康寧話術及觀念溝通
成功=態度+技巧說服力=財富自己說服自己
康寧產品是全國最好、最受歡迎的健康保險
康寧產品是最經濟、最划算的健康保險
人人都需要買健康保險，買康寧就是買健康
康寧就要提價了，很多客戶都急著要投保，我要趁這機會大賺一筆錢
我要爭分奪秒做保險，快樂行銷奔小康
四句話所有的事情開始於思想所有的改變都可以在瞬間
所有的客戶都可以被說服所有的目標都可以被是實現
溝通話術
＊＊先生：你好！最近可好？
告訴你我公司最新資訊， 新《保險法》10 月 1 日起正式實施, 9月底我司也將對暢銷市場十年之久,全國最受歡迎的兩款老牌健康保險產品－康寧保險進行全面改版或停止銷售。康寧的前身則是於2023年12月推出的國內首款重疾險——重大疾病終身保險。 上市以來就備受市民熱捧、歷時10年旺銷，在茂名保障型產品市場，誕生了乙個個銷售傳奇。
2023年至今， 「兩康」累計總保費突破 10 億元.「舊『 康寧』很快就要停售了，新『康寧』的**可能**15% 以上。以30歲為例，30歲男性購買新康寧****近20%，女性則**近15%，所以現在買肯定最經濟、最划算。
我公司許多領導和員工都加保了，我的客戶聽聞此訊息都來**意願為家人投保。
古人云：「月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福」。是的，人生在世，免不了磕磕碰碰。
我們都希望我們的人生能夠平安、健康、快樂、幸福一生。我們的心願就是在生病的時候有錢**，在年老的時候有錢養老！現在我們在辛勤的工作，默默的付出，可是您有沒有想過自己的健康問題呢？
當代社會競爭越來越激烈，工作壓力越來越大，環境與食品汙染越來越嚴重，可是鍛鍊時間卻越來越少，所以人們患病機率越來越大！據有關統計資料顯示，人們一生當中患重疾的可能性高達72% 以上。疾病已經不是意外，而是人生必須計算的成本！
未雨綢繆，防患於未然，所以我們一定要有保險為我們家庭保駕護航，讓我們的幸福生活得到充足的保障。更重要的是，早一天購買，就能早一天得到保障，早一天化解風險，這也是保險的真正意義所在.近期我每天銷售的保單中 7 成以上的產品是 「兩康」保險，收取的保費是平時的一倍多。
其實我們每個人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、愛人，誰去照管呢？
您這個月投保可以省1400多元…總共節省2.8萬元,我們每個人都不知道再過幾個月會有什麼事發生，趁現在身體健康，保費還沒有提價時趕快投保才是最明智的抉擇。
不需要買保險
當你說不需要買保險，被傷害的不是業務員，而是你的家人，因為你的拒絕只是使我們失去乙個客戶而已，而對於你，可能失去的會是家人一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔細考慮一下。
先生，無論你是否買保險，實際上你已經投保了，不同的是你自己向自己投保，還是向保險公司投保？如果你向自己的腰包投保，如果需要，你必須自己拿出10萬、30萬出來，如果你是向保險公司，這些錢便會有保險公司支付。你會選擇哪一種方式呢？
健康保險能以最少的錢，買到最高的保障。
「天有不測風雲，人有旦夕禍福，明天到底會發生什麼事，誰也預料不到。正因如此，才是這項保險顯得有價值。就是說，這件保險對您所發生的三個重要問題，養老、疾病或高殘，都能提供適當的保障。」
「如果您到70歲還健康無恙地話，也絕不會吃虧，因為到了那個時候，對於您所儲蓄的每一塊錢，我們將一分不少地把本金還給你養老。如在中途萬一發生疾病或意外，我們立刻給付保險金，絕不會叫您吃虧。」
因為猶豫不決吃虧的是您的家人（或是晚年的您）。
人出生在醫院，離開也在醫院。有人說啊 ，人這一輩子其實在為醫院打工啊 ！
藥單一張紙，花錢一輩子啊！ 今天不用這筆錢，也許明天要用，年輕的時候不要用，年老的時候要用，反正始終都要用，為什麼不為自己的未來存一筆錢呢，為家人減輕負擔預留一筆錢呢？
新康寧話術通關表
姓名單位通關時間年月日 審核主管關主 話術 今天有個好訊息要告訴您 我們中國人壽為了慶賀公司公升格為央企副部級單位，又連續十年入選全球企業500強，特針對老客戶推出服務公升級回饋活動，推出了一款在行業內最領先獨有的健康險！我覺得像您這樣對我們公司非常認同，又非常支援我工作的高素質客戶，我必需給您做個...
保險觀念話術
一 未來事不可知，我們唯一可掌握的是現在 從乙個事件例項匯入 1.孕婦最大的擔心是什麼？小孩的健康 但她唯一能做的是什麼？好好照顧胎兒 所以未來事不可知，我們唯一可掌握的是現在，現在可以做的準備，現在就先將它準備起來。2.聯考考生最大的擔心是什麼？落榜 但她唯一能做的是什麼？好好準備考試 所以未來事...
提醒和催收話術
您的還款金額是 3000元 不算太多，今天可以和家人或者朋友周轉一下還上，等您過一天方便了就可以還給他們了，這樣您就不用付額外的違約金和罰息了。目前您只需要還本期金額 3000元 如果逾期的話，會產生額外的違約金和罰息，並且這個罰息每天都會增長的，對您而言特別的不划算。另外逾期產生的不良記錄會一直儲...