模組五、銷售過程應對技巧和成交三部曲
第二單元、卓越置業顧問的銷售技巧訓練
模組一、客戶拓展技巧
1、 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
2、 冠軍置業顧問的望、聞、問、切、定
模組二、交流溝通技巧
1、 傾聽與讚揚現場演練
2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態語言訊號判斷模組
三、**談判技巧
1、 客戶的「**陷阱」及化解方法
2、 價值強調的銷售話術訓練
3、 有效算賬的銷售話術訓練
模組四、業務成交技巧
1、 精準了解客戶需求技巧
2、 快速高效贏得客戶信賴技巧
3、 客戶成交時機出現的四要四不要
4、 客戶真假異議的判斷及應對技巧
5、 促進客戶購房成交策略17法
第三單元、卓越置業顧問實戰演練
模組一、快速拉近距離接待話術演練
模組二、sp活動設計及運用
模組三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模組四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模組五、客戶成交後高效轉介紹溝通技巧
第四單元、學員分享及現場答疑
模組一、學員心得體會分享和案例分享
模組二、現場答疑
模組三、感恩環節
《冠軍置業顧問瘋狂特訓營》------課程大綱匯入：1、冠軍級銷售的電單車理論
前輪—發動機—後輪
2、冠軍級置業顧問是怎樣煉成的？
心態—知識—技巧
第一單元、冠軍置業顧問的心態修煉
模組一、正確認識銷售行業和房地產銷售職業
模組二、樹立正確的「客戶觀」和「價值觀」
模組三、冠軍置業顧問的3、4、5、6
模組四、積極的心態與氣質修煉四法門
第二單元、購房客戶型別及心理分析
模組一、購房客戶型別分析
模組二、購房客戶心理變化過程分析
模組三、購房客戶心理需求和動機分析
模組四、有效激發購房客戶的購買慾望
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
模組一、購房客戶決定購買的語言和行為訊號分析
模組二、購房客戶拒絕成交的6種藉口及應對話術
模組三、最有效的幾種成交方法和話術
第四單元、快速逼定談判技巧
模組一、客戶下定原因分析
模組二、逼定的條件、環境、時機及方式
模組三、逼定的9大技巧及注意事項
第五單元、**談判技巧
模組一、正確認識**談判
模組二、了解客戶「砍價」的心理和「殺價」的理由模組
三、守價的原則和方式
模組四、議價階段的技巧和話術
模組五、定價成交後的應對技巧和話術
第六單元、學員分享及現場答疑
模組一、學員心得體會分享和案例分享
模組二、現場答疑
模組三、感恩環節
房地產銷售流程話術大綱
6 因為不懂得如何與客戶進行守價 議價和放價等談判技巧，造成無法讓客戶付定金，讓客戶白白流失。7 因為不懂得如何解除客戶對樓盤的一些異議和困惑，造成客戶帶著疑問回去，最後客戶異議無法從內心解決，最後客戶購買了其他競爭樓盤。二 課程收益 通過本課程的學習，您將獲得如下收益 1 掌握如何提公升房地產銷售...
房地產銷售流程話術課程
優秀置業顧問銷售技能提公升訓練 大綱 全程房地產案例講解訓練 落地工具 房地產銷售訓練導師閔新聞老師主講 閔老師承諾 只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提公升銷售業績 一 課程背景 1 因為當今的房地產企業競爭十分殘酷，已經到了白熱化的階段，而限購 限貸調控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產生一些...
房地產銷售話術11
目錄1能否按時交房 2質量問題 3 問題 4客戶要求回家商量 考慮時 5資金周轉有問題，暫不能買 6銷售的三板斧 7按揭的好處 8期房風險大，等建好以後再買 9看到現房再買 10買房實際上是怎樣用錢 11宣傳單上的 與現實 有差異 12如何幫客戶分析 參謀 13談客技巧 14現在還未開工，就爭著買，...