做銷售做到最後，其實大家都明白乙個道理，就是在做終端，終端銷售業績不好，其他的提公升都是空談。在工作的過程中，我見過很多的零售經理，一味在抓人力，業績不好就大聲的訓示下面的員工，結果適得其反，業績不但沒有做起來，下面的營業員人心動搖，個個喊著要辭職，結果到頭來走人的是自己。那麼要從那些方面做好終端賣場的業績呢？？
分析如下：
1、商品：最重要的就是商品組合，要根據賣場的定位，來組織自己的商品，別的賣場好賣的商品不一定其他的賣場就好賣，要懂得根據賣場的定位不同來進行貨品分流。組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的**帶，合理的**帶，也是提公升業績的保障。
2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據商品的不同來變化，但是有些共同點：
商品飽滿度，清潔度，**籤的擺放，宣傳品的擺放，美觀度，可視度，可取度等。
3、布局：賣場重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，**展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。
還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
4、**：**的目標有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；促使消費者續購策略；維持消費者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現場策略。
**不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的**。**活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、賣場進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。
活動後一定要對活動進行評估。
5、人力：人員要熟悉商品知識；要了解每一位員工的性格，要了解他們的優點和缺點，要懂得發揮人員的優點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他乙個很適當的激勵，這樣的效果會更好。人員的服務也是至關重要，現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：
暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，賣場銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的賣場盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
一、 重視、珍惜每一位顧客，要對每一位顧客都要認真耐心對待，真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人，不要在直觀上認為她不會買的。要永遠記住每一位顧客身後都有250個潛在顧客。
可能她自己沒有錢買，但是讓她喜歡，讓她享受到我們的「美麗」，她一定會讓朋友一起來分享。這時我們何愁沒有顧客。
二、 開門營業時，門口附近若看不到銷售人員隨時做好迎賓工作的身影。這樣往往會讓那些在門外徘徊猶豫的顧客望而止步，影響了我們賣場氣氛。請記住招呼成功，便等於銷售成功了一半。
三、 接待顧客時，銷售人員不要受顧客控制（例如：跟著顧客轉，問顧客想買什麼，喜歡什麼，喜不喜歡啊，當自己推薦給顧客衣服一遭到顧客拒絕，就不敢再推了。）要有自己的思路來引導顧客，要跟顧客拉近關係，跟顧客聊天，從聊天中了解顧客的需求和喜好，再有針對性的推薦，然後說明自己推薦的理由。
四、 顧客看中一件衣服時，不要就拿這件衣服給顧客試穿，不要等顧客穿好衣服出來了，再問顧客拿條褲子配起來好不好。請記住一定要拿整套給顧客試穿。這樣才能為高單打下基礎。
五、 顧客在試衣時，很多銷售人員在更衣室外兩個人開始聊天，或者跟旁邊的銷售人員聊天。而沒有去跟顧客聊天，來進一步了解顧客需要、喜好。也沒有讓助手去拿好下幾套適合顧客的衣服。
六、 當顧客試穿第一套和第二套時，銷售人員往往都說一些統觀的話（好看，這件也適合你，你穿這件也很不錯），沒有說出兩套之間在身上的區別，讓兩套進行對比，通過對比來說明兩套能更加全面展示顧客的氣質。
七、 在促成顧客過程中，往往出現兩個銷售人員搶著說話，乙個沒說完，另乙個已接下說，這樣夾擊顧客起不到一點效果。兩人配合一定要一主一副應對搭配（80%+20%），避免對顧客夾擊。要互補互助 ，更全面保成交、保高單，同時防止對客人的疏忽。
八、 在顧客試完衣服而沒有購買，而我們只有眼吧吧的看著顧客離去，沒有記下顧客****的時候。請記住不管顧客有沒有購買，我們都要留下顧客的**號碼。這是我們最後能從顧客身上得到的回報。
否則真的要失敗。以後想「報仇」都沒有地方可報。顧客資料的多少能反映出我們的經營的好壞，也決定我們的業績。
建立完善的顧客資料，是永續經營的法寶，也反映出銷售人員對這個顧客的了解程度。
九、 在無客時，銷售人員往往喜歡圍在賣場**的貨櫃聊天，無所事事，賣場出現區域性真空。特別是銷售人員都穿著黑色的工作服，讓本想進來的顧客都覺得氣氛很壓抑，趕快逃離。在無客時，銷售人員一定要營造店內忙碌的景象，要去做以下事情：
1、 整理並熟悉賣場貨品，及時補充賣場斷缺貨品。
2、 清潔店內小範圍衛生。
3、 試穿、搭配、炒作賣場氣氛，來吸引顧客進來。在試穿和搭配過程中，不要為了完成任務一樣去穿。一定要討論貨品的款式特點，面料特點，搭配特點，熟悉貨號、了解此貨品的色、碼、價、洗水、保養、庫存。
多開口討論，發表自己的意見，吸收別人的觀點，訓練兩人配合的默契程度。每人每天至少試穿4~10套搭配。只要堅持，何愁自己的搭配能力不能提高。
貴在堅持！！！
4、 總結當日的銷售問題，找出解決方法。檢查昨日的問題是否已改正。
5、 **聯絡顧客售後追蹤和關心顧客衣著。
6、 去記貨號，記顧客名字。很多銷售人員認為這兩項工作不是非常重要，這絕對是錯誤的。打個比方，有人說她是你的朋友，喜歡你，了解你，但她卻記不住你的名字，你相信嗎？
而且，在你形容什麼款什麼款時，客人對你的推薦早有疑惑，貨品都不了解，還說適合我？信任度已大打折扣。還有在你形容貨品時，你的助手還不知道你要那一件時，顧客可能已等的不及了。
記貨號死記硬背可沒有用，了解組成貨號的款號，面料，顏色「三原色」。多加試穿，多搭配，多找優點賣點，多愛它一點，當你感到「每日30組搭配表」增加的不是工作量，而是銷量時，你就成功了。做為一名的銷售人員，每件貨品都要把它當作自己的孩子，難道你不了解自己的孩子嗎？
難道你不想讓自己的孩子有乙個好的歸宿嗎？答案肯定不知道，只有做了才知道結果。
十、 銷售人員在賣場不能隨便著裝，一定要穿出自己的特點，展示出公司品牌的風格，向顧客傳遞有關服裝的最新資訊。一套衣服不要在身上穿超過乙個小時，在銷售時，一定要穿什麼賣什麼。
十一、 當銷售時碰到喜歡特別的顧客，不要欺騙顧客說貨品就一件，把自己的後路給斷了。雖然第一次得逞，但以後的金山就永遠不屬於你了。
店鋪的銷售管理人員,如能在接待顧客時做到以上幾點的話,我相信,沒有理由會提公升不了店鋪的銷售業績.
如何提公升銷售業績
如何提公升銷售業績銷售作為房地產開發經營過程中諸多環節之一，無疑扮演了最重要的角色。銷售不僅是房地產企業回籠資金使開發專案得以正常的良性運轉的重要途徑，而且還是企業實現利潤再發展的直接手段。那麼，如何才能提公升我們的銷售業績呢？這個問題可以從兩個方面來理解 一是地產公司怎麼來提公升整個專案的銷售業績...
如何提公升店鋪銷售業績
簡單的說，提公升店鋪銷售就是提公升顧客對店鋪或者品牌的滿意度 顧客在進入店鋪之前，對所需要購買的商品會有乙個價值的判斷和期望值的。同時在試穿和接受商品介紹的過程會進行乙個比較，顧客是否滿意取決於之前的期望值與購買商品所付出的價值。當顧客購買後所得到的商品價值底於之前的期望值，顧客就會感到不滿意 當顧...
提公升銷售業績方案
1 拖延，不斷的拖延！基本上拖延是一種 不願意去面對 的逃避方式，應該要給客戶的 拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當的說 我不需要！不願意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！2 無意義的拜訪 每一次客戶的拜訪都要做計畫，要...