三、產品賣點的提揀。消費者為什麼要選擇這個產品?這個產品為什麼值得廣大消費者購買?
對於這樣的問題，答案只有乙個：就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。
所以，衛浴加盟經銷商一定要根據自己**衛浴產品的特色，將其產品賣點高效地提煉出來，讓廣大消費者都喜歡上她。
對於衛浴加盟經銷商而言，有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點，而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對於缺乏鮮明產品賣點的加盟經銷商，自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面，進行產品賣點的有效提煉。
四、確定主輔型賣點。毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，衛浴加盟經銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產品賣點出來，才能讓廣大消費者更牢固的記住。
這一點，非常的關鍵。鑑於這一特點，產品的主賣點即核心賣點只能有乙個。
顯然，對於知名度高的品牌和產品，其賣點乙個就足矣。但衛浴加盟經銷商還要考慮一點：就是自己**的產品其品牌知名度目前並不高，而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。
在這種情況下，衛浴加盟經銷商還要考慮到銷售店員的產品解說——有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的，因為核心產品賣點解說完畢，有些消費者還沒有完全「盡興」或者決定購買其產品，他們還希望有更詳細的介紹和解說，才能作出購買的決定。
這時，核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了。因此，衛浴加盟經銷商除了有效錘煉產品核心主賣點外，還要根據產品的質量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、特別使用人、相關產品細節等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點，以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說，確保消費者能夠快速或者最終作出購買本品牌產品的英明決定。
總體而言，產品賣點鮮明化，產品才能脫穎而出被廣大消費者發現、關注、喜歡和追捧。顯然，當前為數眾多的衛浴加盟經銷商所**的衛浴產品，都缺乏鮮明又實用的產品賣點，是必須要加把力優質完成的工作。否則，產品沒有特色沒有鮮明的賣點，就只有庫存的命運，而難有暢銷的歡愉。
這將不是廣大衛浴加盟經銷商所希望看到的。因此，衛浴加盟經銷商一定要不怕辛苦，把產品賣點做到鮮明化。
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