一體台式電腦&新圓夢f展賣精英賽
一、 背景
1. 12月-2月聯想議題台式電腦向40% mix的終極目標衝刺。其中cem同期將大幅提公升至到35%，是當期戰略目標達成的支援通路
2. 從2023年12月開始，「翻倍公升」是消臺寒促的核心主題，終端對「翻倍公升」的掌握熟練程度，將決定寒促主題向使用者傳遞的質量。
二、 目的
1. 清晰傳遞寒促方案「翻倍公升」，利用立體的效能展賣，打動進店使用者，**顧慮。
2. 12月份全面增強cem終端展賣力，全力突破農村市場的一體台式電腦終端體驗，確保aio dt得到農村使用者了解。
三、 時段:2023年12月-2023年1月
四、 「展賣精英賽合格率」計算方法
1. 考察要點
a) 「鑽全店一體台式電腦展賣要點」：見《附件1》：適合cmm和cem的鑽全店
b) 「鄉鎮網點一體台式電腦基礎知識」：見《附件2》，適合cem鄉鎮開發商及網點
c) 「新圓夢f掌握要點」：見《附件3》，適合cem
2. 「展賣精英賽合格率」計算方法
說明：排名如出現並列，則參考sti銷售完成率進行二次排名。
3. cem的「鄉鎮網點能力培養合格率」說明
附件1：「鑽全店一體台式電腦展賣」要點：
一、布置
二、演示
三、話術
1、一體台式電腦是傳統台式電腦的換代產品,還是區別於筆記本和台式電腦的新品類？
答：是換代產品。
2、「翻倍公升」的含義？
答：a. 效能翻倍公升：關鍵配置大公升級，同價位段一體台式電腦關鍵效能vs 分體台式電腦效能翻倍！
b. 空間翻倍公升：一體台式電腦省去主機占地面積，空間翻倍節省！
c. 品質翻倍公升：b3和c2通過10萬小時無故障執行，品質翻倍提公升！
d. 服務翻倍公升：顯示器延保從15個月翻倍到3年，一體台式電腦質保無憂 ！
3、 aio vs box dt「翻倍公升口訣」
a. 5000元以上,處理器翻倍公升級，雙核翻倍到四核！
b. 4000元-5000元,硬碟翻倍公升級， 500g翻倍到1t！
c. 3500元-4000元,處理器翻倍公升級雙核翻倍到四核！
d. 3000元-3500元,顯示卡翻倍公升級，集顯翻倍到獨顯！
e. 3000元以下,記憶體翻倍公升級，1g記憶體翻倍到2g
3、關鍵機型銷售技巧
（1）集顯機型
客戶詢問: 這款3999元的四核機器是什麼顯示卡？
答：這個機型的gpu （顯示核心）很不錯！
a. 型號是ati hd3000
b. 最大共享視訊記憶體256mb
（2）記憶體公升級
客戶詢問：b3 2g記憶體，能公升級嗎？
答：沒問題!
a. 可以公升級到雙通道的4g記憶體 。
b. aio各機型有兩個記憶體插槽。
4、一體台式電腦產品賣點「三句半」
5、 一體台式電腦換代五大理由（主要記住劃線部分即可）
答：a. 一根連線-——只需1根電源線。減少了音箱線（2.1的就三根線），攝像頭線，**線，網線，鍵盤線，滑鼠線等 ；
b. 節省空間——空間節省至少2萬塊，1平公尺至少1萬錢，傳統box要用電腦桌至少佔2平公尺；
c. 超值整合——同價位更多功能部件：配備150元音箱，100元攝像頭，50元耳麥，100元無線網絡卡，100元藍芽；
d. 節能環保——台式電腦2個小時1度電。一體電腦6個鐘頭1度電，1年省出1臺電腦錢。帶來更小電磁輻射。
e. 特色外觀——更家居化的設計，彰顯檔次；且abc系列比box更多外觀選擇。
附件2：「鄉鎮網點一體台式電腦基礎知識」要點：
1、聯想一體台式電腦分為幾個系列？
答：分為a系列，b系列和c系列。
2、一體台式電腦是傳統台式電腦的換代產品,還是區別於筆記本和台式電腦的新品類？
答：是換代產品。
3、聯想寒促一體台式電腦的**主題是什麼？
答：「翻倍公升」
4、 b3的銷售口訣是什麼？
答：雙倍效能雙通道，
無憂使用11年，
至少便宜500元，
實惠！5、 c2的銷售口訣是什麼？
答：年省三千元，
娛樂全方位，
名師在身邊，
值了！附件3：「cem圓夢f基礎知識」展賣要點
1、請您說出新圓夢的三大賣點？
答：美好外觀，超值應用，簡單易用。
2、新圓夢f的設計靈感**於什麼？
答：鼎。
3、新圓夢f外觀的品質感是通過哪些表現出來的？
答：a、兩條橙色電鍍飾條，點亮前臉
b、黑色塑膠拋光，品質保障
c、銀灰色金屬拉絲機理，彰顯品味
d、光碟機艙門擋板，美觀又防塵
4、成才學院做了哪些突破？
答：a、多達700本教材，版本覆蓋95%以上地區
b、從幼兒園到高中，覆蓋各年齡階段
c、100位名師**互動**教學
d、價值1000元教育資源
e、真正實現**互動的教育模式
5、騰訊qq為新圓夢f提供了哪些資源？
答：a、88開頭的9位qq靚號永久免費使用權
b、20q幣的尊貴會員資格
c、專屬聯想qq**
d、8大熱門遊戲
e、活動**
6、新圓夢f做了哪些易用設計？
答：a、鍵盤快捷鍵
b、鍵盤中文設計
c、手寫板設計
d、防雷器
e、一鍵吊起應用平台
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