功能手工香皂廣
告策劃書
製作單位：馮莉瑩
製作時間：2023年4月26日
目錄前言
一、市場分析
（一）、營銷環境
（二）、消費者分析
（三）、商品分析
（四）、競爭對手分析
二、廣告策略
（一）、廣告目標
（二）、廣告物件
（三）、廣告訴求重點
（四）、廣告媒介
（五）、廣告表現策略
廣告計畫
（一）、廣告工作計畫
（二）、廣告發布計畫
（三）、經費預算與分配
效果**
前言手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工香緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，製作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提公升以及消費水平的提高，手工香皂這種無***的天然產品備受廣大消費者親來。
然而，手工香皂市場還處於新興市場，在宣傳上較滯後。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。
這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工香皂的宣傳刻不容緩。
廣州丹葶日用品****作為乙個專業於生產手工皂、手工香皂的廠家。多年從事天然手工香皂的研究，生產一系列手工香皂如石頭皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。其中功能手工香皂作為本公司主打產品，採用冷凝製造工藝，留住原材料中的精華；針對不同消費者護膚要求，新增各種精油達到**目的。
並且造型美觀，讓人賞心悅目；借於手工香皂市場存在的阻力及新產品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬家。
一、市場分析
（一）、營銷環境分析
1、巨集觀環境分析：
（1）、行業分析
隨著天然健康環保理念的深入人心，純天然手工皂日益受到中青年白領女性的青睞，未來會有越來越多的消費者擯棄含有毒***的人工化學合成化妝品，選擇純樸的天然護理用品。做為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工皂連鎖專賣在中國內地尚屬空白市場，巨大的市場潛力使其成為金色行業之一。
以往日用品行業生產的使人們的日常必備用品，消費彈性較小。然而隨著人們消費觀念的轉變日用品行業被越來越重視日用品的天然、環保。並且針對不同顧客需求，日用定位在不同的檔次上，有了中高低端之分。
有行業發展趨勢可以看出：功能手工香皂以「天然、健康、時尚、美觀」的賣點，是適應行業發展潮流的，是有潛力的。
（2）社會文化背景
1、崇尚天然和健康的理念驅動下開始選擇純天然成分的產品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，「自然主義」風靡世界。在近年湧現的環保潮流中,純天然的手工皂因其100％天然材料製成，並且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學製成品的洗浴護膚品。
2、純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著乙個人的文化層次、品位追求、生活情趣和對生活質量的理解。伴隨汙染的增加，人們面臨的生活環境越來越差並日益威脅人們的健康。不僅產生各種內在疾病，外在的**也受到了不同程度的傷害。
面對這種情況人們對護膚品越來越重視。
2、微觀化經分析
廣州丹葶日用品****是乙個專業於生產手工皂、手工香皂的廠家，多年的研發經驗。主生產石頭香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。然而公司在市場上投入的精力有限，銷售渠道不完善，未建立起自己的營銷網路；產品宣傳力度不夠，沒有形成自己的品牌。
這非常不利於企業的壯大。
3、消費市場分析
成品手工皂開始受消費者青睞，在各大中高檔商場一般都設有專櫃。在這些專櫃中，手工皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產品擺在一起售賣，屬於帶點生活品位的生活用品。然而手工香皂消費市場存在以下問題:
首先對於沒有使用經驗的人，很難分辨手工皂的品質。消費者並未了解到手工香皂的功效。
其次在商場專櫃詢問營業員，她們大多數只能根據香皂的顏色告訴你它的主要成分，至於功效、產地很少有人能說清楚；而所屬品牌較冷。
最後，種類過於單一。商場裡賣的手工皂大都集中在三五個種類，連造型都相差無幾。消費者選擇有限。
（二）、消費者分析：消費群體在悄悄轉型
調查結果同時顯示，手工皂消費群體正逐步由早期的以年輕人為主，向中年女性顧客群過渡。主要消費群體是30-40歲左右的女性，這部分消費者有穩定的工作，收入有保障，對生活的品位也很高。
（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比較
1、一般機器生產的香皂，
(1)、含有一些化學物質與防腐劑等，使用後常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，
（2）、製作過程中將能潤膚的甘油提煉出去。
（3）、市售香皂採用動物性油脂，使用時很容易造成毛細孔的阻塞，對肌膚來說是非常不利的。
2、手工香皂
（1）、手工香皂大多採取天然的植物油及天然成份等，手工皂的製作過程之中沒有新增清潔的人工化學物質。
（2）、含有的甘油不僅健康許多手工香皂經由自然蔭幹的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效。
（3）、手工皂遇到水之後，大約二十四小時以內就會被完全中和分解掉，所以並不會造成地球生態環境的負擔與汙染。
（四）、競爭對手分析
手工香皂的競爭對手為一般香皂的商家。這些商家的實力很強，並較早的構建出自己的市場網路，開拓出自己的市場；而且產品宣傳較早，產品品牌已經深入人心。相對而言，手工香皂進入市場較晚，宣傳較滯後。
人們對手工香皂的認識不夠，對其定位不明確，容易和一般香皂混淆。
（五）、競爭對手廣告分析
一般香皂的商家如寶潔的舒膚佳，聯合利華的夏士蓮等憑藉自身優厚的經濟實力進行了較早的，較廣泛的宣傳，宣傳方式採用電視廣告和**等集中有效方式，著重突出其產品殺菌除垢、清香美白的特點。
對比而言手工香皂商家的實力有限，宣傳滯後，加上消費者對手工香皂與一般香皂的混淆，這些不利情況為開啟手工香皂市場增加了阻力。
（六）、通過上述方面的分析，手工香皂市場分析如下：
s:手工香皂比一般香皂，更能打到殺菌清潔功效，其環保，健康，美觀的賣點是一般香皂達不到的。
w:手工香皂宣傳力度不夠，受企業實力所限，手工香皂還未形成有知名度的品牌。
o:手工香皂環保，健康、時尚、美觀的賣點，適應時代的要求。手工香皂市場還處於為真正開發階段，市場潛力巨大。
t:一般香皂進入市場較早，消費者都比較認可。而手工香皂宣傳力度有限，消費者不了解其真正價值，並對其產生了錯誤的認知。
建議：手工香皂的宣傳重點在於糾正其錯誤的認知，開闢出區別於一般香皂的新市場。
二、廣告策略
（一）. 廣告目標
1、對消費者的目標：了解商品的知識；刺激消費者嘗試重複購買；刺激消費者大量購買；為企業產品打造出品牌
2、對中間商的目標：幫助中間商了解產品；提公升產品展示位置；強化品牌認知度；加強產品宣傳力度配合企業開展產品銷售。
3、對銷售員的目標：樹立介紹產品的意識；尋找潛在顧客，擴大公眾隊伍；維護商品形象。
（二）、 廣告物件
消費群體是30-40歲左右的女性
（三）、廣告訴求重點
根據上述廣告目標以及廣告物件的具體規定，在功能手工香皂的不同物件，廣告訴求應在「天然、健康、時尚、美觀」的主題下把握以下重點：
1、宣傳功能手工香皂的功效，突出產品的天然無***；並且針對消費者不同的需求，達到護膚的目的。
2、將功能手工香皂的賣點告知中間商和銷售人員，以便於擴大銷售。
3、樹立功能手工香皂的原生態品牌形象，憑藉其環保、健康的賣點，打動消費者。
（四）、廣告媒介
廣告推廣依賴於廣告媒介。功能手工香皂的媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將資訊準確傳播到位。 根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特徵等具體把握廣告訴求的表現，媒介選擇的基本策略：
1.、電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全介紹功能手工香皂，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發布主要用於以下幾個方面：
（1）、打響功能手工香皂系列產品知名度。
（2）、突出功能手工香皂「時尚、天然、美觀、健康」的賣點，為銷售人員銷售創造話題，吸引消費者選購，並吸引中商加盟。
優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告/受眾範圍廣/市場反應快/深入家庭。
缺點： 時間較短，很難傳達更多產品資訊；廣告製作成本高，應變性差
建議功能手工香皂與電視台合作，採取以下幾種廣告方式：
（1）、參與與美容有關的娛樂活動，藉此宣傳功能手工香皂的功效。
（2）、**功能手工香皂的廣告。
2、 **軟廣告 ——手工香皂diy
手工香皂diy，讓你享受創「皂」的樂趣，diy隨心所欲的樂趣已經成為現代人的新型遊戲， 手工香皂融創意、天然、藝術、香薰一體，採用天然的植物精華，決無動物油脂，極富想象力的藝術造型和神奇怡人的植物香薰精油，經過手工香皂愛好者的創意、融注、造型、修飾、入模、出模、包裝等一系列工序精心製作完成，每塊透明皂的製作過程就是一件件賞心悅目的藝術品的誕生過程。
優點：寓教於樂，在輕鬆歡樂中宣傳功能手工香皂。
缺點：活動的策劃實施成本較高。
建議：功能手工香皂diy活動，選取適當主題，在節假日**密集的地方開展。
3、美容雜誌
優點：美容雜誌的讀者為一些有護膚需求的顧客群。在美容雜誌上宣傳針對性強，選床效果好。而且美容雜誌的方式成本較低。
缺點：選取可信度高的雜誌，宣傳要真實可靠否則會是消費者產生上當受騙的感覺。
建議：將功能手工香皂系列，分期連續在美容雜誌介紹，讓消費這系統了解到其功效。
（五）、廣告表現策略
由於本策劃案立足於發展，著眼於樹立產品品牌因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同物件，選擇合適的表達方式，具體地說來：
（1） 訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。
（2） 廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有天然氣息。
（3） 廣告訴求的表現多角度、系列化。
（4） 廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。
（5） 廣告內容重點在於突出產品的功效，區別於一般的香皂。
電視廣告：
主題：「芳香四溢柔情呵護」
廣告語：愛自己多一點，我選擇你的呵護。
廣告場景：炎炎夏日，太陽炙烤著大地，街上行人因為炎熱大汗淋漓，身上散發出汗液的臭味。再加上紫外線的強烈照射，人們不得不撐起了遮陽傘。
這是使用我們產品一位幹練的白領女性走來，飄來陣陣清香，讓讓你們感到似村春拂面般獲救。由於使用可以防曬的功能手工皂，她不必像別人一樣撐起傘。她的周圍似乎包裹著一層膜，杜絕了紫外線。
教學能手工作總結
本人1997年參加工作，十幾年來，我能認真地做好自己的本職工作，並積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己，同時，熱愛學生，努力為學生的發展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。現對本學期教學工作進行回顧與...
教學能手工作總結
工作總結 本學期三月份起我主要擔任教育系08英語專業班英語泛讀，09學前教育班公共英語教學工作。現將本學期的教學工作總結如下 一 認真鑽研教材，繼續探索大專英語教學模式，努力提高課堂教學質量。1 本學期我擔任的泛讀課雖然不是新課，但我並沒有因此馬虎。課前認真備課，鑽研教材，教學中能總結去年的經驗，根...
教學能手工作總結
作為一名教師，我熱愛自己所從事的教育事業，熱愛我所在的學校，執著教壇，樂於奉獻，工作盡職盡責，立志進取，勇於探索。我能始終堅持遵守社會公德 嚴格遵守校規 校紀，嚴格按照 中小學教師職業道德規範 的要求去做，關愛身邊的每一位學困生，不體罰或變相體罰任何學生，始終堅持以教書育人為己任，並在教學和教研等方...