市場部2023年市場開發方案
2023年以來，市場部認真貫徹落實廠各項銷售工作部署，市場部的銷售業績上了很大的乙個台階。2023年總廠對市場部提出了更高的要求，明年市場部銷售工作規劃如下：
1、以產品基本**為準，靈活銷售產品。明年根據總廠技術核算部門核算的各項產品基本**，銷售人員以高於基準**進行銷售，高於基準**部分給予合理的獎勵，如遇特殊情況需降低**進行銷售需經有關領導批准同意後方可簽訂銷售合同，否則由於價錢過低給總廠帶來的過多損失將由個人承擔。
2、健全銷售網路，設立對外銷售分公司。銷售網路的建立是總廠將來大幅發展的一項基礎工作，針對國家煤礦新區域的確立，今年底我廠馬上要成立新疆哈密和內蒙赤峰兩個銷售分公司。結合目前煤炭行業重點集中區域，2023年還要加大銷售分公司的設立，除哈密、赤峰外，在新疆的準格爾東部和吐魯番、內蒙的烏海和鄂爾多斯、陝西的延安和榆林、安徽的兩淮地區、寧夏東部地區、，多方蒐集市場資訊，積極承攬業務。
3、實行多元化銷售戰略。今年總廠除穩定礦用產品的同時，積極開發新產品和拓展業務領域，對邁步式模板、離心式浮選機、懸浮式液壓支柱、皮帶機等新產品組織了專門人員的研製開發。市場部在明年要針對研製的新產品進行相應的市場調研和市場開拓。
2023年我廠的安裝業務也開展的卓有成效，作為明年總廠發展的重點，整合安裝力量，培養自己的安裝隊伍，我部門也將安裝業務作為明年突破的重點。除此之外，土建工程，鋼結構的製作安裝工程今年我廠也進行了試點開拓，2023年市場銷售工作要結合礦用產品、安裝業務、鋼結構製作、土建工程等業務走向多元化銷售。
4、發展代銷業務網路。借助相關成熟的銷售網路代銷我們的產品和服務，如永年標準件廠商、與我廠有過合作的高校及科研機構。利用廣泛的資源收集客戶資訊，最大限度的擴大銷售網路，並制定相應的提成標準，依據銷售額度提薪計酬。
5、引進銷售人才。根據我廠產品結構和發展的各方面新業務，從相關的企業當中引進銷售人才，制定優惠政策，吸引和留住銷售人才。招收兼職業務人員，為進一步擴大的銷售分公司儲備人才力量，進一步完善新進人員的業務培訓，使其在產品效能，營銷技巧等方面的能力快速提公升。
6、均衡發展各個內部市場。改變今年個別單位沒有合同，有的合同額多，有的合同額少的現象。加大內部市場的開發力度，每個單位延伸至多個施工專案部，做到均衡發展。
7、確定銷售指標。年初確定每個市場的年度銷售指標，包括設立的每個分公司，公司內部的各個單位，根據實際情況設立指標並做到包乾到人，各分片負責人與總廠簽訂銷售責任狀。年底完成當年的銷售任務給予相應的獎勵，超額完成的，獎勵按超出額度的相應比例提成，如沒有完成銷售任務，進行相應處罰。
8、完善考核與激勵機制。銷售人員提成比例按下錶執行：
基本提成比例：
新開發客戶，所定產品總額的提成比例高出基本提成比例1%。
外設銷售分公司營銷人員的提成比例高出基本提成比例1%。為擴大營銷網路，對外部銷售員總廠給予政策扶持。
市場開發方案
對於乙個全新的市場，我們首先要做的是讓消費者知道我們的產品，了解我們的產品。如何做到這兩點呢 一 網路建設。產品銷售就要 無所不在，隨處可買 產品須廣覆蓋 高鋪貨 顯陳列。加強跟蹤意識，把鋪貨跟蹤工作做到位，跟蹤 跟蹤 再跟蹤。尤其是在產品進入門店的乙個月內，一遍又一遍跟蹤所有的門店和所有以上列出的...
市場開發方案
銷售旺季來臨，為了快速搶占市場份額，給2011年打下堅實基礎，加快專賣店網路構建，並推動配送商 加盟商 銷售人員銷售的積極性，特制定銷量提公升活動方案，具體內容如下 一 活動主題 快速行動60天 二 評比時間 2010年10月15日 12月15日 三 評比範圍 全國鮮品各區域經理 包括直控市場經理 ...
市場開發方案
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