可伶可俐
四.銷售分析
經調查發現可伶可俐在贛州大學校園的競爭對手有泊萊雅,相宜本草,旁氏,李醫生,卡姿蘭……但是主要的競爭對手是相宜本草
1.地域分析:上述所提到的產品在大學校園或者旁邊設有專賣店或者在校園超市都代售點，極大地方便學生購買。
而在市區上訴產品就更是隨處可見了，不僅有專賣店，在各大超市，大型零售店都能買到，而且還有一些專門的護理店。
2.競爭對手銷售狀況: 相宜本草根據不同銷售終端特點，搭配採用了嵌櫃、背櫃、島櫃和**中心等多種陳列方式產品陳列生動美觀、富有吸引力和愉悅感，相宜本草會配合產品的季節性特點、新品推出以及系列公升級等時機舉辦品牌宣傳會，並結合消費者的消費心理，合理安排套裝、小樣贈送等多種**活，亦取得了良好的營銷效果。
相宜本草制定了準確、有效、經濟效益顯著的營銷策略，產品質量與品牌效益在不同渠道的協同作用下獲得更多客戶的認可，使得相宜本草得以迅速搶占市場份額。
3.優劣勢比較:(1)優勢:
推出全世界首個面向13-22歲青少女的面部護理品牌，她充分了解青少女的肌膚需求，為青少女提供全方位的優質護膚產品。相對於相宜本草來說其更適合少女的膚質，更專業。可伶可俐在很多國家都得得到了青少女的極大認可，說明它有很大的發展空間，再者它是國際的品牌，相對於相宜本草來說更能讓青少女接受。
（2）劣勢：可伶可俐在贛州的市場占有率很低，沒有專賣店，在一些超市賣場都很難找到，學生購買困難，導致可伶可俐知名度不高，很多大學生都不知道有這個牌子的產品，即使知道也由於產品難找而放棄購買。
（五。）企業市場戰略
由於該產品是以聖誕節為時機面向贛州各大高校區的女學生，占領高校市場，所以我們做出如下企業市場戰略;
1.戰略述求點：首先可伶可俐產品要在超市和一些賣場能夠找到，要先上貨架。
當然在大學校園的超市也必須有代售點。必要的可以有專賣店等。其次可伶可俐要做很多宣傳（宣傳可以是針對大學生印發的宣傳單，在贛州各大校園廣播做廣告，在校園內拉起條幅，贊助贛州各大校區的一些有影響力的活動來宣傳，或者自己在贛州各大校區舉辦一些大型活動，例如聖誕晚會等），讓大學生了解或者說知道該產品。
然後舉辦大學生免費申請品牌試用裝，選取一些學生使用者，讓她們自己體驗可伶可俐的效果，並讓她們闡述適用產品後的感受。最後在各大校區舉辦有買有送活動，例如買產品送聖誕小禮品。或者打折銷售。
從上訴可知產品宣傳中我們採取的是以事實訴求為主，情感訴求為輔。
2.產品定位：由於該產品是針對贛州各大高校區的青年少女，所以我們決定將產品定位於高質量，中低**。
原因有如下幾點：（1）高校區的青年少女文化程度高，自然對產品質量的要求高（2）由於大學生都沒有什麼收入，主要的經濟**於父母，而父母由於要供孩子上學，吃，穿，住，行等等的費用，所以孩子的零用錢，或者說可支配的費用並不多，所以高校區的青年少女們對高檔產品消費不起。（3）再者將產品定位於**格，不易於產品迅速占領市場，讓一些想使用的消費者因產品**高，而產生觀摩的狀態
3.銷售物件：由於產品是針對贛州各大高校區的青年女生，所以主要購買物件當然是高校女生。
她們的學歷較高，但是由於是學生沒有什麼收入，主要的經濟**於父母的給予，所以可自由支配的費用並不多。因此她們的需求特徵和心裡特徵是：用最低**買到最好的產品，買到物有所值，或者說物超所值的產品。
她們的生活方式和消費方式是：每個月的費用是限定的，所以很多東西都需要計畫著買。而且在大學裡很多東西都比較便宜實用，所以大學生是低消費人群。
4.包裝策略：由於該產品適用的是青年少女，所以在包裝上要求比較特殊。包裝建議使用粉紅色，青綠色……（要簡單，大方，明亮）
包裝的質量要求要高一點，摸著有手感。俗話說人靠衣裝馬靠鞍，如果產品質量很好，但是包裝不怎麼樣，會使人懷疑其質量，本來很想買。但是看著包裝不好就放棄購買了。
所以包裝材料質量一定不容小視。
包裝物的傳播，設計重點（文字、標誌、色彩）：由於可伶可俐是針對青年少女而設計的潔護膚產品，主要推出的是保濕，去痘。所以包裝物上要用比較顯眼的字型現出保濕，去痘等，當然產品名也要比較明顯。
5零售策略：銷售地點是非常重要的，乙個好的銷售地點是銷售成功的一半。研究發現銷售地點與消費者的距離對產品的銷售有著巨大的作用，銷售地點越近越有助於銷售。
所以要想取得好的銷售業績就要將銷售網點設定在離消費者很近的地方。；而贛州各大高校區都分布在一些較偏僻的地方，因此設立乙個銷售網點是不夠的，最好在每個高校區都設立銷售網點，或者使可伶可俐出現在這些高校區的超市貨架上。在聖誕節那天在超市門口設立乙個銷售點。
便於學生購買。
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