20目的--在銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。做成一筆交易,你會獲得一筆佣金;但交了乙個朋友,你會獲得一筆財富。
21.證明--乙份證明資料(朋友推薦)勝過100種銷售方式。
22.轉變--成功的銷售絕非一夕之功,而是乙個從量變到質變的漫長過程。
23.如果客戶是你的朋友,那麼即便是你最強有力的對手也無法搶走他。你不需要更多的銷售技巧,而是需要更多的朋友。
24.銷售賺取佣金,朋友獲得財富。
25.如果你能夠讓客戶笑,那你就能夠讓他們買。
26.最有效的銷售技巧應該包括25%的提問或談話,以及75%的傾聽。
27.這並不是硬性推銷,而是用心銷售。
28視引薦客戶為**:規則,易緩不易急。
29.構成陌生拜訪的基本原則之一:長話短說;提出引人思考的有效問題,引出有意義的談話。
30.每乙個"不"都會讓你離"是"更進一步。
31.記住,人們總是喜歡談論自己。而對你來說,這卻是乙個機會,你可以藉此找到與他們的共同點,並建立關係,以提高銷售的成功率。
32.要想成為銷售專業人士,關鍵是要摒棄銷售員的腔調。
33.關係先行,銷售在後!沒有關係,就沒有銷售!
34在現實生活中,客戶的真正拒絕並不多見,大多都只是一種推拖而已。
35.在現實世界中:如果你能夠預見拒絕,那麼你就能夠預防拒絕。
36.你必須首先要確定潛在客戶的確希望購買你的產品,然後你才有可能爭取在明年,而且也有可能是在今年,實現這筆交易。
37.潛在客戶的任何問題都應被視為購買訊號。
38.甜點之於食物正如成交之於銷售,是最精華的部分。按照傳統,這應該放在最後,但我卻把它放在最前。
39.如果你打了多個不同的**,一定要記下自己留下的資訊。
40.你沒有必要總是推銷。如果做法得當,在95%的情況下客戶都會主動去買。
41.失敗並不是對局面失去控制,而是缺少執行力。世界上並沒有徹頭徹尾的失敗。
42.競爭並不意味著戰爭。它意味著學習,意味著準備,它意味著竭盡全力。
43.在銷售中,對和錯並不重要,重要的是客戶的感受,是讓客戶感到滿意和愉快。那麼,處理令人頭痛的客戶投訴的最佳方法又是什麼呢?不放試一下"私人關懷法"。
44.客戶的投訴是強化關係的良機。
45.要想成為乙個很好的傾聽者,技巧有很多,但最重要的一條就是:保持沉默。
46.首先帶著理解的目的去傾聽,其次帶著回答的目的去傾聽,兩者絕不可倒置。
47.世界上不存在客戶型別,而只存在客戶特點。所以,不要將客戶歸類,而是要試著去了解他們。
48.其實只需要乙個詞語便可攻克所有的客戶:協調。
49.人際關係成就事業。
50.要想最有效地利用人脈拓展活動,那就要把75%的時間用在你不認識的人身上。
51.一流的服務創造了長期的銷售機會。
52.在每一筆交易和每乙份合同中,客戶都必須得到超越平均水平的對待。
53.如果你無法做到每天跟進,那麼你的銷售業績就會一天天變糟。
54.讓錢回我家!
55.成交為人之所愛,得成交者得天下。
《銷售聖經》中55句精彩語錄
20目的 在銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。做成一筆交易,你會獲得一筆佣金 但交了乙個朋友,你會獲得一筆財富。21.證明 乙份證明資料 朋友推薦 勝過100種銷售方式。22.轉變 成功的銷售絕非一夕之功,而是乙個從量變到質變的漫長過程。23.如果客戶是你的朋友,那麼即便是你最強有力的對手也無...
《銷售聖經》中的55句經典聖經
1.人們不喜歡被推銷,但卻熱衷於購買。2.成交之前,一切為零。3.永遠都會有銷售發生,不是你通過 是 把什麼賣給了顧客,就是顧客通過 不 把什麼賣給了你。4.條件一樣,人們想和朋友做生意,條件不一樣,人們還是想要和朋友做生意。5.相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則你的銷售不會成功。6.問題...
銷售聖經中的55句話
銷售聖經 中的55句精彩語錄 1.人們不喜歡被推銷,但卻熱衷於購買。2.成交之前,一切為零。3.永遠都會有銷售發生,不是你通過 是 把什麼賣給了顧客,就是顧客通過 不 把什麼賣給了你。4.條件一樣,人們想和朋友做生意,條件不一樣,人們還是想要和朋友做生意。成功。7.從拒絕你的人那裡學到東西,每乙個反...