售樓部管理規範
案場經理篇
序言 熱烈祝賀你晉公升為我們的案場銷售經理，為了實現我們人生的最大價值，追逐我們的人生夢想，讓我們共同發展，共創輝煌，在此謹祝你一路順風！
我們今天所取得的每乙份成績，都離不開你的支援和努力，明天的每乙個進步，還需要我們心手相應。從今天開始，我們永遠站在一起，肩並肩作戰，創造奇蹟，創造輝煌！
現在，請將這本小冊子熟記於心，明明白白工作，愉愉快快地生活。
手冊內容僅適用於本售樓部案場銷售經理，如果你在閱讀或執行中有任何的疑問，請與你的上司提出，我們都很樂意解答你的疑惑，並和你坦誠地進行討論和交流。
職員宣言
我是一名光榮的大商匯售樓部職員，在供職期間我保證履行如下承諾：
我會像軍隊裡的士兵一樣——絕對服從命令！
我會像學校裡的學生一樣——熱愛學習！
我會像家庭裡的成員一樣——愛我的家人！
我會像對待摯友一樣————熱愛客戶！
我會像宗教裡的教徒一樣——尊崇自己的信仰！
為了公司、為了家人，更是為了實現自己的人生價值，我堅信：「大商匯因我而興，我因大商匯興而榮」！
絕對服從命令——忠誠正直、專業進取；絕對服從公司制度；認真、快、堅守承諾、堅決完成任務、絕不找藉口！
熱愛學習——團結友愛、積極交流、相互學習；不斷地提公升、充實、完善、修煉自己！
愛我的家人——每個隊員都是我的家人，是我的父母、兄弟、姐妹，愛他（她）們就是愛自己！
熱愛客戶—— 一切以客戶的成長為根本！
我要做乙個——誠實、勤勞、有愛心、不走捷徑的人！
知道是沒有力量的，相信並做到才有力量！
我現在要做的是——行動、行動、立即行動，絕不拖延
宣誓人銷售部組織結構圖
我們的宗旨：
誠實做人用心做事
我們的願景：
成為具有超強戰鬥力的專業銷售團隊
我們的核心價值觀：
主人翁精神追求自我超越自我實現自我
1、 參與討論制定案場人員編制
2、 參與案場銷售人員的招聘
3、 制定銷售培訓計畫，進行案場培訓及考核
4、 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭
5、 參與討論專案營銷推廣策略並負責制定專案銷售計畫、資金回籠計畫
6、 參與討論售樓處布置並負責制定案場銷售帶看路線
7、 根據本專案特色細化案場管理制度
8、 參與討論制定薪酬制度
9、 參與制定銷售**表和銷控表
10、 負責案場日常監督管理，布達銷售任務
11、 組織市場調研，及時了解與專案有關的市場資訊，並根據市場變化，及時調整銷售策略
12、 負責持續的培訓工作
13、 負責營銷策略的貫徹執行
14、 組織召開每日的例會，檢查業務員的工作情況，發現問題，解決問題
15、 負責業務執行的督導
16、 解決案場的突發事件
17、 關愛團隊，培養骨幹，激發鬥志，加強和提高團隊凝聚力
18、 認真學習，不斷提高自己的專業能力
19、 按要求完成相關報表
20、 配合進行佣金結算並確保佣金按時回籠
21、 督**售代表對餘款的催繳，確保開發商資金回籠
薪金制度
一、底薪及銷售提成提取辦法
1、工資由底薪+提成+獎金組成。
2、底薪組成形式：保底底薪佔總底薪80%，績效底薪20%。如當月未完成目標任務的50%，則只能領取扣除各種處罰後的保底底薪，績效底薪計入下一月份，即下一月份如完成目標任務的75%即可領取全額底薪+上月未領取的績效底薪。
底薪1800元/月；
崗位技能工資：滿一年增加200元，滿兩年增加400元，滿三年增加600元，以此類推。
3、銷售提成的計算方式及提取條件和期限：
銷售提成採用業務階梯狀提取模式進行提取：
二、獎金
每年提取總利潤的1%用於獎金發放。
以上管理制度及獎、懲辦法我已全部閱讀充分理解了內容，我會全力以赴做好本職工作，實現我的人生價值。
案場銷售經理簽字：
大商匯年月日
房地產銷售部案場管理制度
第一部分 組織架構及管理制度 一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 1 組織架構示意 2 主要崗位職責 1 銷售部經理 1 銷售部日常管理工作 2 完成公司下達的銷售部各項銷售指標和任務 3 根據實際工作需要，落實各銷售人員的安排及調動 4 負責銷售部管理制度的建立健全及實施情況的監督 5 制定...
銷售案場管理制度
房地產日常管理與銷售 九悅香都售樓部案場管理制度 目錄第一部分 組織架構及崗位職責 第一節 案場組織架構 第二節 主要崗位職責 第二部分 案場管理制度 第一節 日常管理制度 一 工作守則 二 專案例會制度 三 業務管理規範 四 禮儀行為規範 五 業績分配制度 第二節 業務流程規範 一 來電流程管理 ...
銷售案場管理制度
修訂記錄 案場銷售體制按銷售代表人數實行分組制 銷售代表分兩組，每組接待半天，12 00分組工作交接 同時案場可自行根據銷售需求進行多組制管理。上午 9 00 12 00 中午 12 00 14 00 值班 下午 14 00 18 00 附註 案場可根據季節 銷售階段進行調整。1 早會主要鼓舞銷售代...