天堂傘業晴雨傘
市場調查報告
及廣告策劃書
---黃岡地區
姓名：蘇慶崗吳林娜蔣慰
天堂傘業品牌形象調查報告
調查說明
調查目的：本調查旨在了解天堂傘業主要品牌在黃岡地區的整體形象，
及消費者對其產品和品牌的認知度；通過調查，了解產品
與消費者之間的關係，從而為提高企業知名度，增加經濟效益做鋪墊。
調查品牌：天堂傘業生產的單人用晴雨傘
調查樣本：黃岡地區常住人口，如工薪階層，個體戶，學生，農民等代表了城市居民的主流文化和主流消費的人。
調查方法：調查主要採取走訪，問卷形式調查。
市場調查
社會環境調查：黃岡是革命老區，既具有革命傳統特色又崇文重教具有教育特色，而且黃岡人傑地靈，人才輩出，人文資源豐富，人力資源總量居湖北省第二位，且結構合理，素質較高，自然資源也很豐富，氣候多雨溫濕，是湖北的「公尺袋子」、「菜籃子」，大武漢的「後花園」，黃岡地處長江「**水道」具有區位優勢和廣闊市場，具有適應市場競爭的綜合配套能力尤其是優良發展環境。社會經濟上以輕工業較多缺少支柱型大型產業，大部分人口從事農業，周邊地區無任何傘具生產企業，地區市場開發潛力較大； 黃岡大力改善投資軟環境，致力於打造「低成本、快回報、高誠信、優服務、零障礙」的投資創業環境，實施了鼓勵外來投資一系列優惠政策。
消費者調查：黃岡地區經濟不是很發達，人民生活水平和其他城市相比有一定差距，消費者購買雨傘主要為擋雨遮陽，耐用、美觀、結實、物美價廉，部分消費者購買時以品牌參考而**次之。
部分產品資訊調查：
直杆傘系列
三折傘系列
「天堂傘業」晴雨傘市場調查問卷
個人資料填寫
1、性別： 男女
2、年齡： 20歲以下 20—30歲 30—40歲 40—50歲 50歲以上
3、最高學歷：沒上過學小學初中高中中專專科大學本科及以上
4、職業 ：
機關/幹部企業人員專業人員/教師農民工人學生家庭主婦其他
5、家庭月收入：300元 500元 501-800元 801-1000元 1000元以上
6、日常活動範圍 ：市（縣）區鄉鎮省內其它地市省外
問題一、您是通過何知道「天堂傘業」晴雨傘的？
a 電視、 b廣播、 c報紙 、 d戶外廣告 、 e朋友/親人介紹、f 商店、g 其他
二、您選擇使用該產品主要是因為：
a、**便宜 b、*** c、樣式好 d、追求品牌
三、您未選擇使用該產品主要是因為：
a、質量不好 b、樣式難看 c、不需要 d、太貴了 e、正準備購買
四、您喜歡哪種樣式的傘
a、直杆傘。
b、二折傘。
c、三折傘。
五、您最喜歡以下那種規格？
a、 63cm*8k。
b、 50cm*8k。
c、58cm*8k。
d、44cm*8k
e 、 65cm*8k
六、您家裡有幾把傘？
1 2 345
七、您知道多少種傘的品牌？
1 2 3 4 5 更多
八、和其他傘相比您比較喜歡「天堂傘業」晴雨傘的那一方面？
a、樣式多 b、傘骨結實 c、防紫外線強 d、抗風性強
九、如果您買傘會買多少錢的？
10-20元之間的20-30元之間的30—40元之間的更貴的
十、 您用的天堂傘一般用多長時間？
幾個月半年一年兩年三年更長
十一、您對目前「天堂傘業「晴雨傘的評價：
款式： a、滿意 b、一般 c、不滿意
質量： a、滿意 b、一般 c、不滿意
**： a、滿意 b、一般 c、不滿意
抗風性： a、滿意 b、一般 c、不滿意
小結：由調查結果來看消費者購買雨傘已有了一定的品牌觀念，市場上雨傘品牌比較多，天堂傘業占有一大半市場，消費者對天堂傘有一定了解，但不夠明顯，（市場上的傘的品牌有天堂，新天堂等多種品牌，消費者多以為它們統屬天堂傘業，其實一點關係也沒有，天堂傘業只有乙個品牌名稱，即「天堂傘業」），人們購買雨傘主要側重點還是在於其各種各樣的實用功能，**合適質量又好為首選，但也有消費者購買時是看品牌影響而決定的；而且樣式好看與否也是年輕消費者尤其是女性購買時參考的另一標準。總的來說，「天堂傘業」晴雨傘種類樣式多，功能區分詳細，檔次有高低之分，**也有差別，可以適合不同層次人群購買，尤其中低檔傘類以**低，***在消費者中占有一席之地。
天堂傘業晴雨傘廣告策劃書
目錄第一部分： 市場分析（黃岡地區）
一． 營銷環境分析
（一）天堂傘業晴雨傘在黃岡地區的市場總體規模及消費態勢
（二）黃岡傘業市場構成
（三）市場上居於主要地位的晴雨傘品牌
二．消費者分析
（一） 消費者的總體消費態勢
三．產品分析
（二） 產品特徵分析
（二）產品生命週期分析
（三）產品的品牌定位分析：
四．天堂傘業和競爭對手分析
（一）天堂傘業在黃岡地區眾多傘業品牌中的地位
（二）天堂傘業的競爭對手
（三）天堂傘業與競爭對手的比較
第二部分： 天堂傘業廣告戰略說明
一．廣告目標市場戰略
二．產品定位戰略
三．廣告訴求戰略
四．廣告表現策略
五．廣告媒介策略
第三部分廣告實施計畫
一．廣告目標
二．廣告活動時間
三．廣告活動區域
四．廣告活動內容
五．廣告形式選擇以及相應的創意說明
策劃書正文
第一部分市場分析
一. 營銷環境分析
1．天堂傘在黃岡地區的市場總體規模及消費態勢
根據天堂傘在黃岡地區的**服務商最新統計資料，黃岡730萬人口當中，平均每三人擁有一把晴雨傘，每家至少有一把晴雨傘，而知道「天堂傘業」的就有80%之多。我們不難看出「天堂傘業」在黃岡有著巨大的潛力和銷售市場。黃岡地區的人均用傘率也將從2023年的70%增至90%。
天堂傘業市場的巨大潛力可見一斑。
（資料**：杭州天堂傘業黃岡地區**服務商聯絡**：0713--8615571）
2．黃岡傘業市場構成
目前，黃岡地區傘業市場品牌眾多，佔較大市場分額的品牌有天堂、新天堂、天堂果、寶馬天堂，天翔傘業（太陽雨），艷陽天等。同時，新天堂、天堂果、寶馬天堂等一系列以「天堂」命名的晴雨傘借「天堂傘業」的信譽向「天堂傘業」發起進攻，成為頗具威脅的競爭對手。而艷陽天、天翔也在黃岡的傘業市場占領了一席之地。
圖1 晴雨傘主要品牌黃岡市場占有率
（資料**：杭州天堂傘業黃岡地區**服務商以及消費動態調查，樣本數：100）
2． 黃岡市場上居於主要地位的晴雨傘品牌
天堂傘業、新天堂、艷陽天三大品牌佔據了黃岡傘業市場的多數份額，合計達到82％。其中，天堂與新天堂之間競爭尤為激烈，無論是在鄂州市場還是在黃岡市場，二者的市場份額都非常接近。
二. 消費者分析
（一） 消費者的總體消費態勢
三. 產品分析
（一）產品特徵分析：
（1）直杆傘系列:
產品名稱型號規格產品說明
127c127c 63cm/8k鍍鉻鋼杆，噴黑漆拉簧式傘架，傘面有隱格，黑尼龍可供選擇。
152d152d 44cm/8k鍍鉻六角鋼桿，玻纖骨直杆自動傘架，abs彎柄。
161e161e 63cm/8k高檔木柄、木桿、玻纖黑骨拉簧傘架。
（2）二折傘系列：
產品名稱型號規格產品說明
215e雙層紗215e 50cm/8k樹脂亮銀鋁杆，透明手柄，傘面為防紫外線雙層紗面料，美觀大方，晴雨兼用。
215e竹節紗215e 50cm/8k樹脂亮銀鋁杆，透明單色手柄，紫外線竹節布傘面，本色布套，晴雨兼用。
天堂傘的記憶
最近天氣一直不好，所以總是要拎把傘才能出門。提起傘，我就來氣，換了不下於五把了，竟沒有一把能用的讓我滿意的，不是丟就是壞，尤其是學校充話費送的那些狗血傘，沒有用呢，就渾身上下各各零部件都要整修一下，真是要人命啊，中間自己也買過兩把傘，一次是去鹽城小鋒同志那裡時，因為移動傘實在禁不住大雨的打擊，就提前...
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
廣告策劃書
第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...