（ 一 ） 健身俱樂部會籍**預約技巧
會籍：喂！**先生/女士、您好，我這裡是****健身俱樂部的，我是這裡的會籍顧問***、、、、、（注意：語氣要有親和力、、、、、）
顧客：哦，有什麼事嗎？
會籍：請問你知道我們*****健身俱樂部嗎？
顧客：知道，
會籍：哦，那你有來我們健身俱樂部來參觀體驗或鍛鍊沒有啊？
顧客：沒有，聽朋友說過，
會籍：哦，那你朋友肯定是我們的會員嘍！
顧客：不太清楚，好像是吧，
會籍：是這樣的**先生/女士我們最近做個全民健身推廣活動，我們給還沒有參加我們會員的人提供了一次免費的健身體驗專案，
顧客：哦!
會籍：所以今天給你打**是想邀請你參加我們的這次活動，你看你是今天有時間還是明天呢？
顧客：哦！最近比較忙有時間吧！
會籍：呵呵，我們這邊的一些（器械訓練、動感單車、桌球、、、、、對男士減輕工作壓力，提高身體體質、增肌，都有很大的好處）（瑜伽、拉丁、健美操、對女士提高氣質、塑造形體等等……..都非常好的，）這些我們都有專業的教練指導，而且你們來鍛鍊也要不了多長時間，科學的健身一周來個兩三次、一天抽出一到兩小時就可以了哦…….
顧客：哦，那我看看吧、
會籍：恩，是這樣的**先生/女士，我們這個體驗活動到這個月底，這幾天我們這裡參加的人非常多，你今天晚上不能抽點時間嗎？、
顧客：晚上沒有時間，改天吧！
會籍：哦，那這樣吧，我們把時間約到明天晚上六點吧，到時候我這邊提前給你安排好，我在前台等你哦！！
顧客：再說吧，我還不敢確定時間，
會籍：沒關係**先生/女士，我明天快到六點時給你去**，你有時間我就等你哦！
顧客：好的。
會籍：恩，那你記好我叫*****，我們俱樂部的位址在秀獅步行街，我一會把我的**用簡訊的方式發你手機上你過來給我大**或到前台找我。
顧客：好的
會籍;恩**先生/女士，我就不打擾你了，我們明晚不見不散哦，祝你生活愉快，再見
（ 二） 健身俱樂部會籍來訪登記**技巧
會籍：喂！**先生/女士、您好，我這裡是****健身俱樂部的，我是這裡的會籍顧問***、、、、、（注意：語氣要有親和力、、、、、）
顧客：哦，有什麼事嗎？
會籍：請問你最近有來我們會所鍛鍊嗎？
顧客：沒有，
會籍：哦，我們這裡有你去年**月的來訪登記資料，請問你現在是我們的會員嗎？
顧客：我還沒有半你們的會員呢，
會籍：哦，你都來參觀過怎麼沒有參加我們的會員啊，是我們那裡你不滿意嗎？
顧客：不是，主要是我沒有時間，
會籍：哦，這樣啊，看來你工作都比較忙啊，以前可能我們這裡的卡種比較少，沒有適合你的，現在我們這裡最近做個全民健身推廣活動，我們針對不同需求的人在活動期間可以辦到適合自己的卡種。
顧客：哦，你那裡現在有什麼卡啊？
會籍：我們現在設立的卡種很多，有適合經常出差人的、還有比較忙的、、、、真的比較多，你看你今晚抽個時間過來我給你拿個價目表給你參考一下，你看怎麼樣啊？？
一）顧客：今晚我沒有時間
會籍：您是在上班嗎？
顧客：是的
會籍：那你幾點下班啊，我們的營業時間是早上九點到晚上十點，這麼長的時間你抽半個小時絕對沒有問題的啊！
二）顧客：你就說你們現在什麼卡什麼**，
會籍：看來你關注**的話就是已經決定了要過來健身了對吧，
顧客：是的，如果你們的**合適的話我就來辦，
會籍：是這樣的我們的**不同的卡友不同的**，你如果辦的話你打算辦一年、兩年還是三年呢？？
顧客：一年多少錢啊？
會籍：一年的卡我們這裡會員辦的不多，他們都辦三年才兩千多就可以在這裡鍛鍊三年時間，是不是很划算啊，，
顧客：我就想辦個短期的或一年的
會籍：哦，這樣啊，那好吧，你今晚過來我找我們經理給你申請個優惠而且合適你的卡，你看你是六點過來還是七點啊？？
顧客：我沒時間過去，你就告訴我多少錢我有時間就過去辦，
會籍：哦，我們現在的年卡**是原價1580，我們經理那邊有乙個醫院的**卡，他們的**價是非常優惠的，你過來我給我們經理申請一下，把你加入**吧，
顧客：那**價是多少啊？
會籍：**價只有我們經理跟他們談的，我也不清楚，因為我們的**是按照人數的多少來定**的，
顧客：你們幾個人才算團夠啊？
會籍：五個人以上
顧客：哦，那好我有時間我去看看，
會籍：明天吧，因為那邊醫院的圖夠明天來交錢，等**交錢了就不好加入啦，
顧客：好的
會籍：恩，那你明天大概幾點來啊
顧客：不確定
會籍：哦，那我們明天下午三點吧，
顧客：好的，
會籍：恩，那你記好我叫*****，我們俱樂部的位址在秀獅步行街，我一會把我的**用簡訊的方式發你手機上你過來給我大**或到前台找我。
顧客：好的
會籍;恩**先生/女士，我就不打擾你了，我們明晚不見不散哦，祝你生活愉快，再見
針對**貴的客戶話術
會籍：你為什麼沒有參加我們的會員啊？
顧客：你們**太貴！！
會籍：**不是問題，最主要的是你對我們會所的環境、設施、服務，是否滿意，
顧客：我現在就是覺得**有點貴，
會籍：你是說我們的年卡**貴嗎？
顧客：是啊
會籍：那我給你推薦個卡種，三年的才兩千多你就可以在我們會所鍛鍊三年啦，而且可以享受我們的所有專案。
顧客：我要不了那麼時間長的
會籍：其實我們的年卡也不貴啊，你不要只看**啊，你要看看你花錢買到的價值，一年1580，平均一月才131元，那麼在縮小點平均一天才4塊多錢，也就是說：你一天花四塊錢就可以享受我們的任何器械鍛鍊和教練的免費指導、所有操課、桌球、桌球，動感單車，還有24小時的熱水澡，你不覺得這四塊錢很值嗎？？？
、顧客：那我也不可能天天去啊
會籍：我們不會限制你的時間，我們也沒有節假日。健身要講究科學嘛！！你成為會員後我們都有專業的健身教練給你做免費的體適能檢測，根據你的身體給你制定健身計畫。
顧客：能不能在便宜啊？？
會籍：這樣吧！咱們約個時間，你來了我幫你申請個我們公司最最優惠的**吧，
顧客：好的
會籍：那我們明天下午三點吧，你到我們俱樂部來，我一定幫你申請最合適你的**好嗎？？？
顧客：恩，三點困怕不行改天吧，
電話邀約話術話術初級
其次 學習能力轉化難度大，學習方法轉變 要完成形象思維到抽象思維，簡單的口頭表達到綜合思維表達，直觀觀察到理性觀察，重複記憶到規律記憶方法記憶等多樣學習能力的轉化 最後 生理與心裡發展不均衡。生理早熟但心理晚熟，學習習慣還不穩定，仍存在依賴性，缺乏自主學習能力，60 學生的自主學習能力在初二前形成。...
電話拜訪話術
環節一 自我介紹 寒暄 x先生 女士，您好，我是中旗哈佛中心的回訪專員，很冒昧打擾您，您方便接 嗎？您所購買的戶型是目前比較搶手的，很多人前來諮詢呢，不知道您對我們專案目前的服務是否還滿意嗎？是否有有什麼建議和意見？環節二 贈送禮品 邀請參加活動 我們專案目前二期中旗第五大道售樓部將於10月28日開...
電話回訪話術
一 回訪目的分類 1 對 了解客戶產品情況 進行回訪 2 對 了解客戶對銷售員滿意度 進行回訪 3 對 了解公司贈品發放情況 進行回訪 二 回訪話術內容 1 對 了解客戶產品情況 進行回訪 開頭語 客服代表 您好！我是公司客服代表，不好意思，占用您幾分鐘時間做個簡單回訪。客服代表 請問您店裡有嗎？如...