藍帶果啤廣告策
劃書目錄一、 前言
二、分析
1、巨集觀環境分析
2、企業能力分析
3、swot分析及關鍵點總結
4、競爭對手分析
三、廣告目標
四、廣告策略
1、目標受眾
2、廣告定位策略
3、廣告訴求及表現策略
五、媒介策略
1、媒介目標
2、媒介選擇
六、廣告預算
一、前言
果啤是一種口味介於啤酒和飲料之間的低度酒精飲料，它是以麥芽、大公尺等為原料，加入啤酒花，經糖化、發酵，並在過濾時加入果汁釀製的含有二氧化碳的酒。儘管果啤在口味和成份上與普通啤酒有所區別，其在產品特性、使用原料和生產工藝流程上與啤酒相同，只是在過濾時加上適量的果汁和糖。
目前國內的啤酒市場雖然處於供不應求狀態，但藍帶以其獨特的產品創意，陸續推出了檸檬啤、烏龍啤、菠蘿啤等果啤系列，其中菠蘿啤口感與碳酸飲料相似，味道偏甜，還有一股菠蘿清香。據了解，傳統啤酒的麥汁濃度為10度左右，酒精度也高於4度，而它的酒精度小於0.8%，麥汁濃度小於5度；甚至，藍帶還出現了標註「不含酒精」的荔枝啤，此種荔枝啤的包裝採取了飲料式的塑料瓶裝，性質更接近飲料，該系列果啤多不含酒精，僅含啤酒花提取物，可謂酒中的「無酒精飲品」。
我們將通過各種媒介宣傳藍帶果啤低酒精度的特點，在啤酒市場上開闢新領地，創造出「無醇啤酒」的一片天，並突出產品定位「淡爽」和品牌形象「天長地久」。
二、分析
1、巨集觀環境分析
隨著人們保健意識的增強以及消費需求的多元化，「低度」和「多味」已經成為啤酒新的增值亮點，啤酒越喝越淡也成了國內啤酒發展的趨勢。不少啤酒廠家為此確定了「清爽口味」的產品概念，既是順應「西方低度酒、小包裝的潮流」，也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措。而果啤作為清爽飲料出現，也消除了顧客對喝啤酒上頭和發胖的擔心，市場競爭力較強。
專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，果汁啤酒產業在我國將迎來乙個快速發展期。
2、企業能力分析
藍帶啤酒企業由肇慶藍帶啤酒****、肇慶藍帶啤酒高利****、藍帶啤酒銷售****組成。企業環境優美，水陸交通便利，地理位置優越，占地面積26萬多平方公尺，廠房建築面積15萬多平方公尺。現有員工1100多人，年生產能力為35萬噸啤酒。
自2023年投產後，短短數年就把一間年產值只有幾百萬元的小廠，發展成為年銷售額十幾億元的大型啤酒企業，人均創稅利曾連續六年保持全國啤酒行業第一的先進水平，成為中國大地上家喻戶曉的著名品牌。十餘年來企業累計產量達200多萬噸，創利稅總額23多億元，銷售網點遍布全國。
3、swot分析及關鍵點總結
優勢：客觀上，今年的天氣較往年熱，大眾飲用啤酒的量在增大；而農業稅取消以後，農民的消費水平有所提高，帶動了啤酒在農村市場的銷量。
主觀上，果啤中含有多種人體所必需的氨基酸和維生素，適當飲果啤對心臟病、高血壓有一定療效；具有調節胃腸道功能紊亂；改變微迴圈；提高免疫力，增強抗氧化能力，防癌、抗病毒、殺菌、防治感冒、養顏美容、還有健胃、增加食慾、利尿、美容、抗衰老等效果。果啤所含的啤酒花還有抑菌、鎮靜作用。泡沫所含的二氧化碳和有基酸具有清新、提神、解渴、清火潤喉的作用。
藍帶啤酒選用優質原料和美國藍帶的酵母、酒花，在釀造程中禁止使用甲醛等任何有害新增物，其品質已完全達過到美國藍帶啤酒的標準，藍帶啤酒也連續七年被全國四十八家大型商場聯袂推舉公認為「最受消費者歡迎的產品之一」。品牌夠硬，消費者信得過。
從種類上看，藍帶的果啤種類多，新增的果汁種類有菠蘿、檸檬、烏梅、苦瓜、枸杞等。從**上看，藍帶果啤的**略低於普通啤酒，355毫公升的聽裝售價通常在1.7元至2.
2元左右。從包裝上看，藍帶的包裝極具特色。
劣勢：果啤混入了飲料和啤酒的味道，缺少了飲料的甘甜，也沖淡了啤酒的爽口，可能得不到大多數人的喜愛；目前市場上的啤酒處於明顯的供過於求的狀態；啤酒行業有地域特徵，地域消費情結，甚至地方保護主義，果啤屬於新產品，在競爭初期處於不利地位。
機會：自果啤上市後，吸引了眾多追求時尚的年輕人，他們把對果啤口味的接受和喜愛當作一種潮流。通過對市場的仔細觀察，果啤的口味豐富，酒精濃度低，包裝漂亮，深受很多女孩子的喜愛。
而隨著人們對健康的關注，以果汁營養性為賣點的果啤也能受到部分男士的青睞。另外，目前果啤的利潤普遍高於普通啤酒。開發各種果啤，既順應市場趨勢，滿足消費需求，同時也能緩解國內水果市場的供求矛盾，為企業和果農帶來豐厚的經濟效益。
因此，果啤市場不會是短暫的流行風，而且會有巨大的需求空間和市場容量。
威脅：目前，啤酒面臨行業的競爭和替代品的競爭，已初步形成了外資品牌、全國性品牌、區域性品牌與雜牌並存的市場格局，行業呈現魚目混珠、良莠不齊的局面，與此同時，中國啤酒市場的外資併購案接二連三，全球排在前六名的啤酒巨頭都來了，加速各自在華的戰略布局，如2023年10月，南非公尺勒以6.1億元人民幣入股華潤啤酒，擁有30.
38%的股權；2023年1月23日，全球最大啤酒釀造商比利時英博啤酒集團以58.86億元人民幣的**，收購福建雪津啤酒集團100%股權等等，通過併購或者控股中國本土啤酒廠並進行包括業務鏈的整合、市場鏈的整合、管理鏈的整合、人才的整合和品牌整合，這些必將對藍帶產生一定程度的威脅。
4、競爭對手分析
青島啤酒作為中國中高檔啤酒的代表品牌，在中國啤酒市場上具有強大的影響力。青島啤酒和藍帶啤酒兩者的市場定位相當，**相似，因此青島啤酒構成藍帶啤酒最大的競爭對手。
青島啤酒的競爭優勢主要體現在以下方面：
1）、分布在各地的啤酒生產廠家，強大的生產能力
根據啤酒行業規律，每家啤酒生產廠最好的覆蓋面積是半徑為150公里地方，再遠將會提高運輸成本和保鮮成本。而藍帶啤酒只在肇慶有一家生產廠，遠遠不能發揮多家啤酒生產廠的最佳效益。
2）、獨特營銷模式的強大威力
青島啤酒獨創的「直供模式」及「新鮮度管理」模式具有強大的生命力和競爭優勢，保證了青島啤酒銷售系統的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質。
3）、青島啤酒在啤酒高階市場突飛猛進的兼併使其擁有大量生產高品質啤酒的生產能力。特別是其兼併的「嘉士伯」本帶啤酒較大的競爭對手，經過整合，將對藍帶啤酒產生更大是藍的威脅。
三、廣告目標
1.使藍帶果啤佔國內果啤總銷量的70％
2.兩年內完成
3.如果藍帶果啤的銷售量兩年後在整個果啤市場所佔的份額到了60%，並且顧客反映良好，那麼廣告是成功的。
四、廣告策略
1、目標受眾
主要針對喜愛時尚的年輕男女，尤以喜愛啤酒的香味但忍受不了酒精的女性群體為主。
當然，藍帶果啤的推出不僅滿足年輕人追求時尚健康的需求，而且將不適合飲酒的駕駛員、婦女、兒童、老人等盡可能地納入目標顧客群中。
另外，對於渴望戒酒卻擺脫不了酒的香味的群體也是乙個不錯的選擇。
2、廣告定位策略
（1）市場定位
以廣東省為主，逐漸向華南其他各省推廣，直至占領全國市場。但是，各種活動的開展地點以廣州為主，接近原產地。
（2）產品包裝定位
主色調藍、白，符合「淡爽」的口味特色。
（3）廣告的產品定位
「淡爽」健康型啤酒。因為，淡爽型啤酒在國內興起不久，尚沒有哪個啤酒品牌將「淡爽」作為其口味特色進行宣傳，因而「淡爽」有獨特性，能先發制人。
（4）產品心理定位
沿襲藍帶啤酒的品牌形象：年輕、時尚、健康、休閒、有活力。
（5）**定位
依據地區來定，但每355ml控制在2元左右。
（6）品牌定位
藍帶意味著淡爽風格的啤酒、心曠神怡的樂土，藍帶是自由奔放的、年輕時尚的、健康活力的。
（7）渠道定位
和多渠道運作的市場境況建立健全的市場營銷管理體自設藍帶啤酒銷售****，專門負責藍帶啤酒的統一銷售及品牌策劃等一系列工作。為適應市場經濟發展的需要，利用遍布全國的屬下分支機構組建完善的資訊網路，對整個營銷管理體系進行重新整合，針對不同的細分市場、不同的定位目標、多品種系。
3、廣告訴求及表現策略
（1）「淡爽」型無醇啤酒，健康美味。
（2）品牌廣告語「藍帶啤酒，天長地久」，述求藍帶啤酒是乙個有情有義的好朋友。
（3）訴求喝藍帶果啤，是時尚年輕的象徵。
表現策略：
海報的左上方是藍帶標誌性字型，左下方是藍帶果啤的具體形象，右上角重點標註果啤的酒精度，右下方則是該口味對應的水果。
動態廣告的時間設定在夜晚，一對時尚男女坐在草坪上，周圍有明亮的燈光，但也不能太炫目。一開始，女孩的心情不大好，她很想喝酒解悶，因此強迫男孩給她買啤酒，而男孩覺得這麼晚了喝醉了不好，就很煩惱。正在這個時候，藍帶果啤出現了，它無醇啤酒的特點正好解決了這個難題。
女孩最後才發現，本想責怪他，沒想到愛上了藍帶的味道，同時也為男孩的體貼感到溫暖，心情終於好轉。
五、媒介策略
1、媒介目標
廣告到達率為30％，目標受眾每月至少有一次通過各種渠道接觸到廣告。
2、媒介選擇
電視、報紙和網際網路為主，雜誌、廣播、戶外標誌及招貼為輔，適時策劃些**宣傳活動。
電視廣告的**上注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰時機（如2月），避免廣告互相沖淡效果。
六、廣告預算
1、電視廣告：140萬
2、戶外廣告（含宣傳單）：50萬
3、雜誌報紙：20萬
4、其他：25萬
5、合計：235萬
青啤廣告策劃書
前言1第一部分市場分析2 1 營銷環境分析3 營銷環境中巨集觀的制約因素3 影響市場營銷的微觀因素3 市場概況3 營銷環境分析總結swot4 重點問題6.市場發展 6 2 消費者分析7 消費者心理分析7 消費習慣8 消費一般觀念8 消費趨勢8 消費者特徵8 消費者購買和飲用啤酒的場所8 接觸偏好9 ...
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
廣告策劃書
第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...