銷售人員薪酬考核標準
一、總則
為了提公升員工工作效率，提公升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同乙個目標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》
二、適用範圍
本部門所有員工
三、原則
公平、競爭原則
四、薪酬組成
基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎
1. 基本工資
2．基本補助
1．**補助
2.出差補助
1）出差補助標準
● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工作日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批准，
● 超過3個工作日出差補助按60元/天為核算標準 ，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補助；
2）城市級別說明
● 一級城市：
北京、上海、深圳；
● 二級城市：
省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、台州、溫州、蘇州、
揚州、連雲港、大連；
● **城市：除以上
一、二級城市外的出差城市。
3. 績效獎金
1) 績效獎金基數
2) 績效考核標準：
● 績效評分標準
每項評選條例對應四個標準：a優秀b、優良c、合格d不合格，評分人員根據標準對於相應人員合理打分：
● 績效評分方式
績效考核分＝總經理評分×40%＋總經理助理評分×20％
+ 市場部總監×20%＋財務總監×20%
● 績效核算發放
1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數；
2）季度績效考核分60分以下，不予發放績效獎金；
3）季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發放80%；
4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。
5.銷售提成
1.提成核算標準；
1）未完成季度保底任務
無銷售獎金
2）完成季度保底任務以上
銷售提成 =（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%+差額提成部分×0.2）×70%
3）完成季度基礎任務以上
銷售獎金= （本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5% +差額提成部分×0.2
＋超出基礎任務*3.5%）×70%
4）完成季度目標任務以上（超額完成）
銷售提成= （本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%+差額提成部分×0.2＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70%
2．銷售提成發放
1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準；
2）銷售獎金按季度發放，實際發放70%，剩餘30%作為年終獎勵；
6.年終獎
1.年終獎金基數
年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30%
2.年終獎金基數考核
3.年終獎金發放說明
年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年1月30日以前發放，
八、轉正標準
1. 新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；
2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上由總經理助理提出直接轉正申請，由總經理批准生效。
3. 新員工績效考核分連續兩個月在60分以下，試用屆滿後，總經理助理根據具體情況決定是否留用；
九、晉公升、降職、淘汰標準
1.晉公升標準
1.季度績效考核分第一名；
2.季度回款達標率第一名；
3.為公司發展提出有效建議，並具備一定效果；
4.為公司創造額外的經濟效益（大客戶開發、外貿等）；
※ 同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉公升申請，由總經理批准生效。
2.降職標準
1.季度績效考核分最後一名；
2.季度回款達標率最後一名；
3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定；
4.季度遭客戶投訴3次以上
同時具備以上3個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批准生效。
3.淘汰標準
1.連續兩個季度績效考核分最後一名；
2.連續兩個季度回款達標率最後一名
3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失；
同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批准生效。
九、考核申訴
對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審核後給予合理答覆。
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