三期專案即將開始投入運作,為拉公升地塊價值,配合將來銷售順利進行,實現既定利潤目標,現提出下述廣告主要思路,以作公司領導參考。
一. 賣點收集
1) 地理位置優勢
2) 雄楚大街第一高層住宅
3) 外景為南湖內景有大面積後花園
4) 建築形態(待定)
5) 每戶有大面積陽台或露台
二. 廣告思路
三. 階段性策略
四. 廣告文案參考
通過對專案的整體把握以及專案的高階定位,初步確定下面幾個主打廣告語:
高峰生活,絢爛雄楚。
頂天的人,居於頂天的城。
我們建議以專案的高度為最大賣點,成為我們廣告的主要思路;其次則以南湖水景為看點,以專案本身的品質、表現出來的高貴魅力以及建築形態、物業管理、配套服務等等各個方面作為輔助點,將專案的附加值最大限度地提公升,徹底打破該區域客戶群的心理價位,重新樹立乙個高檔物業的**標桿,實現商業利益最大化。
第一階段(2005.5-2005.11):形象匯入期
階段特徵:進入夏秋季節,樁基工程完成,售樓部的改造開始,各種銷售資料和宣傳資料開始準備或已部分準備齊全,售樓員的培訓將要結束,隨時可以投入到銷售中。
其中2005.3-2005.5為專案樁基工程,同是開始工地形象牆的設計和建造以及導視系統的建立;2005.
9-2005.11開始主體工程,同時開始內部認購,建議以排號登記方式進行。
階段廣告思路:以形象廣告為主,分為兩條主線,一條是「高」,一條是「南湖」。以2個單篇廣告開篇,或者直接以乙個系列的形象廣告轟動市場。
部分階段廣告提案:
開篇「絕對」系列:
之一:絕對色彩。
藍天碧水,萬千姿色。不知四季變換,春,卻已悄然而至。
之二:絕對南湖。
波光浩淼,南湖本色。翹首四方六合,水,早已滑進心田。
之三:絕對高度。
時代風華,雄楚制高。環顧東南西北,尊貴,絕對毋庸質疑。
第二階段(2005.12-2006.6):開盤強銷期
階段特徵:跨冬、春、夏三個季節,時間段較長,但尚未進入仲夏,天氣不算特別炎熱,覆蓋了傳統的樓市旺季,主體工程完成,在強大的廣告攻勢掩護之下開始熱銷。
其中,將05.12月底或06.元旦定為開盤期,其前後乙個月的廣告將是全方位立體化的。
階段廣告思路:整合強勢賣點,從「天然」和「人造」兩個方向出發,抓住開盤和封頂兩大賣點,重點描述專案的高度優勢和品質優勢,使之跨向品質和檔次的高度。
部分階段廣告提案:
開盤廣告:
之一:一切從今天開始……
昨天只能是昨天。
從今天開始,
水岸華軒將帶給您365種不同感受
或是舒適,或是尊貴,或是榮耀……
水岸華軒,應您的意願盛大開盤!
之二:盛開。今冬最後一支百合。
封頂廣告:
之一:頂天立地!
之二:27層雲樓。雄楚前所未有。
體驗絕版生活系列:
之一:體驗珠穆朗瑪。
海拔%%%公尺,雄楚的珠穆朗瑪。
之二:體驗浩淼煙波。
南湖%%畝寬廣水域,目之所及,浩浩湯湯。
之三:體驗氤氳書香。
雄楚學府重地,高校環繞,潛移默化中更上層樓。
之四:體驗名門府邸。
完全現代建築,領先人居理念,貴族生活,系出名門。
第三階段(2006.7-2006.11):持續銷售期
階段特徵:天氣由熱轉涼,配套工程逐步完成,「十一」前後又是乙個銷售旺季,抓住這一時期持續熱賣,在天氣轉寒之前進入尾盤銷售。
階段廣告思路:抓住樓盤品質、園林綠化、物業管理等開始逐步呈現在客戶面前的賣點為主要推廣方向,將建築本身實質性的優勢濃墨渲染,結合樣板房的推出,形成看房熱潮。
部分階段廣告提案:
心靈放縱系列:
之一:頭頂。身軀與藍天一同飛翔。
之二:窗外。心靈與南湖一同寬廣。
樣板房廣告:
榜樣的誕生總是無聲無息。
高峰生活系列:
之一:當流雲飛過……
高峰生活,絢爛雄楚。
之二:當南湖耀眼……
高峰生活,絢爛雄楚。
之三:當樹綠花紅……
高峰生活,絢爛雄楚。
之四:當尊貴來臨……
高峰生活,絢爛雄楚。
第四階段(2006.12-2007.3):尾盤銷售期
階段特徵:進入2023年春天,專案投資已基本收回,進入掃尾階段,完成配套工程,確定交房時間,以最後一波廣告攻擊波結束專案的運作。
階段廣告思路:預告交房日期,以前期良好的銷售態勢為廣告切入點,以**和銷售率等具體資料為煽動點,達到完美結局。
部分階段廣告提案:
之一:最後的才是最尊貴的。
之二:驚世戶型,特別預留。
之三:加入。高峰生活。
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