元，可到芸芸飾品店購物享8.5折優惠（除十字繡外）；凡購滿80元，可贈送芸芸飾品店15元**一雙。
1.活動前期準備：
（1）由邱雲、沈文秀、倪佳佳製作文具店**海報5張
（2）由雷青、張雪梅負責到人口密集處貼上
（3）由王曉雲聯絡桌子及架子
（4）由掌夢婕負責與文具店老闆聯絡所要擺放包包的樣品並做好詳細的記錄，包包必須封好以免弄髒弄亂
2.活動中期準備
（1）由王曉雲、沈文秀負責現場包包樣品
（2）由張雪梅、倪佳佳負責現場的解說及拉引消費者
（3）由雷青負責活動現場**事宜
（4）由邱雲負現收銀及所售包包金額的記錄和獎品發放
（5）由掌夢婕負責隨時與文具店聯絡
3.活動後期準備
（1）由王曉雲負現道具的歸還
（2）由掌夢婕負責文具店包包的歸還
（3）由邱雲負責資金的結算及所售資訊的反饋
（4）由張雪梅、倪佳佳、沈文秀負責場地的清掃
（1）由邱雲負責整體活動的一些突發情況
（2）由雷青、張雪梅負責活動中獎品的發放，確保獎品不要多領、誤領
根據掌握的情報，**策劃方案實施後將會取得乙個良好的銷售效果。並且最終取得的效果也將與事先**的效果會比較接近。同時，**在此次的策劃活動中也避不了會出現一些不好的情況。
下面是效果**的具體情況：
（一）經濟效益（主要的）
1.**策劃方案實施後將會給該店帶來良好的經濟效益，銷售額相比平時大約會提公升40%左右。返校畢業生中大部分都是有收入人群，因此，在購買力方面有較好的優勢和自己的決策權。
另外，學生都知道，校內的包包相比學校外面的**要低的多，所以我們**：大部分畢業生會選擇藉此機會挑選一些自己生活上所需要的東西，如每天都要用的包包。
2.增強了商品的銷售力，擴大了企業的銷售量。
（二）社會效益
1.此次的策劃活動提高了本店商品在公眾（主要指學校學生）心中的地位，提高了公眾的指名購買率。
2.在學校內部樹立了本店良好的形象和信譽，創造了和諧的校園環境，贏得公眾（主要指學校學生）的支援。
3.激發了學生的需求慾望，有效地引導學生產生購買行為。
（三）出現的問題
1.店面面積有限，而畢業生較多，可能會出現店面人員擁護的情況。一但這種情況出現了，現場的工作人員應即時做好人員調控。
2.店內商品可能會出現供不應求的狀況。因此，銷售員應對此情況給予乙個良好的回答。畢業生返校的時間為三天，所以這三天內店裡可以為顧客提供訂貨服務，並即時將所訂貨物送到顧客手中。
校園活動策劃方案
一 活動主題 二十四節氣 二 活動背景 1.展開關於二十四節氣的志願者活動，旨在弘揚中國傳統人文思想，傳統文化不僅注重社會的和諧，更提出了 天人合一 的思想，追求人與自然的和諧與協調。有利於加強當代大學生的責任感，把繼承和弘揚傳統文化當成一種歷史責任，更加積極向上。2.遊戲競賽環節和表演環節有利於加...
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尚鑫箱包 長沙 市場十一 方案 目錄一 活動主題 2 二 活動目標 2 三 時間地點 2 四 物件選擇 2 五 活動方式 3 六 實施安排 3 七 廣告配合 3 八 活動預算 4 前言東莞市尚鑫箱包 成立於 2009年3月，是一家集研發 生產 銷售和服務為一體的專業箱包廠家。公司自主品牌蒂柏拉和緹邦...
校園尋寶活動策劃方案
一 準備工作 1活動申報 所需教室和場地，a中德的階梯教室或者健身房b風雨操場c 資訊中心dh3號樓空教室一間e食堂 借用時間到晚上八點 2活動預告 海報 宣傳欄通知 3各種活動道具的準備 至少5個相機，兩包100支氣球，輪滑器材 創業社提供 世博問答題若干。4工作人員崗位安排 5個照相的同學，5個...