話術概要：
一、講故事：
故事一：針對不接受保險理念的客戶——中國達人秀 (烏達木)
烏達木是乙個蒙古族男孩，來自美麗的呼倫貝爾大草原，烏達木從小就愛好踢足球和歌唱，擁有乙個平凡卻幸福的家庭，後來參加了五彩呼倫貝爾合唱團。烏達木8歲的時候，不幸降臨，其母親因車禍導致下肢癱瘓，幾經**仍不見好轉，一年後撒手人寰。烏達木11歲時，和他相依為命的父親也在奔赴**他演出的路上遭遇交通事故去世，留下了孤獨無助的孩子。
思念強烈的時候，烏達木就常常做夢，夢中媽媽有時會回到他的身旁。這個故事感動了很多人，包括我們自己在看的時候都感動的流淚了，現場有這樣乙個細節，評委伊能靜她說要代表全天下的媽媽擁抱一下烏達木，當伊能靜擁抱的那刻，現場的觀眾都感動了，但烏達木並沒有哭，在孩子的眼裡誰的擁抱都比不了媽媽。如果無可避免的離開了，作為父母，我們的責任還要不要延續？
故事二：針對不接受高保額的客戶——暴雨賠付事件
王先生您好，您最近有關注7.21北京暴雨事件麼，這兩天大家都在買安全錘和救生衣，說明大家都十分在意自己的生命安全，61年一遇的大暴雨，留給了我們很多思考，目前光報案的車輛就有1萬9千多輛，涉及的理賠款有10個億，可是報案的人身保險才8起；廣渠門溺亡的車主人身死亡賠付11萬，低於車損賠付的15.38萬，到底是車值錢，還是人值錢呢？
這次暴雨事件遇難的人就有我們平安的客戶，其中乙個獲得理賠金額35萬，有乙個只有1萬元的理賠款，您看他們的生命價值差別多大啊！
故事三：針對對重疾無概念的客戶——刻章救妻
您最近看新聞了麼，北京有位廖先生下崗十年，一直和妻子掙扎在溫飽線上，5年前，妻子檢查出尿毒症，需要每週兩次透析**，但付不起透析費，被迫無奈，找人私刻醫院收費章，在收費單據上蓋假章後交給醫院，為妻子進行透析**，廖先生為了愛人的生命，鋌而走險，涉案醫療費17萬，換到我們身上，您會如何選擇呢？
一邊是愛人的生命，一邊是17萬的醫療費，我相信，您一定會選擇愛人的生命，如果這時有人送上17萬的醫療費，我們就不會面對這樣艱難的抉擇，人都說乙個家庭的破裂往往都是由一場大病而引起的，提早規劃，讓我們提早遠離醫療費的困擾。
二、講產品：
1、保障理念溝通——爬坡圖：
如果將我們的生活水平分為4個檔次，最低的是貧窮，好一點的是一般，再好一點的就是小康，最好的可能就是富裕。
假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您和太太共同努力工作，拉扯孩子並希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時有意外或是重疾發生的話，您覺得這個家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？
其實保險就是為我們的家庭建立一道保護屏障，當不可控的事情發生時，能夠保證家庭生活品質不會下降。
2、六句話講智勝
首先強調賣點：兩高三保一靈活：
兩高： 生命價值高
重疾賠償高
三保： 意外醫療保
住院費用保
住院津貼保
一靈活：
保單功能更靈活
第一句：生命價值高。承保次日零時起享有至少15萬的身故賠償，65歲前因意外身故，賠償35萬元，如果是因為公共運輸意外身故賠償的是55萬。
第二句：重疾賠償高。90天後，如果不幸發生重疾，至少12萬的重疾應急金，以防萬一，
第三句：意外醫療保。承保次日零時起到65歲，不論磕磕碰碰，貓抓狗咬，只要是由意外引起的醫療費，100元以上的部分，社保報完之後我們全額報銷（每年累計2萬額度）。
第四句：住院費用保。
費用版：30天後（交費期內），如果需要住院，每次住院醫藥費5200元，床位費600元，門診費200元，器官移植手術費2萬元，非器官移植手術費3000元，在此限額內，社保報完之後我們全額報銷。
健享版：30天後（交費期內），如果需要住院，每次住院費用6000元（其中門診費不超過600元），器官移植手術費2萬元，非器官移植手術費3000元，在此限額內，社保報完之後我們全額報銷。
第五句：住院津貼保。30天後（交費期內），如果需要住院，我們每天再給您至少50元的營養補貼（普通住院有三天免賠，意外住院、重大疾病住院無免賠）。
第六句：保單功能更靈活。當我們感覺保障不足時，調整保額的功能可以讓我們無需增加期交保費而擁有高保障；當我們沒有好的理財渠道，可以用追加的方法，保障未來的養老。
萬一發生重疾，還能豁免主險以後各期保險費，主險合同繼續有效。
智勝順口溜：人生風險保障高，疾病意外來保全，靈活投入防養老，平安健康樂無邊。
三、促成：
（上下銜接語）業務員：這是乙份保障額度高、保障範圍廣的周全計畫，能夠保障您的一生，在遇到風險時幫您延續您的愛與責任，不知道您聽明白了嗎？（一般人會說明白了，如不明白再講一次）
業務員：如果您每年交6000多元，輕輕鬆鬆換得35萬的保障，這就是您的生命價值，您覺得35萬夠不夠？要不要增加？
三種強力促成方式：
1、 「拿出投保書」法：
請您看一下，這份投保書上所列問題您有沒有？
（讓客戶看投保書上所列「告知欄目」）
如果沒有,請您在這裡簽字。
2、 「交最少的錢換保障」法 ：
讓我來幫您做個選擇，您覺得現在有工作的時候每月拿出一些錢來防範風險好呢，還是將來遇到風險時，一次性拿出一大筆錢好呢？
現在每月只需拿出500多元，就能擁有高達35萬元的身
價保險金，這就是如何用最少的錢來照顧家人一生
最有效的方法，所以這就是很多人選擇壽險真正原因。
如果我們每月拿出500多元，一年6000多元放進保險公司，
事實上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準備在您最需要的時候讓您用。
您打算為家人準備多少錢呢？
3、 「mit」促成：
平安率先同業在全球首開mit高品質金融服務，保障實時生效，平安率先做到，讓您享受到的最快捷透明最低碳環保的投保方式，只要一經刷卡，您的保單即可生效，馬上享有高額的保障。您看是用中行卡方便還是工行卡方便？
四、異議處理：
1、還要扣初始費用，不划算 ：
王先生，每個人下雨天都會打傘，但前提是必須先花錢把傘買回家，這樣以後的下雨天，才不會淋雨，對於保險也是如此，只有我們先擁有這份保險，在風險到來時，才會獲得高額的賠付，任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費用，這是行業慣例，您所關心的應該不是扣了多少，而是看經過怎樣的渠道、怎樣的過程能讓您獲得高額保障，6000換35萬，您還覺得不划算嗎？
2、目前經濟條件不太好 ：
其實經濟是有週期的（畫圖），總會有好的時候和不好的時候。不管經濟好壞，意外和疾病是無法避免的。您說對嗎？
那您覺得，如果乙個家庭經濟支柱得了重病，是經濟好的時候影響大，還是經濟不好的時候影響大呢？
（當然是經濟不好的時候。）是的。在經濟不好的時候，我們可能都要面對幾個問題：
投資虧本；通貨膨脹，錢越來越不值錢；失業。經濟不好的時候,籌錢更不容易,所以，我們要給自己做好規劃。
五、轉介紹：
業：請問您對我的服務是否滿意?
客：我覺得挺好。
業：那好啊，如果您覺得好，我希望您就幫我個小的忙，就是可不可以介紹三個朋友給我，讓我機會向他們提供優質服務。
客：我一時想不起來這麼多人。
業：對啊，一般人呢第一時間也想不起來這麼多人。那我問您乙個問題啊，如果您下個月要去旅行，那麼要您約三個朋友跟您一起去，那您會約哪三位呢？
客：有：鄒××，劉××，黃××
業：為什麼您會約他們跟您去旅行呢？
客：他們是我的幾個要好的朋友
業：那鄒××是做什麼的？
客：鄒××是做醫生的
業：做醫生的，那他的**是多少呢？
客：1867318××××
演講稿 以愛為名義揚航起帆
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以愛育愛總結
關心下一代工作總結 1 養成教育 本著 以愛育愛 的教育目標，堅持以社會主義核心價值體系教育為主線，以強化養成教育為重點，按照學生身心發展規律，通過加強學生日常行為訓練，教育和引導學生養成良好的道德習慣 讀書習慣和生活習慣，樹立正確的世界觀 人生觀 價值觀，形成健康的心理品質和人格，圍繞感受愛 付出...
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