豫北聊城區域
分銷人員管理制度（試行）
為了提公升聊城地區銷售人員業務素質及工作積極性，加強業務管理，特制訂聊城分銷人員管理制度，請各縣業務人員務必嚴格遵守執行。
一、考勤制度
1、準時上下班（上班時間按照各自市場實際情況制定），不得無故遲到或早退，業務員遲到或早退一次罰款20元，罰款由各市場統一管理，用於業務員獎勵等。
2、請假需提前一天向主管領導申請，經批准後方可休息，未經請假但缺勤者一律按曠工處理，曠工一次罰款100元，連續曠工3天以上者視為自動離職。
3、每月設立全勤獎100元，除辦事處規定的休息日之外，業務人員每月正常休息為3天，除此一次請假即取消當月全勤獎，之後請假每天按50元處罰（婚喪嫁娶請假除外）。
4、辦事處根據各市場遠近具體規定業務員報到時間，業務員必須在規定時間段內報到，晚報到者的每次罰款20元，未報到視同曠工一次，每天下午下班必須用經銷商或二批商**報到，下班時間以報到時間為準。
5、工作時間段內必須保持**暢通，30分鐘內聯絡不上者每次罰款10元，兩個小時內聯絡不上者視為曠工一次，曠工一次罰款100元，
6、如需離職者，必須提前30天上交書面離職報告，在做完交接手續後經同意方可離職，未經批准同意私自離職者扣發當月工資和獎金，上班不足月的不論任何原因離職均沒有任何工資和獎金。
二、業務員日常工作要求
1、業務員每天必須按時上交由客戶簽字確認的訂單，不按要求上交訂單的視同曠工一次，曠工一次罰款100元
2、業務員對每月所負責區域內的特殊陳列要及時跟蹤並監督經銷商按時兌付。
3、業務員不得接觸貨款，否則後果自負，如有私吞**、貨款現象，一經發現立即將款項追回並作開除處理。
4、各級客戶的**品及獎品、未經同意不得挪用一經發現按價值的3倍處罰追回。
5、公司各項市場投入費用未經同意，私自或夥同他人隱瞞、截留的 ，一經發現立即將款項追回並作開除處理。
6、業務員在工作時間段內一律不准飲酒，如被發現者每次罰款50元。
三、業務員終端走訪要求：
1、業務員對自己所負責區域範圍內的終端資料必須進行詳細統計上報並及時進行更新逐步完善，如發現資料漏報者單店罰款10元。
2、業務員根據區域內終端資料制定固定拜訪路線，必須嚴格按照既定拜訪路線進行拜訪並準確填寫拜訪卡，拜訪卡必須由本人準確填寫，如遇特殊情況不能按照既定路線拜訪是必須向辦事處備案，未經辦事處同意漏店或跳店者如被發現處以單店每次5元的罰款，拜訪卡沒有按要求填寫的視同漏店跳店。
3、終端網點型別分為a、b、c三類，其中，a類店為地方超市等有開放性端架的店面，b類店為一般終端商店等有飲料擺放貨架的店面，c類店為冰點、夫妻店等小點位。a類店排面要求必須達到1*2*4，品項不得低於6個；b類店排面不得低於1*3，品項不得低於5個;c類店排面不得低於1*3，品項不得低於3個。a、b類店內必須有整箱產品且單店堆放不得低於同質競品數量，辦事處每月不定時抽查，檢查合格率低於70%者扣罰100元。
4、每年4月到9月所有業務員必須按照公司要求將產品及時拆箱上架，同時收集箱標，每人每月集標任務600個，超出部分按每個0.5元作為當月工資獎金之外的額外獎勵。
5、所有業務員在廣宣品充足的情況下必須及時將公司相關海報張貼到位，單店海報張貼數量不得低於兩張，競品貼海報的地方必須保證我司海報也張貼到位。注：在可以張貼海報的地方必須按要求及時張貼，如遇不可抗力因素不能張貼的除外。
6、專項陳列必須符合公司陳列要求，合格率低於80%者，處以單店10元的罰款，高於90%者給予50元的獎勵。
7、以上所有規章制度業務員違反被處罰的同時二級客戶經理承擔同等責任，所有處罰與業務員相同。
所有分銷員第一年基本工資600元/月，第二年700元/月，第三年以後800元/月，每年基本工資增加100元/月，五年封頂（既五年及五年以上業務基本工資1000元/月）。
聊城辦事處
2011-10-12
分銷渠道管理制度
10 接受開發商的定期的考核 檢查和督導，及時改善銷售的不足，提高成交率。11 分銷商需配合開發商做好後期的售後服務 主要包括 回訪，協助按揭，協助交房，處理好客戶建議或者投訴 12 分銷商帶團來考察的客戶要求進行篩選，盡量選擇意向比較高，投資勢力強的客戶來專案考察，如果當天團隊沒有成交，需要把原因...
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2 宜保通公司為分銷商提供必要的技術支援 免費 諮詢 郵件支援 若需可派出人員費用另算 按照分銷年份統計，分銷每滿三年分銷商享受一次免費技術支援，但次數不累計計算。3 實行正規的區域授權，為所有分銷商配置統一標誌。4 宜保通公司每年委派技術人員，聯合分銷商聯合對當地的合作物件進行巡訪，及時解決技術層...