保密檔案
2023年銷售業績管理
（1） 銷售指標
（二） 銷售佣金
● 銷售佣金發放條件是該區域銷售業績完成該區域的銷售指標70%,或者是該區域實際銷售數量達到公司全年實際銷售的50%
● 銷售業績計算以所有已發貨並確認的銷售，未發貨已簽銷售合同、已收貨款或已向公司提交發貨申請表為依據，佣金計算則以所有已收貨款的銷售為依據，未收貨款的佣金撥入下一年度計算
● 銷售佣金計算方法是由公司抽出毛利潤的15%作為銷售佣金
● 毛利潤是（銷售金額–業績核算**–客戶業務費）
● 業績核算**由公司對每種產品設定乙個固定的核算**
● 銷售佣金每年計算一次，翌年年初發放，個人所得稅由本人負擔
● 佣金發放前離職同事將不獲發放佣金
● 客戶業務費需預先向總經理報批
● 區域內全年銷售業績不能達到該區域銷售指標50%，翌年將可能不考慮薪金調整
不同類別客戶銷售佣金計算方式：
（1）銀商訂單
（2）銀行總行統一投標訂單
（3）銀行分行自行採購、區域**商、服務公司、行業客戶訂單
（三） 全年最高銷售獎賞
● 按銷售業績選出該年度最高銷售業績的銷售同事
● 獎賞將由總經理頒發獎金或其他形式獎賞
（四） 區域完成銷售指標獎金
● 區域辦事處完成公司設定該年度的銷售指標
● 獎金數目由總經理決定
● 獎金由該區域所有銷售同事分享
（五） 最佳區域銷售效益獎金
● 按各區域銷售效益選出該年度最佳銷售效益的區域
● 銷售效益計算以財務資料為依據
● 獎金數目由總經理決定
● 獎金由該區域所有銷售同事分享
（六） 新客戶或新專案獎金
● 獎賞金額以該專案對公司的業務前景及實際收益擬定
● 2023年度新客戶或專案名單包括商戶一站式維護服務、農信社、郵儲銀行及非金融行業客戶，公司將按市場情況增減客戶或專案名單
● 獎金數目由總經理決定
● 獎金由負責該項目的所有銷售同事分享
（七） 系統整合專案獎金
● 系統整合專案獎金以該項目的毛利潤計算
● 毛利潤是（合同金額–客戶業務費用）
● 毛利潤在十萬元以下，獎金為毛利潤的2%
● 毛利潤在十萬元至二十萬，獎金為毛利潤的4%
● 毛利潤在二十萬元以上，獎金為毛利潤的6%
● 獎金計算以財務已收貨款為依據
● 獎金由負責該專案所有銷售同事分享
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如何提公升銷售業績銷售作為房地產開發經營過程中諸多環節之一，無疑扮演了最重要的角色。銷售不僅是房地產企業回籠資金使開發專案得以正常的良性運轉的重要途徑，而且還是企業實現利潤再發展的直接手段。那麼，如何才能提公升我們的銷售業績呢？這個問題可以從兩個方面來理解 一是地產公司怎麼來提公升整個專案的銷售業績...
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