渠道部市場操作及績效管理制度
一、組織架構
二、產品及**體系
1、 **商為簽訂**合同並且一次性打款為萬元以上的菸酒銷售企業或機構（含名菸名酒店、餐飲店）。
2、 終端供貨商為不簽訂**合同的菸酒銷售企業或機構（含名菸名酒店、餐飲店）。
3、終端零售價為**商貨或終端供貨商的零售**。
4、以上**體系作為公司約束**商或經銷商的**體系，無特殊情況不的自行變動。
5、出**商、終端供貨商外，公司對外銷售十件以上的以上酒品可執行**價，**價參照終端供貨**執行。
三、市場支援及銷售提成
1、**商市場支援及銷售提成
2、終端供貨及市場支援
3、 以上市場支援包含業務人員招待費。
4、 提成比例不變
四、工資標準及績效提成
五、業績考核方法
1、考核標準
（1）、試用期員工績效考核。
、試用期員工實行月考核，自新員工入職第30日部門經理須將當月《試用期員工考評表》考評結果交至人力資源部。
、試用期為兩個月，績效工資=考核分數*績效工資標準。試用期間（二個月）累計任務銷量不得低於兩個月總任務銷量50%，否則視為試用期不勝任，員工自動離職或公司視具體情況予以降職調薪。
、試用期員工當月完成任務銷量享受提成，低於任務銷量不計提成。
、附試用期員工績效考核表。
（2）、正式員工績效考核：
、正式員工連續兩個月任務銷量低於80%的員工視為工作不勝任需自動離職且公司無須支付任何形式經濟補償金或視具體情況降職調薪。
、任務工資=考核分數*任務工資，實際銷量超過任務銷量的部分按照提成標準執行，上不封頂。對於表現特別優秀的員工在款項到賬之後可申請董事長特別獎勵。
、附員工績效考核表。
2、銷售提成獎勵及費用支援標準
（1）、銷售提成
1、提成比例參照以上**
2、完成基本銷售任務50%－100%以內，部門經理及員工個人按達成比例計提績效工資；總監按0.5%計發管理工資。
3、完成基本任務銷售任務50%以內部門經理只計發管理津貼，不計發部門業績考核工資，總監不計發管理工資。
4、部門超額完成基本任務銷量以上，按總業績完成比例70%員工計發提成；20%部門經理計發提成；10%總監計發提成。員工個人業績超額完成按實際提成發放。
5、部門經理績效工資說明：其中20%為管理津貼；60%為部門總業績考核；20%為個人業績考核。
試用期員工月度考核表
日期：被考核人（簽字日期：
銷售部員工月績效考核表
日期：被考核人（簽字
部門經理月績效考核表
日期：被考核人（簽字日期：
五、晉公升規定
1、晉公升原則
（1）能者上，庸者下。
（2）公正、公平、公開的考核標準。其中業務能力佔主要權重比。
（3）晉公升通道：主管見習經理經理見習總監
總監2、晉公升條件
品行良好，工作表現突出者；積極做好本職工作，成績突出受到公司表彰者；身體健康者並達到以下一條或多條條件者，可給予晉公升。
（1）主管級連續三個月超額完成公司規定目標任務晉公升至見習經理；見習經理連續三個超額完成公司規定目標任務晉公升至經理；經理連續六個月完成公司規定目標任務晉公升至見習總監；見習總監連續六個月完成公司規定目標任務晉公升至總監。
（2）業務有突出專長，個人年創利突出者。
（3）對公司發展提出重大建議為公司採納，並產生重大經濟效益者。
（4）有其它特別貢獻，董事會或董事長認為該給予晉級嘉獎者。
3、有下列情況之一或多者，不得有晉公升機會
（1）品行惡劣，對公司造成損失者。
（2）拖欠帳款在考核結束尚未結清。
（3）經醫院體檢，公司認為身體條件不合格。
3、晉公升程式
（1）本人提出申請。
（2）人力資源部審查其晉公升資格。
（3）成立審核小組。（人資負責人，直接領導，分管總監，總經理）
（4）審核小組通過各種方式方法對其在業務能力，遵守紀律，品行及綜合素質對其考評。
（5）考評通過者晉公升成功。
4、晉公升監控
（1）連續三個月未完成公司目標任務80%者，自動降一級。
（2）連續六個月無一次全部完成公司目標任務者，自動降一級。
（3）根據公司相關規定，屬於嚴重違紀（含）以上者，自動降一級。
（4）主管級員工連續三個月未完成公司目標任務80%者，屬於不勝任該崗位，員工須主動離職，且公司無需支付任何經濟補償金。
六、本規定自2023年09月01日起執行。
七、本規定最終解釋權歸屬公司人力資源部。
物流部管理制度及操作流程
一 採購流程 採購流程 流程說明 1 採購訂單應包括如下資訊 商編號 名稱 訂單有效期 商品編號 名稱 規格 數量 單價 交貨日期。2 採購訂單在系統中有3種狀態 未完成 完成 取消 為防止缺貨情況發生，採購人員須定期檢視未完成訂單的情況，敦促 商在交貨日期前送貨。商的供貨是否及時，應作為對其考核的...
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倉儲物流部管理制度 及操作細則 一 員工守則 1 服從領導，聽從安排，執行公司及部門的決定，處處以公司利益為重。違反且不能提出有效建議的，罰款20元 次。2 加強自身學習，積極參加公司的各項培訓，不斷提高業務知識和工作能力。3 上班時自覺搞好和維護工作場所的環境清潔衛生，不准隨地吐痰，亂扔果皮，紙屑...
00市場營銷部績效薪酬管理制度
1.總則 1.1.制定目的 為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員 為提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發展的通道，特制定本制度。1.2.適用範圍 本制度適用於市場營銷部的銷售類崗位，經銷商 或兼職銷售人員 和非營銷部銷售人員。1.3.權責部門 1 市場...