活力365健身俱樂部地處無錫北塘區青石路，四周環境優雅，交通便利，四周圍繞購物商場、賓館飯店、居民樓、寫字樓等等。這地區的消費者和我們俱樂部的目標人群接近，目標人群為25到40歲的教師，家庭主婦，和公司管理人員等。這些人經常出入一些購物商場，居民樓，寫字樓和賓館飯店。
對於我們的消費能夠產生連帶的效應。我們在宣傳推廣方面更具有優勢。
而在青石路我們的競爭對手是陽光健身會所（在無錫市青石路419號(歐風街柯蘭公寓三樓)），200多平方，教練是江蘇省冠軍，全國第六名獲得者，特色服務: 生活e**。還有非常有特色的盲人按摩院是我們的潛在競爭者。
活力365俱樂部占地近800平方公尺，投入資金300多萬元。俱樂部內分為超大型器械大廳、多功能操房、專業速騎室、瑜伽館、跆拳道房五大專業運動區以及營養配餐廳、體測室、沐浴室、桑拿房等配套服務設施，是消費者放鬆心情，煅練身體的好去處。俱樂部還定期的舉辦健康講座，俱樂部還將以開放的經營思想，積極吸引身懷專長的健身人士加入我們活力365，為您奉獻更多精彩的健身體驗！
俱樂部建立了學習型組織，每月評出「最優秀員工」「最刻苦員工」給予他們一定的物質獎勵，並鼓勵其他員工向他們學習。並且定期對全體員工進行團隊合作、專業技能等等的培訓與講座，讓他們能夠不斷學習，提高自身的素質。
a. 健身館的特色專案是瑜伽。
第一：不管男性還是女性，都適宜練習瑜伽。
目前，在練習瑜伽方面男性和女性的比例為1比30，男性認為瑜伽是女人的專項運動，瑜伽練習太過柔軟，達不到他們想要的力量效果。這種現象的產生是因為人們只看到了瑜伽的「軟度」，而忽略了瑜伽的「強度」。力量瑜伽也得到越來越多的人的喜愛和認可，力量瑜伽在關注身體軟度的同時加入了大量肌肉能力的訓練。
這部分的空間會很大。
第二：瑜伽的作用和我們所針對的目標人群的需求也很接近。
1.對於家庭主婦而言：
根據國內某**不完全統計，國內女性當家庭主婦的原因主要有3點：
1、生活富足無需工作佔39.5% 2、家中有無法自理的病人佔38.8% 3、孩子需要照顧佔21.5%
我們主要是針對第一點和第三點的人群。這部分人群走進婚姻當了家庭主婦後，第一有大量的時間無法利用，容易與社會脫節。而健身會所不僅可以健身還可以結交朋友，是休息娛樂的好場所。
第二點是婚前的窈窕身材便極易一點一滴的走了型，尤其是生了小孩之後，要恢復當小姐的身材可說是難上加難！
練習瑜伽卻完全可以達到塑身**的功效。這得益於瑜伽呼吸法如腹式、胸式呼吸法能影響人體腦部神經對人攝取食物慾望的控制，防止過度進食，特別是那些油膩食物和脂肪較多的肉類食物。瑜伽體位法同樣可以通過肢體的活動，按摩內臟器官，調節內分泌，促進脂肪的消耗。
此外，瑜伽也是高階的有氧運動，練習過程會消耗掉多餘的熱量，通過不斷的練習，人體的肌肉線條會更美麗。 因此，瑜伽的練習對**所達到的成效可以說是最穩固的，最健康的。
2.對於教師：
（1）外部因素：
當前,我國中學教育正處於應試教育向素質教育的轉型時期,各類教學目標和內容的不斷創新和提高,加重了教師的工作負擔和任務,使教師弱化自我健康意識,輕視健身活動,身體素質呈下降趨勢。
（2）內部因素：
根據調查顯示教師的健康情況:中學教師的健康狀況不容樂觀,有44%的教師處於亞健康狀態,24%的教師處於疾病狀態。在患病種類中,教師以運動系統疾病和呼吸系統疾病為主,其中運動系統疾病多發於腰肌勞損和頸椎病,呼吸系統疾病多發於咽炎。
在每天的工作中,常伴有工作壓力很大,精神狀態不佳現象。
教師在體育活動專案選擇上呈現如下特點：
一是活動專案的選擇體現出興趣廣，擇面寬的特點；
二是所選擇的專案從總體狀況看多具有場地器材要求不高，活動量小，且活動不受場地器材的限制
三是不同年齡層選擇體育活動專案有一定的差異，35歲以下組選擇的活動專案相對青春有力，動作節奏快，符合年輕的特點，而其他選擇的活動專案相對集中，以動作簡單、節奏緩慢柔和為多。
活動形式：
個人單獨活動」、「與家人一起活動」、「與朋友一起活動」是教師參與體育健身活動的主要形式，但其中也因年齡的差異有所區別，35歲以下與朋友一起活動較多，35~40歲年齡組多與家人一起活動。各年齡組參加社群、單位組織的體育健身活動均較少，說明現在有關**方面還是乙個較為薄弱的環節。
而我們健身會所的消費者有一部分是通過**而獲取的。
a.**對於學校或企業而言：
第一：可以作為福利發放。
第二：增強員工滿意度，增加企業凝聚力。為職工提供一種健康的娛樂方式，並希望職工在共同消費健身服務時增進彼此感情、培養團隊精神、增加員工滿意度。
第三：促進員工身體健康，提高工作效率。
b.對於個人而言第一：1.滿足健康需求。2．滿足時尚需求。3．滿足愛美需求。4社會交往需求5健身娛樂需求
首先對於企業或學校的**要符合1．管理者的管理理念與健身理念。2．企業形象。3．健身服務的**和**折扣。4．地理位置。5．服務時間安排。
其次是對於個人的影響1.健身服務**。2．企業形象。
3．健身環境。4．顧客所處社會人文環境。5．健身設施。
6．服務人員。7．健身課程內容與時間安排。8．交通方便。
這部分人群練習瑜伽的好處：
1)調理生理，達到平衡
2）外觀與心情的年輕：
3）活得更久：瑜伽影響所有長壽的條件：腦部、脊柱與內部器官。
4）特別**，特別療效瑜伽對**症、失眠、焦慮和關節炎等症狀非常好的療效。
5)增加疾病抵抗力等作用。
3.公司管理人員：
年收入十幾萬，家庭基本生活支出每月5000多元，目前住房貸款每月還款2000多元，汽車消費每月1500元；對整個組織的管理負有全面責任的人，他們的主要職責是制定組織的總目標、總戰略，掌握組織的大致方針，並評價整個組織的績效。工作的付出是體力、智慧型、技能和心力，前三者能被外部感知或自己可以對人講清楚，但心理所承受的壓力和疲憊，只有自己知道。
而練習瑜伽對於他們的好處：
1）消除緊張，平靜內心
2）修心養性，厚德載物
3）活得更久：瑜伽影響所有長壽的條件：腦部、脊柱與內部器官等作用。
b. 對於瑜伽我們健身會所開設的課程：
1、主要開設了孕婦瑜伽，高溫瑜伽減壓瑜伽美容瑜伽**瑜伽心靈瑜伽能量瑜伽**瑜伽辦公室瑜伽等多種課程。俱樂部還有多名獲私人教練資格的教練為您量身定做科學的健身計畫，教練對於會員健身的細節問題要指點，幫助會員正確使用健身器材。還盡可能在器械旁提供一些使用示意圖。
2.課程的開課根據目標顧客的生活特性而設定：通常安排的時間為周一到周五為7點到22點，而週六和週日為9點到晚上12點。
節假日為8點到晚上12點。對於周一和周五7點到晚上5點期間課程主要針對家庭主婦。而5點之後課程調為針對為教師和公司管理人員為重點。
週六和週日和節假日教師和公司管理人員和家庭主婦。
c. 人數的限定：
會員的核心需求是希望俱樂部擁有寬敞明亮、通風良好的健身場館、一流的健身器材、浴室和更衣室。所以在人數招收上不會盲目擴張，要根據課程的歡迎度和室內面積收取會員。若課程很受歡迎的和重點專案可以多開課次，會放在不同的時間段，盡量方便消費者。
對於有意向的或潛在能成為會員的，可以和有些現有會員因出差或因工作調動的進行會籍轉換，或留下資訊有空擋時間是進行通知。
d. 消費的方式：
（1）預付卡方式售卡時向消費者詳細說明消費卡的類別、費用和使用方式；消費卡內餘額不足支付當次消費時，消費者可以現金補足，並一次性享受原折扣；消費者在有效期內未使用完卡內金額的，可要求延期，雙方可協商重新約定使用期限、優惠幅度等內容；消費者若遺失消費卡，應及時掛失，為消費者補辦新卡
（2）體驗方式首先通過免費體驗的方式來吸引。其次，通過不斷給驚喜來穩定會員。而**我們會通過人數越多打折的幅度越高的形式來進行。
**的選擇：
1. 電視：對於家庭主婦和教師而言，電視是她們最容易接觸的**，所以對她們而言方便。
而管理人員，電視**是她們獲得資訊的主要工具之一，所以他們也會關注電視。電視的投放一般會在早上6點到7點之間。晚上的8點到10點之間。
在早上，有的人喜歡利用早上的時間進行鍛鍊身體，而在家對著電視她們就可以現場學習。晚上的時間一般就採用告知形式的廣告出現。
2. 報紙雜誌： 除了看電視，報紙雜誌也會是目標人群的關注點。
要不斷提醒目標顧客，健身會所不斷出現在消費者面前，加深印象。提醒顧客。一般會在健康養生的雜誌上刊登資訊。
3.場地展示：這是健身會所在初步階段，吸引目標顧客的一種方式。
通常是在節假日期間環繞健身會所周圍的居民區進行自行車比賽的氛圍的宣傳。或者組織人員進行現場演示來吸引消費者的眼球。
力美健健身俱樂部調查報告
力美健健身俱樂部在廣州和上海已擁有七家旗艦規模的直營健身俱樂部，而且還在不斷擴大當中。而在廣州象它這樣規模的高檔健身會所大概還有十家左右。例如 中體倍力健身俱樂部 青鳥健身俱樂部等等。他們也在專業化道路上跟力美健搶奪客戶群體。3 高檔健身會所的客戶的選擇能力 由於高檔健身會所整體的發展水平和數量還都...
月天行健健身俱樂部廣告策劃書
前言隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了 想花錢買健康 的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶...
健身俱樂部資訊化調查及解決方案
隨著生活水平的提公升，人們越來越注重身體健康，然而在繁華的都市想要找到一片真正的綠洲去鍛鍊，顯然已不可能，那麼健身俱樂部就成為了人們生活中不可缺少的一部分。然而對於健身俱樂部本身來說，管理的滯後嚴重制約著其發展的速度。目前國內絕大多數的健身俱樂部還是採用傳統的管理模式，非常原始和初級，在實際工作中常...