銷售面試問題及分析

1、在眾多應聘者當中，你的學校並不是最好的，請問你有什麼特長來支撐你贏得這次應聘？

問題分析：這個問題主要考查求職者的隨機應變能力以及對自己是否有信心。當面試官提出這個問題的時候，不少的求職者會很較真，馬上否認自己存在這個缺點，並舉例證明面試官是錯的。

雖然這也是爭取主動權的方法，但是卻顯得十分生硬。如果能提出自己另外的優點來彌補自己的這個缺點會獲得比較好的效果。

2、你的簡歷上顯示你的專業不是市場類的，你放棄你的原專業做銷售，是否會感到遺憾？

問題分析：這個問題主要是考查求職者是否真心想做銷售工作，而不是因為「走投無路」才選擇做銷售。回答這個問題要具體，說明自己為什麼喜歡做銷售、做銷售會面臨的哪些問題是自己想挑戰的，最好是能將自己的專業與銷售關聯起來，證明自己做銷售是為了雙贏。

3、請問你為什麼要做銷售這個看起來很辛苦的工作？

問題分析：由於銷售工作的門檻比較低，很多求職者都抱著試一試的心態去應聘，對銷售工作沒有足夠的認識。面試官的這個問題一方面是提醒求職者，另一方面考查求職者是否有自己的職業規劃，做好了作銷售的準備。

如果你真心想做銷售工作，即使聽到工作辛苦也不能動搖，回答要鎮定自如。

4、你認為你應聘銷售職位的優勢是什麼？

問題分析：這個問題主要是考查求職者能否充分發揮自己的優勢來開展工作。求職者在回答這個問題時需要明白到每個人身上都有優點與缺點，這個問題同時也在誘導你說出自己的缺點。

因此在回答時，求職者要展示自己的優點，承認自己的缺點，並承諾自己會努力更正。

5、當你推銷過程中遇到冷遇，怎麼解決；

問題分析：別忘自己也是乙個消費者，試試產品對你是否反感？並積極主觀考慮問題，就迎刃而解。

6、人們購買產品的主要原因都有什麼;

問題分析：大部分購買行為的發生，並不僅僅只是因為產品的**或者是產品的質量，每乙個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、**也是促使人們是否購買產品的原因。

7、你最典型的乙個工作日是怎樣安排的；

問題分析：在《人在職場》中我們給出了乙個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

8、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？

問題分析：較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計畫去做，有計畫的工作是成功的最大保

9、你給你新員工上一堂銷售課，你在課堂上講什麼？為什麼；

問題分析：在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。

10、銷售中打**時，提前做哪些準備;

問題分析：了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。