一.站在十字路口――策略方向
自從「美麗園」這個案名被確定下來以後，它一直成為大家興奮與不安的焦點。興奮的是美麗園這個「案名即廣告定位」的整體策略為我們下一步的廣告運作提供了廣闊的想像空間，並且能夠迅速為消費群體認知並傳播，可以說為這個專案的推廣工作找到了一條捷徑，這一點，從美麗園在國貿房展會一露面，就充分得到了證明。但隨之而來的一段時間，一種不安和迷茫又逐漸籠罩在大家每個人的心頭，在這個被人稱作是登峰造極的案名之下，我們甚至不知道該做些什麼才能與之相配，才能夠讓我們開始的那些興奮找到持續的理由。
這是一種冷靜後的思考，是深諳房地產廣告運作之道的人才能夠有的一種反思。
那麼下面的路到底該怎麼走，是在這個美麗的案名下，進一步強化美麗的概念，讓美麗的表象無處不在，令美麗園產生眩目的美麗光環，使這種美麗的包裝僅僅成為一種包裝；還是由於針對「華而不實」這一評價所產生的深深恐懼，而拋開這個讓我們興奮很久的廣告定位，去枯燥的闡述「美麗園」的諸多優勢？
顯然，這兩種做法，都不是美麗園可持續發展的正確之路。
對於第一種做法，在美麗園推廣初期會產生一定的作用，它能夠較為迅速的吸引消費群體的目光，直接擴大品牌認知度，但沒有內涵的美麗表象是持續不了多久的，就象乙個外表美麗的女人，如果沒有相應的美麗內涵和內在品質，只會博得人們的一時之歡，而隨後終會留下「艷俗」的惡名，對於房地產這種特定的產品――這種需要大多數消費者傾盡半生心血來交換的產品來說，就更是這樣。
而第二種做法恰恰是走到了另乙個極端，它使「美麗園」這個案名毫無意義，完全忽略了消費者精神的需求，否定了包裝的價值，必然導致美麗園形象將毫無溝通力，剪斷了與消費者溝通的紐帶。它所帶來的後果一定是事倍功半。
那麼有沒有第三條路可走？顯而易見，為美麗園找到乙個能夠足以支撐美麗這個概念的內涵，正是我們該走的唯一正確之路。
二.美麗的定義――策略核心
縱觀中國房地產發展的這些年，可謂你方唱罷我登場，無數個專案折戟沙場，無數個專案又如雨後春筍，
勢不可擋，誠然，這個表象背後充滿著諸多因素，但我們認為，乙個房地產專案是否能夠真正做到以人為本，
從人們的需求出發，蓋出符合人性發展的房子是所有這一切的決定性因素，也是所有物業發展的終極目標，
在這個概念下，「人有我有，人無我也有」這些被某些發展商奉為真理的理念將失去其存在價值。
在對美麗園做了認真仔細的分析，和與發展商和**商做了深入的溝通後，尤其在看到發展商為美麗園
所做的腳踏實地的工作和殫精竭慮的思考之後，我們逐漸悟到乙個真諦：即美麗園的一切都是從人的需求出
發，從最符合人性本真的角度去建造，這是美麗園所有被我們稱之為優勢或賣點的最大支撐。
那麼回過頭來，我們看看美麗園在人們的心底中的內涵到底是什麼？
兒時和夥伴們在水邊嬉戲，在山野中盡情的飛奔，懷著逃學後的興奮心情去捉蜻蜓，這被我們稱作為美
麗的童年；
初戀時純真羞澀的笑臉，動情時和戀人在夕陽下相擁，這些情景會被我們做為美麗的回憶在心底珍藏，
母親在油燈下一針一線的縫縫補補，攏著花白的頭髮在門邊眺望遠歸的孩子，這是我們頭腦中永遠也抹不
去的美麗畫面等等。我們看到，這些最人性化的，最動人的真情，我們說是最美麗的。
這樣，我們就找到了美麗園與美麗之間紐帶――美麗園是有感情的、充滿人情的，符合人性發展的家園，
所以美麗園是美麗的家園。在美麗園只有乙個真理：最人性化的、最滿足人們需求的即是最美麗的。
三.步步為營――策略推廣
基於以上的分析，我們制定出相應的廣告推廣策略
1. 開盤階段――品牌認知階段（兩星期）
充分利用廣告包裝手法，迅速讓目標消費群體認知美麗園，通過眩目美麗的畫面與詳盡的介紹相結合
（海報正背面同時出現在**版面），開啟美麗園的知名度，使美麗園在消費群體心中留下較為清晰的輪廓。
2. 形象塑造階段（感性訴求）
通過一系列人生中美好經歷的感人畫面，傳達出美麗園「有感情、充滿人性」的美麗內涵（住美麗園，
為您的人生中增加一段美麗的體驗）。使消費者能夠與自己的美好回憶產生共鳴，達到對美麗園產生強
烈情感交流的目的。
3. 形象鞏固階段
通過對不同年齡階層的目標消費群體對現代居家觀念的變化以及人性化的需求，逐個展開美麗園的各個賣
點，以情動人，以理服人，讓目標消費群體充分認知和理解美麗園的諸多優勢及美麗之處，從而使美麗園的
深刻內涵和形象直接與消費者切身的需求進行溝通。
4. **階段
相信通過以上三個階段的努力，能使美麗園的銷售開啟乙個良好的局面。那麼此階段要做的主要工作是對
那些還在猶豫不定的客戶能夠最終購買美麗園加一些催化劑，可以利用施工進度、銷售進度等客觀情況及銷售方式
的一些變化來督促消費者下定購買決心。
四.表現基調
以情動人、以理服人
揭開「美麗」的面紗享受美好的生活
美麗園住宅小區純人性化設計簡介
有一種心境，那是一種如水般的心境，會在忙碌中獲得愉快、會在平凡中領悟瀟灑、也會如滔滔江水般連綿不絕，也會在風平浪靜中感悟真情。
這便是老子在《道德經》中講到的「上善若水」。
現代都市，人們在匆匆的步履中譜寫著一部部樂曲，或澎湃或纏綿，或有驚濤駭浪或有細雨芬霏，多少個如意與不如意構成了人生這條五彩繽紛的彩虹。
難得有一方淨土可以給人以美麗而寧靜的永恆，能讓人彼此相見後能露出善意而不含任何利欲的微笑，令繁忙與顧忌不再充斥著每乙個角落。
只有溫馨的家，才會給人以真摯的關懷和溫情的體貼，才會給人真正放鬆享受的空間。
家，沒有火的躁動，沒有鋼的堅硬，沒有木的皺褶，沒有土的不馴，沒有金的奢侈，只有水的博大、寧靜、潤澤與包容一切的豪邁。
地段 ---- 新興文化居住版塊
美麗園小區地處海淀區五棵松路，占地21公頃，其全面的人性化設計及優質的軟硬體工程是近期業內人士所嘆服的一件精品之作。
該小區北依中關村高科技開發區，西接正在建設中的西四環城市幹道，東靠恩濟裡數個生活區，南臨車公莊大街西延線。地理位置適中，根據分析具有極大的公升值空間。由於位於中關村以南，受高科技氛圍的影響，小區將最大限度的利用新產品新技術為人類帶來方便；目前正在建設中的四環幹道，建成後不僅會緩解北京長期以來的交通擁堵狀況，更將京城的範圍進一步擴大，為不久五環、六環路的規劃打下基礎，由此可見小區的地理位置存在著不可估量的潛在價值，最為明顯的將是美麗園的居民能有一條寬敞，順暢的出行之路。
於是我們可以這樣說：美麗園會讓您在瞬間體味道喧囂與幽靜的區別。
對於環境的設計，小區的開發者充分考慮到「以人為本」的概念及如何作到「以人為本」，即合理開發人力資源的函蓋性，以至於能夠保持長時期不會落伍。實踐證明對於尊重人性化生活而進行的設計是美麗園引以自豪的精品理念。
環境 --- 合理的設計，人性化的考慮
美麗園對區內綠地的設計一改曾經甚至目前許多開發商仍認為流行的「集中綠地，集中大面積草坪」的方案，而根據建築外型，居民習慣等因素的不同而推出組團式園林景觀，這種一改單調生硬的綠化形式是中國風景園林建築設計院最新論證通過並加以倡導的小區綠化模式，在美麗園中經完善更得以顯出令人驚嘆的效果：1.2萬平方公尺**綠地走廊、**水道、湖面、瀑布、疊泉、石橋、山丘、花廊、活動綠地、廣場、公園，濃濃的綠意越過都市的喧囂，勾勒出由上百種植物渲染的而成寧靜、清雅主題，形成獨特的魅力。
公共與個體的均衡，促使美麗園無可爭議的成為城市新生活的典範。
「距離產生美」。小區中心的一道**觀景走廊將綠地一分為二，一條小河貫通園區南北，兩旁亭台樓榭的古風極易讓人聯想到蘇州園林，每家每戶均可欣賞到不同的景觀，又仿若置身於《鏡花緣》的美景之中。這種傳統與現代相結合而產生出的和諧，加之園區內柔和而潺潺的背景**的烘托，令人體察到與自然接近的生活才是真正人性化的生活。
清晨，林與水間，人們匆匆的腳步在《生命》的樂曲中邁向朝陽；午後，寧靜的花草詮釋著《田園》的美景；日落，《藍色多瑙河》伴你徜徉在曲逕通幽的廊間... ...可以想像居民在任何時候穿行於其間的感
覺，都會是輕鬆而充滿幸福感的。
區內以環行路網為道路，寬度達11公尺以上，可輕鬆到達每座樓，合理的布局，宜於使用。樓間設有半封閉綠化停車位，使停車與綠化巧妙的結合，發揮出組團綠化的輔助作用與實用價值，也成為整體景觀設計的一道風景線。
小區物業管理系統為進入小區車輛提供安全、便捷、周到的服務、並在小區中的道路修葺、建築設計上充分考慮了人車分流的因素和未來車輛的進一步發展趨勢，為日後預留了相應的空間。
以業主需求為中心的配套工程設計
美麗園小區的配套工程建設突出了「以居民需要考慮，以家庭需要考慮」的總體框架，包括建立怎樣的、及建多少老年人、兒童活動場所的規劃，八班編制幼兒園和二十四班編制的學校為什麼適合小區，以及由健身娛樂中心、室內游泳池、購物中心、銀行、郵局、物業管理中心等多種行業合成的社群會所，除了方便居民的日常生活外，對小區整體規劃及長期發展有怎樣的規劃，如怎樣為購房者中的相當一部分人---中青年人考慮的更多一些亦在此列，小區在**房子的同時，也想到了盡可能地為這個年齡層次的人解決後顧之憂。老人、兒童活動場所地建立，不僅為他們本身提供了鍛鍊、休閒的場地，更為小區整體的完美作了有效地補充：老年人更需要交流，往往老年人的「童心」更顯可愛，門球場、棋牌角、京劇亭、鳥迷林讓他們有了乙個個競爭、瀟灑、交流的場所。
對於兒童而言，現代社會遠比以前缺少「人情味」，封閉的乙個個空間，保證了每個家庭的隱私權的同時，也會令孩子們很少能快樂地和同齡人一起玩耍、溝通。美麗園中各種便於多個孩子參與的遊樂專案配套有利於使孩子學會理解別人，關心別人，克服獨生子女的孤僻、自私等不良習慣。凡此種種使業主有充足的想像空間，他們會想到自己年老的時候也會有美麗的每一天、也會回憶起自己美好的童年。
為了便於居民的休閒、聚會、交友、娛樂，小區對區內的健身場館、餐廳、娛樂場所等商業用地作了詳細合理的規劃，尤其對於與每個家庭息息相關的商場、超市等場所作了巧妙而實用的安排，將使所有居民不必將寶貴的時間浪費在路程上面，更為有效的顯示出美麗園建設者考慮到人生價值的一面。小區居民接待訪客或家庭聚餐時，不必再手忙腳亂地洗菜做飯，而只要輕鬆地打**定餐，或與親友攜手權做散步般遛到對口的餐館把酒暢談。諸如此種現代高品質生活的乙個個側面，展示出了美麗園在建設中「以人為本」的高明之處。
南寧奧園廣告分析
南寧奧園 專案概況 位址 南寧市那洪大道39號 機場路與那洪大道交匯處 規模 占地約462.8畝，總建築面積46.7萬平方公尺，共3339戶 布局 規劃為五大組團，雅典組團 北京組團 洛杉磯組團 雪梨組團 卡薩布蘭卡組團 園林 近萬平方公尺的流動森林廣場，有近千公尺長的休閒運動長廊 配套 近千公尺運...
廣告推廣思路
三期專案即將開始投入運作，為拉公升地塊價值，配合將來銷售順利進行，實現既定利潤目標，現提出下述廣告主要思路，以作公司領導參考。一 賣點收集 1 地理位置優勢 2 雄楚大街第一高層住宅 3 外景為南湖內景有大面積後花園 4 建築形態 待定 5 每戶有大面積陽台或露台 二 廣告思路 三 階段性策略 四 ...
美麗的蝴蝶園
濟南市勝利大街小學六年級七班 我們的校園很美，校園一角的蝴蝶園更美！每到春天，蝴蝶園裡到處是歡聲笑語。水池旁的假山上青苔吐出了青絲，毛茸茸綠油油的，顯得生機勃勃。水池裡的小魚正在歡快地游來游去，彷彿水池裡的小精靈，正在快活地做遊戲。夏天的蝴蝶園是綠色的海洋，令人倍感清涼。碧綠的人工草墊，襯著一張張笑...