為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全面實現公司未來市場經濟發展戰略，同時最大限度地發揮營銷人員的主觀能動性和企業分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，分公司特制訂本規定。
一、營銷人員素質要求
分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業的化學、生物、醫學、物理、機械、電子、建築工程、市場營銷、財會、國際**等相關專業的大中專畢業生和有實踐經驗的專業人士作為公司的市場營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位
a) 營銷分公司總經理
b) 營銷分公司區域經理
c) 特級營銷工程師
d) 高階營銷工程師
e) 中級營銷工程師
f) 營銷員（根據不同區域和考核分級別）
營銷人員編制：營銷分公司在_______年_______月_______日前營銷人員將定員為_______人。
三、營銷人員銷售指標
根據營銷總公司未來發展戰略要求和實際狀況，要求營銷人員每月人均保質保量銷售實驗室基礎裝備合同價人民幣萬元的產品。
四、營銷分公司員工薪酬組成
五、營銷人員福利組成
保險金：每人每月人民幣_______元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時發放；
年假：在公司服務滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計；
食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受_______元/月的補助，（以實際出勤為準）所有在外自租房者不享受補貼。
培訓：公司進行定期的免費業務培訓。
六、外聘人員工資按聘用協議執行。
七、說明：考核工資組成
所報銷金額。
1．銷售業績考核
以銷售合同回款（包括首期款）到帳額為銷售實際業績考核營銷人員，（如所簽合同無回款，不計銷售業績考核工資）。
2．下浮點考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點時，則以此合同標準標價的______%考核上、下浮點，其下浮點超過______%的無下浮點考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點。在核算上、下浮點獎勵時應該減去質量保證金和特別費用後予以計算。
即有銷售業績(指有回款)時,所提取的費用才予以兌付，如無銷售業績時，其銷售費用登記在個人名下，_______個月後必須清帳。
1．業績考核獎勵：
a．營銷分公司總經理的考核以全公司業績為基數，按月考核，年終完成公司全年任務的______%，將給予獎勵，獎勵公式如下
b．分公司區域經理的考核以實際完成任務百分比提取考核工資，連續______個月完成任務______%以下，進行崗位重新確認，全年完成分公司任務______%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下
2．考核制度：
a．營銷人員均實行試用期考核制度，其試用期為三個月，對於不適合崗位的人員將進行重新定位或者辭退。
b．對於營銷分公司總經理、區域經理的考核均實行考核團隊業績的形式進行。
c．每月進行一次考評，其考評結果作為核算工資的依據。
3．本月工資的考核
基本工資考核包括
a．考勤考核
b．合同簽署質量考核
c．員工紀律考核
d．參照公司和營銷分公司相關規定執行。
參考 營銷中心管理制度
部門名稱 營銷中心 直接領導 總經理 主要職責 1 全權處理公司的營銷工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源 2 制定完善的營銷計畫為公司的生產安排提供可行的參考依據 3 加強所轄營銷團隊及區域 商的建設工作，提公升團隊業務能力，做好後備力量的選拔工作 4 根據公司的發展戰略，提出合理的營銷模式...
市場營銷參考
市場營銷延伸閱讀資料 一 圖書類 1 菲利普科特勒所著營銷書籍 市場營銷原理 第九版 菲利普科特勒，2004年，清華大學出版社 菲律普 科特勒，梅汝和等譯 營銷管理 第十一版 上海人民出版社 2005年版 市場營銷管理 亞洲版，第二版 菲利普科特勒，2005年，中國人民大學出版社 2.郭國慶 市場營...
營銷計畫書學習參考
營銷計畫書是營銷員經常要用到的一種文案寫作，但考慮到有些同學沒拿教材，這裡就把營銷計畫書的寫作結構列出來。寫作結構 1 環境分析。2 市場分析。市場細分 目標市場，市場研究計畫。3 組織結構。管理及人員 團隊主要組成，年度人員分析與費用，管理機構。4 營銷目標。5 營銷策略。6 營銷方案。擬定產品 ...