夢靜睡吧廣告策
劃書班級：13營銷（3）
姓名學號：陳怡星1206100132
周真朕1209030154
衛強 1206130350
丁宇杰 120613043
周銚 1206100251
孫江濤 1104060338
張書傑1201010161
蔣焯1206110143
李建龍1201010126
李軍1206110144
魯豪1206110243
目錄正文
一. 廣告目標
二. 市場環境分析
三. 產品分析
四. 消費者分析
五. 競爭對手分析
六. 定位策略
1.市場定位
2.廣告定位
3.廣告物件定位
4.品牌定位
七.廣告**組合與實施方案
八.廣告預算
正文一、廣告目標
由於睡吧是乙個新興產業，不易讓人接受。因此，本次廣告的總體目標是打造睡吧的知名度，並讓消費者確信睡吧是一項新興的服務產業，從而在全市市場的占有率達到25%
廣告總體目標
1．提高消費者對睡吧的消費率。
2．提高以「夢靜」為品牌的睡吧美譽度、知名度和市場占有率。
二、市場環境分析
1. 泰州不僅是個休閒娛樂業非常發達的城市，而且也是乙個經濟很發達的城市，這就為「睡吧」的成長提供了良好的環境。
2. 泰州有著為數眾多的青年白領，高品質的生活無疑是最具吸引力的。然而，工作的競爭壓力大，他們急需在工作之餘放鬆心情，緩解壓力。
當今，看似輕鬆的白領階層，但總與「亞健康」脫不了干係，為了有更高的職位、更高的薪水，他們不惜犧牲自己的睡眠時間，承受著超負荷的腦力勞動，長此以往，健康怎能不亮紅燈？其實，許多公司，機關單位都有長達2—3小時的午休時間。因為怕麻煩或離家太遠，多數人都不會選擇回家休息，而是吃完中飯就在辦公桌上靠著睡覺。
其實這樣的睡眠質量很差，根本無法使他們消除疲勞，反而容易患上頸椎病，高血壓等。
上班族由於整天呆在辦公室裡，心理上可能會對辦公室的環境產生厭煩。特別是當自己心情低落或要趕出某項工作時，這種厭煩心理會更加突出，導致工作效率低下。更為重要的是，長此以往，對身體健康極為不利。
3. 在「睡吧」裡，你就無需有諸多顧慮了。「睡吧」裡有安靜的小隔間，每個房間都配有乾淨整潔的床鋪，案頭有供客人翻閱的報刊和書籍，並配有電腦及專用耳機。
在這時裡你可以稍事休息，舒緩疲勞，也可以看看雜誌或瀏覽網頁，聽聽**，緩解壓力。
其實，以前在一些大城市出現的「哭吧」、「出氣吧」等特色吧，與「睡吧」有異曲同工之妙。另外，還有眾多的專業按摩、足浴等場所也可以讓人們休息放鬆，但「睡吧」更實在，也更容易讓人接受一些。要知道，乙個人一生按正常休息應有三分之一的時間用來睡眠。
而現代都市人大多睡眠不足，許多人處於「亞健康」狀態。許多城市的上班族都不回家。而公司或單位往往沒有可供休息、午休的場所。
「睡吧」其實就像小鐘點房，為忙碌的上班族提供了乙個休息、緩解壓力的地方。此外，現代女性大多很注重美容養顏，欠「睡眠債」往往極易導致黑眼圈、眼帶的出現，而原本光潔的**也將蕩然無存。若能在忙碌的工作之餘舒舒心心地睡上個「美容覺」無疑是吸引人的，而「睡吧」就是個好去處。
再者，人們的消費觀念正向精神消費方向發展，人們追求高品質生活的慾望越來越強烈，加之睡吧比一般的鐘點房消費低廉，比書吧實在，可以睡覺。因此，相對於其他投資來說，「睡吧」的市場前景是不言而喻的。
三、產品分析
1. 「睡吧」的宗旨──睡出健康。在「睡吧」裡都是圍繞睡字做文章的，「睡吧」要求安靜，要能給人一種家的感覺。
在安靜的小屋裡，沒有世間的繁雜，沒有太多的功利，沒有緊張的工作壓力，一切都讓你回歸自然的感覺，讓你得到全身心的放鬆。當你走進「睡吧」時，有一種親近的背景**在你的耳邊環繞。這也恰倒好處的體現了「夢靜睡吧」中的「夢」的主題元素。
因為，夢總給人一種親近，友好，幽雅，回歸自然的感覺。我想我們不僅僅只要求社會的綠色，我們自身也必須要綠色。在「睡吧」裡到處洋溢著綠色的氣息，給你有青春的動力，青春的激情。
2．在「睡吧」裡我們會根據顧客的要求能盡量的滿足他們。比如說叫醒，給他們提供營養餐，也可以對於那些睡眠有障礙的顧客進行睡眠**等。「睡吧」的員工必須是要有一定的文化修養的，對顧客要心平氣和。
否則，顧客原本疲憊的心理又遭到不好的服務態度，那麼不僅顧客得不到好的休息。更為中要的是他們會對「睡吧」產生不好的印象，長久以往在人們心目中「睡吧」的口碑也會越來越差。在「睡吧」裡我們要求員工對顧客要想家人一樣，儘管可能有些顧客態度會比較差。
睡吧還將推出另一主要服務內容：你可以和朋友，親戚，家人聊天品茶
四、消費者分析
1. 性別上：
可能會男士的數量在一定程度上會大於女士，因為相對來說男士的工作壓力大。
2.年齡上：
消費者的年齡段主要集中在20－40之間，究其原因是在這個年齡段的工作壓力相對大一些。
3.職業上：
主要顧客群集中在it人才，公司經理，職員 ，因為這部分人的收入相對較高。
五、競爭對手分析
從休閒娛樂的角度來說，酒吧，書吧等娛樂休閒場所等都是「睡吧」的競爭對手。因為他們的服務形式與「睡吧」有點相似，但它們不能讓那些想要休息的人群得不到和好的休息。
從服務內容上來說，為數眾多的鐘點房，足浴也是「睡吧」的競爭對手。但是鐘點房一般收費都較高，且多位於鬧市，聲音嘈雜，加之長期以來在人們心目中形成的髒亂印象。足浴對於許多白領等沒這麼多的時間去。
而且去足浴大多也不會選擇在白天。「睡吧」則不同，當他們在午休是過來小憩一會，這對於他們來說則是一件很合算的事。
六、定位策略
1. 市場定位
睡吧為一種享受消費性產品，是為了在精神上得到放鬆。
2.廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現睡吧的舒適安心。
3.廣告物件定位
生活在壓力之中，無法得到舒適睡眠的人群。
4.品牌定位
夢靜睡吧是讓你在精神上得到放鬆的安心之地。
七.廣告**組合與實施方案
電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取用電視廣告達到最廣泛的覆蓋面
以報紙廣告為補充，向目標消費者傳達更廣域的產品資訊，同時將各種**活動告知消費者。
招貼廣告作為焦點廣告，對消費者進行提醒型訴求，以促使他們及時採取購買行動。
八.廣告預算
廣告預算分配表
委託單位負責人
預算單位負責人
廣告預算專案期限
廣告預算總額預算員日期
靜吧酒吧經營策劃書
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