初次面談
談話範圍
初次面談時，我們可以通過提出一些問題，來蒐集有關對方的情報，以尋找共同的話題或切入點，
1．知識方面： *你覺得學以致用嗎？ *你在學校時曾經當過幹部嗎？
2．態度方面： *你畢業後從事過哪些種工作？ *你從工作中學到了什麼？
3．技能方面： *你工作的性質是怎樣的？ *你打算在這家公司做到退休嗎？為什麼？
4．習慣方面： *你通常怎麼打發下班後的時間？ *你週末或假日都是怎麼過的？
5．市場方面： *你有幾個兄弟姐妹？ *他們都在**高就？ *平時經常聯絡嗎？
6．理財方面： *你平時是如何理財的？ *你買過保險嗎？為什麼？ *你覺得保險業有前途嗎？為什麼？
7．願望方面： *你有什麼夢想嗎？ *你打算何時實現呢？ *你怎樣才能實現你的願望呢？
引起對方興趣的三個問題
在交談過程中，對方可能對你所講的內容不感興趣，此時，你不妨用以下問題吸引他的注意力，引起他對保險業的興趣。
1．收入對你重要嗎？
2．如果錢不是問題，你最想要什麼？
3．別人能，你為什麼不能？（激將法）
4．如果有乙個事業，能夠讓你實現上述的夢想，你會去從事嗎？
初次面談增員開門話術
a．目前工作
1．你覺得目前貴公司的營運狀況好嗎？有發展嗎？
如果很好，你的努力與收入有成正比嗎？
如果不好，公司可能倒閉，那你怎麼辦？
2．貴公司是什麼企業？家族企業嗎？
你的公升遷管道暢通嗎？公平嗎？ 靠本事還是靠關係？
3．你覺得主管和同事間相處和諧嗎？
工作環境喜歡嗎？能充分享受工作樂趣嗎？ 你覺得你只適合這份工作嗎？
4．你滿意目前的生活品質嗎？
你滿意目前的待遇嗎？收入對你重要嗎？
你薪資的成長能跟得上物價的**嗎？
5．你覺得目前的工作上有尊嚴、有成就感嗎？被肯定嗎？
你的工作有不斷的訓練，及自我成長的機會嗎？
你的工作能讓你的才華能力完全自我實現嗎？
6．你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧型在工作？
如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什麼？
7．你有夢想嗎？想用什麼方法實現？
b．未來理想
1．你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？
怎樣的工作環境和條件才能吸引你？
2．你想不想創業？如果想，那是什麼行業？何時開始？
你擔心哪些風險？如果沒有，「別人能，為什麼我不能？」
3．如果有人願意提供資本和技術，而你只提供時間和努力工作，你有沒有興趣？
4．你的理想是什麼？想創一翻新事業嗎？
5．你想過你目前的工作可以當你的終身事業嗎？
6．如果有乙個工作待遇是你目前的兩倍而且每年調薪一倍以上，工作時間每天五小時，你有沒有興趣試一試？
7．假如有乙個事業，保證只要你努力，三年可以賺到伍拾萬元，且不需要資本，你想不想聽聽看？
8．你想從事乙份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？
初次面談匯入話術範例
林經理：是這樣子的，因為張大哥一直稱讚你是乙個非優秀的人，所以我就請他一定要幫忙，介紹你讓我認識，讓我有機會能向你學習學習。（寒暄、讚美）
林經理：我聽張大哥說你是從事電腦銷售工作的，不知你做這行有多久了？（用增員點開門）
林經理：你目前擔任什麼職務？
林經理：不錯哦!你對你們公司的公升遷還滿意吧!
林經理：不知道王大哥平常都有哪些休閒活動？
林經理：真不簡單，很佩服你，工作這麼忙，還能堅持不斷學習。你有幾個兄弟姐妹？（讚美）
林經理：他們都在那裡高就？ 林經理：都挺不錯的嘛!
林經理：你平常如何做理財的規劃呢？
林經理：那你有買保險嗎？一年大概交多少保費？
林經理：當初買保險是出於什麼目的呢？
林經理：你真是乙個負責任的好爸爸呀!（讚美）
林經理：以你的觀點來看，你覺得保險業有前途嗎？
林經理：你的看法很正確。保險對我們真的很有用，尤其是現在，風險比過去要多得多，像車禍，煤氣**，火災，還有環境汙染啦，再加上颱風、**、水災等天災，那麼多的危險在身邊，讓我們更感到保險的重要性性。
（展示說明）
我再問你乙個問題，如果錢不是問題的話，你會有什麼夢想要去實現呢？
王先生：買一棟好一點的房子啊!開一輛好車，讓妻兒生活得好一些，能到國外去開開眼界。大概這些吧!
林經理：以你目前在電腦公司的待遇來看，這個目標容易達到嗎？（造成增員物件不安）
林經理：王先生，冒昧地問一句，你目前每個月的工資收入大約是多少？
林經理：我聽說你對目前的待遇和公升遷好象不太滿意？有沒有改善的機會？
林經理：據我所知，因為近幾年經濟一直都不太景氣，很多行業都受到了影響，不知道電腦業有沒有受到影響？
林經理：王先生，你對目前的生活滿意嗎？那收入對你重要嗎？
林經理：那你打算一直做這一行嗎？
林經理：如果今天你不從事電腦工作的話，你可能會從事哪方面的工作？
林經理：如果現在有乙個工作，能夠將你的所學和你的業務專才結合在一起，也就是說，管理和推銷一起運用，讓你表現得更出色，而且待遇是你目前的兩倍，你願不願意做？
林經理：就是保險行銷事業呀!
王先生：但是，做保險我不會啊!而且我想我大概也不適合。
林經理：其實大多數人一開始都象你一樣，覺得自己不適合做保險，我剛開始時也是這樣的。不過，許多東西都是可以學來的，就好像你也不是天生就會電腦一樣。
我也不敢說你適不適合。我們公司從國外引進了乙份非常科學的性向測驗，這份測驗在美國已經有幾十萬人測驗過，在我國也測驗過好幾千人，非常準確。這個測驗跟你的智商並沒有關係，只是在測驗你適不適合做保險，如果適合，恭喜你，壽險工作可能是你人生的轉折點，事業的起點；如果不適合，那也沒有關係，通過這個測驗，正好可以讓你了解你未來要往哪個方向走。
所謂行行出狀元。你願意花10分鐘，來做這個測驗嗎？
課後練習
1．請同事作你的增員物件。用一分鐘推銷你自己，並讚美對方。
2．提出五個蒐集對方資料的問句。
《增員話術》第03章 增員的方法
增員話術 第三章 增員的方法 工欲善其事，必先利其器。要想提高增員的成功率，不僅要樹立正確的增員觀念，還要掌握正確的增員方法。下面，將從 增員 增員物件的條件 和 常用增員方法 三個方面來講述如何進行有效的增員。一 增員 增員的 有許多，通過廣告 職業介紹所 他人推薦等手段都可以獲得增員者的名單。但...
1 2 3隨堂附件 增員面談促成話術
增員面談促成話術 l 有什麼行業可以在短期內使你在月收入達到3千 5千 1萬，甚至更高，而不需任何的本錢，以及負擔任何的風險?2 有什麼行業可以使你的三年內接受完整的教育訓練，使你的能力不斷提公升，而收入由於個人的努力達到20萬 50萬 甚至100萬以上?3 有什麼行業可以使你在短時間內，領導50人...
《增員話術》第13章 推銷架構說明
增員話術 第十三章 推銷架構說明 所謂 推銷架構 就是 銷售迴圈 也就是業務員在開拓業務時一連串的工作，前後環環相扣，缺一不可。然而，這也並不是說每一件保單都必須經過這十三個過程後，客戶才會簽約 其實有時或許只經歷了其中的幾個過程就成功了，但這並不表示你就不需要其他過程的歷練了，因為 招攬 並不銷售...