目錄1.前言1
2.廣告的目標受眾1
3.廣告的訴求點1
4.廣告的創意2
5.廣告的**策略3
前言：阿華田飲料是一種營養、健康的運動飲料，在之前產品的目標消費者都是小孩和一些女性的消費者。現在阿華田初步的更改了配方之後想要打入高校青年市場，下面是我們針對阿華田的產品所作出的一些列的廣告推廣分析。
一．廣告的目標受眾：
受眾是指大眾傳播媒介的資訊接受者或傳播物件。目標受眾具有一般「受眾」的意義，但它又是特定的，是指傳播活動中特定媒介渠道或媒介內容的訴求物件。目標受眾決定著傳播渠道和傳播活動形式和營銷策略，同時又為傳播內容提供方向和依據。
阿華田飲料的主要成分是：大麥麥芽、雞蛋和牛奶，是一種營養十分豐富的飲料，在其前期所針對的是小孩子。後期，它在配方裡面加入了少量的可可粉，所以不再適合小孩子飲用。
據調查現在的高校青年人通常都不喜愛運動，身體素質也越來越差，阿華田裡面所包含的營養成分真是高校青年人這個年紀所需要的營養，同時它還可以為喜愛運動的年輕人補充在運動中流失的能量，持續活力。
現在的阿華田飲品基本上就是針對高校年青人所設計的，所以我們的廣告的目標受眾就是現在的高校青年人。
二．廣告的訴求點：
1．訴求物件（高校學生--青年消費者）
隨著科技的進步，現在的人們都是「秀才不出門，能知天下事。」現代社會的「宅男」，「宅女」越來越多，這同時也伴隨著很多的健康隱患，學生的身體素質也是學校越來越重視的問題。
現在學校開展各種體育運動已經不只是為了豐富學生的課餘時間，更是希望借助這些體育運動培養學生對運動的興趣，從而可以改變他們的身體素質。學校經常會主辦一些大大小小的活動，例如：春季運動會、冬季運動會、籃球賽、足球賽、羽毛球比賽等這些消耗大量體力的運動。
為了讓同學們有著良好的體力繼續下一場比賽，阿華田則為這類人群提供了能量的需求。
2．訴求的重點 (營養、健康的運動飲料)
運動飲料發展到了今天，其品種及其繁雜，而消費者的習慣都趨於集中。但是現在市場上的許多運動飲料喝了都是對人體有害的，特別是一些快速補充能量的運動飲料喝了之後如果不進行運動的話能量會累積在人們的體內，造成發胖等不好的後果。
阿華田主要是針對大學生而設定的一種健康、營養運動飲料，其主要的配方就是是：大麥麥芽、牛奶和雞蛋和少量的可可粉。消費者在運動過後喝阿華田飲料可以為他們適時補充能量，而且在平時我們吃早餐或者是選擇飲品的時候喝阿華田可以為人們補充人體所需要的營養，阿華田所堅持的基本宗旨一直都是使用未經加工的自然原料，所以這些營養成分都可以有效的被人體吸收，不會因為沒有運動而造成累積。
阿華田的包裝是採取不同的產品包裝組合，它有灌裝和瓶裝兩種款式，也有沖劑和液體飲料兩種狀態可供消費者根據自身的狀況選擇。
3．訴求的方法：
訴求的方法，可以從兩個方面來開始。
a．感性訴求：主要就是通過廣告的方式來向我們的目標受眾展示。首先是早餐的時候作為營養品喝了阿華田飲料可以身體健康每一天都充滿了活力。
其次就是在運動中喝阿華田飲料可以持續補充能量，保持活力。例如：學生在某項比賽中喝了阿華田的飲品最後取得了比賽的勝利，得到了同學的歡呼和老師的誇獎。
b．理性訴求：就是利用工作人員直接想消費者展示阿華田飲料的營養成分，和喝了之後可以給人們體內補充的營養。
三．廣告的創意：
阿華田是來自歐洲的瑞士，有著一百多年歷史的著名飲料。它含有多種營養成分:大麥麥芽、牛奶和雞蛋。
近年來，阿華田飲品一種想打入高校的青年人市場，所以在產品的配方中又加入了少量的可可粉，但是它們的基本宗旨依然還是堅持採用未經加工使用的自然材料。
阿華田早期的廣告創意一直都是以小孩子為主題，所以產品的主打就是營養和健康。現在如果要進入高校青年市場，僅僅憑藉以前的那一套廣告肯定是不行，所以阿華田飲品現在標榜的是健康營養的運動飲料。
1.廣告的色彩：
阿華田現在打入高校青年人市場，主打的是營養，健康的運動飲料。我們根
據實體產品的色彩，把平面廣告的整體色彩設定為橙色。一直以來阿華田的產品包裝都是以橙色為主，橙色的主色調不僅可以讓人們聯想起產品，加深對產品的印象。還可以刺激人們的神經，讓觀眾更加的精神，消費者能夠通過平面廣告充分的感受到青年人運動的活力與激情。
2.廣告的內容：
廣告的內容主要是穿著運動裝在打籃球的年青人，兩人更是處於高高跳起搶奪籃球的一種姿勢。籃球是在高校中比較普及的一種運動，同時也很受廣大年輕人的歡迎。每個廣告針對不同年齡段的人都有不同的廣告形式和廣告代言人，平面廣告中的兩個打籃球的年青人十分清晰的像消費者表達了我們產品所針對的人群。
現在的學校都十分重視學生的身體素質，每一年各種體育課、運動會、籃球賽等都是學生必不可少會參加的一些體育專案，運動量大了自然對能量的需求也就大，平面廣告上面的上擺放放在左邊的阿華田飲料告訴消費者，「我們阿華田可以為你解決補充能量的問題」。廣告所要表達的意思可以十分直接的被消費者所理解和接受。
3.廣告標語：
我們廣告上面的標語是「持續活力，快速補充體力。」阿華田打入高校青年人的市場，產品主要的訴求就是營養、健康的運動飲料，現在市場上的許多運動飲料都是給人在運動過後補充能量喝的，平時喝的話對人們的身體只有壞沒有好。而阿華田飲品不僅可以為運動補充能量，同時它的配方中還有大麥麥芽、雞蛋和牛奶，這些都是人體營養的必需品。
所以阿華田飲料就算是在沒有運動的時候也是可以作為平時營養產品。
平面廣告上面的「補充能量，營養健康，味道甜美三合一」的標語正是向消費者傳達了這一資訊，讓人們能認識到阿華田飲品和市面上的運動飲料所不同的地方，使我們的產品資訊能準確的讓每天都接觸無數廣告的消費者識別和接受。
四．廣告的**策略：
阿華田飲料在之前一直標榜的都是營養和健康，前期的廣告語是「阿華田的孩子了不得」。所以在前期阿華田無論是產品還是廣告都是針對小孩而做的。現在的阿華田在輕微的修改了配方之後想要打入高校青年市場，這個市場對於之前的阿華田來說是乙個全新的市場，在此之前有很多高校的學生幾乎都沒有聽說過這個牌子的飲料。
所以阿華田飲料要成功的推入高校市場必須經過一系列的廣告來逐步的走進消費者的生活中。
1. 初步認識：
高校市場是阿華田飲品的乙個全新的市場，所以在給消費者建立乙個第一印象是非常重要的。可以選擇現在學校早晨的廣播中向學生介紹這一產品，然後在中午放學的階段，找工作人員在教學樓下面發放關於產品介紹的傳單。學生們在早上聽過有乙個基本的了解之後可以根據具體的文字對產品進行更加詳細的了解。
2. 擴大知名度：
在我們的目標消費群體對阿華田飲料有了乙個初步了解和認識之後，我們可以採取贊助學校一些活動的方式來擴大產品在消費群中的知名度。例如：像我們學校可以贊助每一年都會舉行的秋季田徑運動會和「輕工杯」籃球賽，可以選擇在運動會現場和比賽的籃球場拉起阿華田廣告的橫幅加深人們的印象。
同時還免費提供一批飲料免費發放給參加比賽的運動員，讓一部分的消費者可以免費的體驗到我們的產品。同時在其他消費者的心中也留下了深刻了印象，對產品會產生好奇感。
3. 鞏固產品形象：
這期間除了對學校大型活動適當的贊助之外，還可以在校園各個公告牌、垃
圾桶等可以張貼平面廣告的位置固定的張貼廣告，另外學校了個人**也是乙個廣告宣傳的平台。其次是現在的高校青年一般很少有看電視的，他們大多數時間都是在網上獲得資訊，可以製作廣告在各大熱門**上宣傳。
對於阿華田飲料打入高校青年人市場，我們採取的循序漸進的方式，讓消費者從最先的認識，到了解再到熟悉，最後建立品牌的忠誠度有乙個遞進的過程。在不同的階段都是採取的不同的廣告**。
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