單選題1.以下不屬於推銷的四階段之一的是（ ） 回答：正確
1. a建立信賴和諧的關係；
2. b資格確認；
3. c成交；
4. d售後服務；
2.在新的銷售模式下，推銷的第一步驟通常佔整個銷售時間的（ ） 回答：正確
1. a 10％；
2. b 20％；
3. c 40％；
4. d 60％；
3.提公升自我觀念的方法不包括（ ） 回答：正確
1. a自我確認；
2. b想象化；
3. c語言化；
4. d視覺化；
4.以下哪條不屬於與顧客寒暄的原則（ ） 回答：正確
1. a天資好不如學問好；
2. b學問好不如做事好；
3. c做事好不如做人好；
4. d學問好不如天資好；
5.人的自我觀念由三個因素所組成，分別是（ ） 回答：正確
1. a自我感覺、自我價值和自我評價；
2. b自我理想、自我評價和自我形象；
3. c自我理想、自我形象和自我價值；
4. d自我感覺、自我形象和自我價值；
6.銷售活動遵循的七項心理法則，不包括（ ） 回答：正確
1. a因果法則；
2. b反映法則；
3. c物以類聚法則；
4. d非控制法則；
7.在推銷的步驟中，銷售人員最重要的第乙個步驟就是（ ）。 回答：正確
1. a如何將自己推銷出去；
2. b向顧客介紹產品的效能；
3. c遞交名片；
4. d微笑；
8.以下不屬於常用的成交技巧的有（ ） 回答：正確
1. a假設成交法；
2. b細節確認法；
3. c間接成交法；
4. d第三人推薦法；
9.所謂一說、二問、三聽是指（ ） 回答：正確
1. a先說，再問，最後是聽；
2. b最重要的是說，然後是問和聽；
3. c交談中的過程；
4. d時間分配上，聽的時間是說的三倍，問的時間是說的兩倍；
10.潛意識的力量是實際意識力量的（ ）倍回答：正確
1. a 3萬；
2. b 10萬；
3. c一千；
4. d無數；
11.銷售人員需要完善的幾種態度中，不包括（ ） 回答：正確
1. a對自己的態度；
2. b對主管的態度；
3. c對公司的態度；
4. d對顧客的態度；
12.3ｆ分別是三個英文單詞的首寫字母，他們分別是（ ）。 回答：正確
1. a fｅｅｌｉｎｇ、fｅｌｔ、fｉｎｄ；
2. b
3. c felt、feel 、find；
4. d free、far、further；
13.銷售人員最常面對、同時也是最害怕的顧客異議是（ ） 回答：正確
1. a產品質量；
2. b**太貴；
3. c服務不周；
4. d對銷售員本身不滿意；
14.以下說法正確的是（ ） 回答：正確
1. a害怕被拒絕是由先天因素造成的；
2. b父母過去有條件的愛是使銷售人員害怕被拒絕的原因；
3. c拒絕有很多時候都是針對個人而來的；
4. d克服心理恐懼最成功的方法是銷售人員培養自信心；
15.銷售成功與否的第一關鍵要素是（ ） 回答：正確
1. a商品質量的好壞；
2. b顧客能否接受銷售人員；
3. c商品的**是否合理；
4. d銷售人員的技巧如何；
從推銷自己論學習《推銷學》課程的體會
俗話說的好 多乙個朋友多一條路 所以盡可能的擴大自己的交友圈，說不定哪一天你其中的乙個朋友就可能給你帶來工作的機會或者其他方面的利益。我們交友時的標準是適應現實的理想主義，就是說，凡是我們能為滿足其正當需要提供幫助的人，都可以成為我們的朋友，而不管他是否淺薄 愚笨 高傲 心胸狹隘。須知，金無足赤，人...
試卷G17 強勢推銷 倍增銷售業績技巧
學習課程 強勢推銷 倍增銷售業績技巧 單選題1.銷售員在推銷活動時，要準備足夠數量的名片，至少要將 張放在方便取出的地方，另外的名片放在其它地方備用回答 正確 1.a 20 正確 2.b 30 3.c 40 4.d 10 2.一位不滿意的顧客可以通過宣傳放大 倍，銷售人員使一位顧客不滿意，不是失去一...
10級推銷課程實習總結
市場營銷1001班 推銷原理與實務 課程實訓總結 袁惠英一 概述 推銷學是一門實踐性很強的課程，也是市場營銷專業最重要的核心專業課之一。實訓是對 推銷原理與實務 理論教學的補充和實踐，通過現場推銷和情景模擬推銷的教學方法,將推銷活動的基本步驟和策略方法等進行綜合訓練,使學生能更好地理論聯絡實際，更紮...