山西xx醋業股份****
xx2023年 「百城千場」活動方案
2023年11月
2023年 「百城千場」活動方案
一、「百城千場」活動提出的背景
山西市場xx整體覆蓋率高，也有較大的品牌影響力，但同時也面臨其他山西醋企業的同質化競爭。因此，在山西市場繼續擴大xx的品牌影響力，進一步提公升銷量，鞏固xx在山西市場的優勢，強化「主場第一」的地位，是貫穿2023年度山西市場建設工作的主線。為此，我們提出「百城千場」活動計畫。
同時，其他區域市場在2023年的市場建設過程中，也將開展各種形式的推廣與**活動。本方案中所述的活動形式，同樣適用於其他區域市場。
二、「百城千場」活動的意義
1、提高xx的品牌影響力
持續開展各種形式的推廣與**活動，有利於強化xx在山西市場的品牌影響力，進一步鞏固xx的市場地位，有利於xx在與競品的同質化競爭中脫穎而出，也有利於xx品牌在山西市場產生深遠的影響。
2、提高xx的銷量
通過各種推廣與**活動，可直接拉動產品銷售，提高銷量。
三、「百城千場」活動概述
1、活動描述
在100個城市開展1000場**推廣活動。
2、時間規劃
2023年1月1日——2023年12月31日。
3、區域選擇
1) 山西省，在省會、地級市，縣/縣級市，選擇100個城市；
2) 其他區域市場根據實際情況，也可在部分城市開展本方案所述的相關活動。
4、活動形式
a、ka商超場外推廣特賣會
b、ka商超場內免品**活動
c、「xx大篷車」社群推廣活動
d、小型社群推廣活動
e、工廠參觀
f、社群醋養生知識講座
g、電影下鄉活動
h、「送健康」主題推廣活動
四、活動形式介紹
（一）ka商超場外推廣特賣會
1、活動簡介
ka商超場外推廣特賣會是利用週末ka商超場外場地寬敞、**量大等有利條件，開展特賣會，以實現迅速聚攏人氣，**產品和品牌推廣等目的的活動形式。
2、ka商超場外推廣特賣會示意圖
3、活動描述
特賣會現場分為2個部分：現場和舞台
i、現場活動介紹：
1) 現場 「幸運大轉盤」活動操作流程：
**員派發dm宣傳單——邀請消費者免費品嚐涼拌菜——現場**——購買的消費者參加「幸運大轉盤」**活動
2) 「幸運大轉盤」獎品設定（示例）：
一等獎：xx8年陳山西老陳醋1瓶；
二等獎：xx5年陳山西老陳醋1瓶；
三等獎：xx3年山西陳醋1瓶；
紀念獎：xx原子筆1支。
3) 「幸運大轉盤」示意圖
ii、舞台活動介紹
1) 舞台活動設計
i. 歌舞節目表演
ii. 主持人現場xx產品知識有獎問答
iii. 現場**xx企業宣傳片/廣告片
iv. 現場教授消費者涼拌菜的製作技巧
2) 舞台設計示意圖
說明：舞台也可用 「xx大篷車」代替。
3、活動相關要求
1) 活動所需物料：**員服裝、遮陽傘、**臺、免品物料、舞台道具、大轉盤道具等；
2) 人員要求：免品活動**員、dm單發放人員、「大轉盤」活動工作人員、主持人、舞台節目演員；
3) 場地聯絡：需提前一周聯絡場地；
（二）ka商超場內免品**活動
免品**是ka商超產品推廣的重要活動形式。通過邀請消費者免費品嚐產品與消費者形成互動，並使消費者直觀感受產品的優點，從而促成消費者購買。
1、活動操作規範
詳見附件：《xx**員免品活動操作規範》
2、活動相關要求
1) 時間規劃：以週末為宜。
2) ka門店選擇：xxka形象店。
3) 人員要求：免品活動的臨時**員。
4) 活動所需物料：xx臨時**員服裝、xx**臺、免品杯、托盤、品嚐物（黃瓜、花生、雞蛋等）。
（三）「xx大篷車」社群推廣活動
鑑於xx已有成熟的「xx大篷車」推廣團隊，本方案不再詳述。
（四）小型社群推廣活動
1、小型社群推廣活動現場操作流程：
**員派發dm宣傳單——邀請消費者免費品嚐——現場**——購買的消費者參加**活動/有獎套圈遊戲
2、活動獎品設定（示例）：
一等獎：xx廚用剪刀一把；
二等獎：xx切蛋器1個；
三等獎：xx心形煎蛋模型1個；
紀念獎：xx原子筆1支。
3、現場活動操作示意圖
4、有獎套圈遊戲示意圖
5、活動相關物料準備
**臺、**員服裝、品嚐杯、托盤、易拉寶/x展架、**箱、套圈遊戲道具等。
（五）工廠參觀
1) 活動目的
通過邀請參觀者參觀工廠，把xx新工廠的面貌、先進的生產裝置、高科技的生產工藝等優勢直觀的展示在參觀者的面前，加深參觀者對xx的印象，提高xx品牌的美譽度。
2) 活動形式
工廠參觀+醋文化講座+參觀者座談/現場售賣
3) 活動流程
參觀者邀約——時間確認——工廠參觀——醋文化講座——參觀者座談/現場售賣——參觀者回訪
4) 受邀參觀者的範圍
xx經銷商；
分銷商/終端零售商；
消費者。
5) 消費者邀請的途徑
ka賣場發放參觀券；
社群發放參觀券；
網路、微博宣傳並**報名；
電視、報紙宣傳並**報名；
通過經銷商邀請消費者；
……說明：待xx新工廠建成並具備參觀條件後，由專案組經實地考察，協助xx制定《「萬人遊xx」活動方案》
（六）社群醋養生知識講座
1) 活動目的
通過在社群舉辦小型醋養生知識講座，讓消費者了解醋的養生功效以及醋的食用方法，並在交流的過程中介紹xx產品的優點，從而達到品牌宣傳的目的。
2) 現場布置示意圖
（七）電影下鄉活動
1) 活動簡介
通過在農村市場免費**電影，吸引消費者**，片頭片尾**xx宣傳片及醋文化知識，從而提高xx在農村市場的影響力。
2) 活動所需物料
電影幕布、投影儀、音響、電腦及影片
3) 現場布置示意圖
（八）「送健康」主題推廣活動
1) 活動簡介
以「送健康」為主題，開展向中老年消費者教授醋蛋液製作方法的推廣活動，並向消費者介紹xx9度公尺醋的功效及相關養生知識。
2) 活動場所
社群、健身廣場、老年人活動場所（如門球場等）。
3) 活動所需物料
「送健康」主題活動條幅、xx**臺、**員服裝、已做好的醋蛋液、碗、雞蛋、免品杯、飲用水、《xx9度公尺醋養生指南》、易拉寶等。
五、活動形式建議
六、「百城千場」工作推進
1、「百城千場」工作計畫表（示例）
說明：以上表中以a-h字母代替上述8種活動形式
2、「百城千場」工作推進表（示例）
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