a一:自我介紹開場白
您好!我是中國機械模具人才網的***,我這裡是專門為機械模具這個行業提供專業人才招聘的**.
二:尋找負責人(決策人)
麻煩您轉接下你們人事王經理.
三:產品介紹(優勢和賣點)
王經理,您好!打攪您了,我是中國機械模具人才網的***,我這裡是專門為機械模具行業提供專業人才招聘的**.之前有了解到貴公司有在招一些機械類的工程師,對貴公司所招的崗位要求,我也有仔細的看了下,發現符合您那要求的求職者,在我**上招工作的人也是很多的,所以今天聯絡到您這裡,主要是希望王經理您可以了解,知道到下這樣的專業**,或許後期能對您的招聘工作能帶來些幫助.
四:客戶的需求探詢與挖掘
王經理您好,之前看到貴公司一直有在****上有發布一些**工程師的崗位,不知道是您招聘量比較大,還是暫時都還沒找到合適的人選??
五:拒絕話術(客戶的疑異的處理)
1.客戶:我們已經有**了,
答 :今天聯絡到您這不是要您馬上和我們合作,主要是讓你知道一下我們有這樣乙個專業的招聘**.因為我們**上有很多適合貴公司招聘需求的人才.
您不妨了解下,我相信肯定是對您的招聘工作有幫助的.
2.客戶:你們**效果不了解,不出名.
答:王經理,對於這個也是我們的問題,沒能早點聯絡到您,也可能是您以前沒怎麼關注專業招聘**吧,看來您真的該仔細了解下我們專業的招聘**了,我們**2023年就已經成立了，到現在已經6年多時間,這麼多年來我公司一直都是專門為機械模具這個行業提供求職招聘的.而且我們市場部今年4月份有統計,我們**上都已經有超過75萬份專業的人才簡歷了,他們這些人都是在我們這個行業工作過的,對我們這個行業也非常了解.
包括像***公司和***公司(同行)也是有和我們長期合作的,而且他們之前也有招****崗位,和您這的要求差不多,我相信他們能在我**上招到,估計我們合作（您加入我們會員）後,肯定也有適合你們這裡的人選的.
六:促成話術
我看您這現在也是在招***這些專業的人才,您可以直接加入到我們的會員,把資訊發布出來,到時候就會有適合的人投遞簡歷給您了。
稍後我針對您們這的招聘狀況做乙份詳細的方案資料,給您發來,您可以參考下(之前先了解客戶招聘需求).
下次就確認意向的方案,再談價錢,
七:成功案例
例舉成交會員名稱
b1、自我介紹、開場白
xx經理您好，我是機械模具專業人才**的，我姓李，我想看一下我們的服務能不能為貴公司的招聘提供更多的幫助。
2、需找負責人、決策人的話術
1、請幫我轉一下貴公司負責招聘的人
2、我看到貴公司在網上招聘模具設計師職位很久了，我們專業人才網有這樣的人選我看一下貴公司的招聘進展請幫我轉一下招聘負責人。
3、你們公司人事剛才打**給我，我沒有接到，我打過來看在招聘方面**需要我們幫助的。
4、我是深圳市勞動局的，請幫我轉下你們招聘負責人。
3、產品介紹話術（優勢、賣點）
我們擅長在機械模具領域幫助客戶解決招聘職位難題，現在綜合招聘**已經很難幫助客戶徹底解決涉及到行業帶技術性的崗們，而我們**04年到現在已經儲備了近75萬份經驗豐富的人才簡歷，與我們合作幾乎是備了乙個75萬的行業人才庫，做為行業招聘**，我們還將提供優質的售後服務。如果您在我們**上招聘效果不理想，我們在發動我們客服人員將另外提供渠道獲取簡歷為您招聘提供保障。
4、客戶需求探尋及挖掘
貴公司大概幾月會啟動新的招聘計畫
貴公司一般採取什麼樣的渠道招聘？目前同時使用哪幾個**
每年會不會有幾個月有個別職位比較難招的情況
貴公司每年招聘預算大概有多少，今年貴公司是不打算開拓新的業務
5、被客戶決絕時的話術（疑義、擔憂）
現在是多**並存多渠道招聘的年代，單一的招聘渠道很難招聘到合適的人，越來越多的客戶會選擇行業招聘**，因為我們在這個行業簡歷和經驗的積累可以幫助企業解決更的招聘難題，我們並且提供優質的售後服務直到您招聘到滿意的人才為止。我們有專業的客服小組人員同期各大**的機械模具人才的簡歷我們都會儲備下來供客戶搜尋和篩選。您看行業內比較知名的xx模具企業 xx機械企業都是我們的會員。
貴公司招聘這樣的人才我們有成功的案例。在您的城市xx企業上次和您招聘同樣的職位我們只花了一周時間就招聘到崗了。
6、促成話術
*我們剛好前段時間收集了這樣的職位大量簡歷，如果合同和款項沒有問題，我們即將可以為您開展工作了。
*我們公司現在正在搞優惠活動，和我們籤xx**會員我們有禮品贈送，如手機電腦等等
*我們公司現在正在搞優惠活動，和我們籤xx**會員我們有x折優惠，並贈送頁面廣告
*xx經理，我現在在爭取公司這個月的銷售冠軍，還差一點業績，您看能不能幫一次我盡快幫我把合同和款項確認一下，如果我們合作下來您的招聘我也會竭盡全力為您解決招聘問題
7、成功案例的舉例話術
您看行業內比較知名的xx模具企業 xx機械企業都是我們的會員。貴公司招聘這樣的人才我們有成功的案例。在您的城市xx企業上次和您招聘同樣的職位我們只花了一周時間就招聘到崗了。
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