一．前言
清揚，國際去屑及護理專家。針對男女不同需求量身定製去屑及頭皮護理方案，使清揚得到了全球消費者的青睞。全新清揚現已轟動上市，3重頭皮護理和保護，挑戰頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。
二．策劃目的：
據調查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，並且頭屑的**也一直是**領域的難題。有資料指出：40%的消費者對選擇的去屑產品不滿意。
作為乙個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗髮護髮品牌裡都建立了去屑的品種，並形成了以先驅品牌「海飛絲」獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態。其中2023年絲寶集團所推出的風影針對「專業去屑」細分市場，以「去屑不傷發」的頭屑根本解決之道直指海飛絲的「去屑」，並結合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家開啟了一條抗衡海飛絲之路。所以現在推出清揚洗髮水直指老對手寶潔的「海飛絲」，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。
計畫概要:
1. 年銷售目標500萬。
2. 公司在洗髮水品牌有一定的知名度。
3. 公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.
三．策劃摘要：
賽迪顧問研究結果表明：2023年中國洗護髮產品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗髮水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）****的洗髮水市場就佔到60%多。資料表明，中國洗髮水市場已經高度集中和壟斷，例如：
寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴峻的是，自2023年開始中國洗髮水市場增長開始減慢，2023年各洗髮水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。
四．營銷狀況：
眾所周知，去屑洗髮水市場是乙個高強度競爭的市場，並且經過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
目前國內的洗髮水市場呈現著三個特點：
其一，洗髮市場競爭激烈，洗髮市場不斷被細分，各種功能性洗髮水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗髮護髮品牌裡都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌佔據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩餘的20%市場存量。
雖然洗髮水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創意，所以我們的營銷狀況是非常可觀的。
五．營銷目標：
1.以長遠發展為目標，建立完整的銷售網路和打響品牌為主。
2.成為中國一流的洗髮水品牌，占有中國洗髮水市場的20%的市場。
3.以清揚洗髮水帶動整個聯合利華的日化品牌的發展。
4.市場銷售近期目標：在很短時間內使營銷業績快速發展，成為國內知名品牌，取代國內同一水平，如海飛絲的部分市場。
5.無論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發展。
六、營銷策略:
清揚，作為聯合利華「十年磨一劍」的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現「去屑」二字，還是在外包裝開口處顯著標示「去屑百分百挑戰」的營銷手段，無非是同「去屑專家」寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換藉以強化自身的對抗免疫力。
1. 目標市場：
遍地開花，中小城市同時突破。
2. 產品策略：
品牌定位有新意：「清揚」是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為「專業去屑」。 這款產品號稱法國清揚技術中心10年的研究結晶，其品牌亮點在於「維他礦物群」，擁有已註冊商標的全球專利及臨床測試驗證。
產品宣傳「深入去屑，治標治本」，強調專業性，推出了首款專為男士設計的去屑洗髮露作為「清揚」的一大亮點。並且宣稱：在過去的10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。
同時大打清揚技術中心的知名牌，宣揚清揚技術中心對頭屑問題的研究，使之成為「清揚」洗髮水強大的科技後盾。
3. **策略：
高品質，**格為銷售原則。
七．未來**
雖然清揚品牌是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。但並不是單獨針對中國市場的據聯合利華（中國）公司高層透露：清揚誕生於2023年在歐洲、東南亞等市場均有銷售，並在世界各地擁有超過1億的消費者清揚在入駐中國大陸市場之前，在東南亞市場的上市就取得了極大的成功。
清揚在新加坡、印度尼西亞、泰國等東南亞國家自上市之日起銷量就節節高公升，市場占有率一度超過寶潔海飛絲十到二十個百分點 。
站在營銷專業角度，我相信：隨著清揚高調、自信的上市，除了已經吸引了無數雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內日化產品領域的乙個熱點，亦會成為以後乙個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。
飄逸洗髮水營銷策劃
一 摘要 洗髮水對於人們來說，是必不可少的日用品。對於當下的洗髮水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對於想要開啟當今社會洗髮水行業的市場是很艱難的，所以對於新的洗髮水品牌，想要在市場站穩自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的資訊獲取渠道，及時根據市場作出調整等...
清揚洗髮水廣告策劃書
廣告策劃小組名單 班級 12策劃 姓名 張贏文 楊志敏韋佳佳 宋佳佳2013年12月22日 目錄前言1 第一部分 市場分析2 一 營銷環境分析2 1 企業市場營銷巨集觀環境2 2 企業市場營銷微觀制環境2 3 市場概況2 4 營銷環境分析總結2 二 消費者分析2 1 消費者對此類產品的總體消費態勢2...
楊森采樂洗髮水營銷策劃案例
一直以來，去屑洗髮水市場是乙個高強度競爭的市場，所有的洗髮護髮品牌裡幾乎都包含了去屑的品種，海飛絲 飄柔 風影 百年潤髮 好迪 蒂花之秀 亮莊 柏麗絲 大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。毫無疑問，經歷 多年的市場培育，海飛絲的 頭屑去無蹤，秀髮更出眾 早已深入人心。人們只要一想到去屑，第乙個想到的就...