一、 銷售目標制定：
1． 銷售目標：指公司為實現既定的戰略目標，向每個大區和省部市場下達的銷量任務，以及分解到每名銷售人員的各品項銷量任務，以公司實際出貨廠價金額計算。
2． 每年12月15日前，營管中心制定各省部的年度銷售目標，由營銷總監審核、總經理審批，並由營管中心以公司檔案形式直接下達給各個大區和省部；
二、 銷售目標分解：
每年12月25日前，銷售經理和省部經理根據全省的年度銷售目標，結合區域狀況及歷史銷售資料，按城市、月份、品項以及門店類別進行總銷售目標與重點品項銷售目標分解，填寫《年度銷售目標分解表》，同時簽訂目標責任狀；
三、 銷售目標考核：
1、 公司對各級銷售人員進行銷售目標的績效薪資考核，考核辦法詳見《2012財年薪資管理制度》；
2、 公司對各級銷售人員進行銷售目標達成的提成考核，考核辦法詳見《2012財年銷售提成考核制度》；
3、 銷售經理以及省內各職位銷售人員按其考核單位，與去年同比，單月銷售負增長，扣除當月提成；連續2個月銷售負增長，降薪一級；連續3個月銷售負增長，降職使用；
4、 銷售經理以及省內各職位銷售人員按其考核單位，連續兩個月不能達成銷售目標的予以降級，連續三個月不能達成銷售目標，予以辭退。
5、 責任人受到降薪處罰後，如果其後補齊前期所欠銷量，當區累計銷售增長率達到或超過當區年度增長率目標的，且累計市場費用未超標，則恢復原有薪資等級，並將之相應扣罰的薪資予以補發；
6、 營管中心根據對各省部的評估結果，於次季度8日前對目標考核的責任人做出獎勵或處罰的處理決定，並報營銷總監審核、總經理審批後，以公司檔案形式公布對有關責任人的處理決定，並報送財務部及人力資源部；
7、 財務中心根據營管中心的檔案，給出具體資料，處理被處罰責任人的扣薪、降薪事宜，人力資源部根據營管中心的檔案，具體處理被處罰責任人的降職、調崗事宜。
四、 銷售人員的公升降級制度
1、 為加強銷售部內部人員的積極性，使銷售部管理立體化、制度化，特制定該公升降級制度。
2、 銷售人員級別為：營銷總監，銷售經理，省區經理、區域經理，
3、 業務人員公升降機制
1） 一級區域經理季度平均任務率達100%者，根據需要，可公升為二級區域經理。以此類推，反之則予以降級。
2） 一級省部經理連續兩個季度任務達成100%者，可公升為二級省部經理，以此類推，當從**省部經理公升為銷售經理時，營管中心要進行全面考核，考核合格後方可以公升為銷售經理。
3） 區域經理直接由省部經理或銷售經理管理，實行直接上級負責制。成績明顯者可以破格錄用，各管理人員可以提議人選。
4） 如在工作中各級業務人員出現重大違規違紀現象，也將降級處理。具體參考營銷中心規章制度。
營管中心
2023年1月10日
2023年銷售提成管理制度
一 銷售提成考核指標和考核週期 1.銷售提成對總銷量進行考核，銷售提成累計考核，提成以實際在職時間進行考核發放 2.區域經理 省部經理 銷售經理以實際管轄區域為單位，分為月度提成和年度提成，分為月度發放和年底統一發放 二 銷售提成構成說明 月度銷售提成 月度實際完成金額 月度提成比率 月度實際完成金...
2023年銷售人員管理制度
一 總則 制定目的為加強本公司銷售管理，提高銷售人員的自身能力，完成公司規定的銷售目標，特制定本規章制度。二 規定 1 按本公司的時間表上下班。早8 00 晚18 00，每人每月4天假，不休息的按加班給予補償，超出四天的按工資比例扣除基本工資。2.工作時間內不能上網聊天，玩遊戲，各負責人除拿貨時間外...
2023年銷售個人工作目標
總結了自己的一些成果後，就意味著xx年個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。201...