奶粉行業－－如何提高**員的培訓效果？
目前，奶粉的競爭主要體現在終端的**員身上，銷量也由她們而直接體現，很多奶粉企業絞盡腦汁想提高**員的整體素質，但結果是：「天天培訓，天天沒銷量」，這是為什麼？因為這種企業只會照搬教條式的培訓，而沒有根據企業在市場的實際表現去培訓，所以培訓的效果離預期相差甚遠，究竟怎麼培訓才有效？
我本人認為，務實，變通、靈活的培訓才有效果。我總結了一下，作為奶粉行業的**人員應從以下幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的**員而發生質的改變！
一、要清晰明白**的概念
**員首先要搞清楚什麼是**？**的意義在那兒？作用是什麼？對於自已的工作職責是否清楚？
1、**的概念！
**是指企業為了激發客戶的購買慾望，影響他們的消費行為，擴大產品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現消費者的購買行為！那麼**員的最核心的職責其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產品與消費者之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的資訊，產品資訊，服務資訊等，使消費者最終認可公司的產品及公司本身的品牌！所以，**員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有乙個**員能保證這次說服一定能成功！
2、**的意義和作用！
**的意義和作用是什麼？**的意義重點在於上面已經說過的，傳播所有有利於公司銷售產品的資訊！
**的作用有五個方面：
a推廣新產品
b處理臨期品
c打擊競品
d提公升品牌形象
e快速提公升銷售額
二、奶粉**員上崗前的準備及要求！
奶粉**員在上崗前必須經過系統的，專業的技能培訓，這種培訓主要包括兩個方面，即產品營養知識培訓和溝通技巧培訓！只有清晰掌握專業的營養知識培訓，才能在關鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準確把握消費者的需求，促使最終的目標達成！
**員上崗前的要求！
除上面說的正常培訓外，對其素質要求也是很高的，不是說每個人來都可以做**員；主要有以下要求：
a、硬體要求（通用知識）
自律（工作紀律要求）
當前奶粉行業的現狀（行業的總體分析，我公司在該行業的地位等）
公司的發展史
公司所有品項
產品的營養知識（做個育嬰專家）
主要競品當前的動向
我公司目前在該市場的表現
該市場當前的人員情況
主要工作職責的簡介
告知她們的工作時間，工資表準等
b、軟體要求（心理素質要求）
自信！積極主動！
執情大方！
和藹可親！
極強的說服力！
較強的感染力！
良好的語言表達能力！
較強的觀察力，分析力和判斷力！
很強的應變力！
控制情緒的能力！
接受失敗的能力！
三、工作職責
1、排面管理（包括貨架上的產品管理）
奶粉行業對於公司產品在某一貨架的擺放是有嚴格的要求，公司產品的排面代表著公司在該櫃檯的整體形象，因此，作為**員，也要把排面的擺放看成自已的首要工作,那麼,排面究竟如何管理?
a 是否按公司的排面擺放要求嚴格擺放?（聽裝、盒裝、袋裝、段數）
b pop、宣傳海報、**提示卡是否堅持公司的貼上要求？
c 貨架是否乾淨？不乾淨，馬上擦乾淨！
d 產品的擺放是否整潔有序？
e 產品外包裝是否需要擦乾淨？
f 產品的包裝是否有折印？有的話，看看是否能拍平，不能的話就放到裡面！
g 該貨架上的產品共有幾個日期？（乙個貨架上不允許超過三個生產日期）
h 產品是否做到先進先出？
i 各品項的各段奶粉的數量是多少？是否需要**？
j 產品是否做到先進先出？
2、**品管理
作為一名**員，**品的管理尤為重要，現在，大多的**活動都是圍繞**品展開的，**品對消費者眼球的刺激在很大程度上決定著一時的銷量，用好**品、管好**品也直接體現一名**員的變通能力及素質，那麼如何管理**品？
a 盤點好貨架上的**品
作為一名**員在每天上班後的第二件事是盤點貨架上的**品，看是否有遺失和瑕疵現象！
b 核對**品與產品是否相符？一直？
這句話是什麼意思？正常情況下，公司配備的**品是根據產品數量來搭配的，如：x產品的賣價是70元/袋，公司的政策是每袋送一條毛巾，如現在有20袋奶粉，就相應也有20條毛巾，如果說，我是一名**員，早上上班後看到只有10條毛巾，那麼就意味著賣了10包奶粉，如果奶粉沒有賣夠10包，那麼，我要問，毛巾去那兒了？
是丟了？還是給那位消費者多送了？必須找出相差的原因。
所以，每天對自已的**品必須管理好，做到心中有數！
c 用**品反推銷量！
上面所說，**品的配備是根據產品數量來配比，那麼，如果我是一名**員，我就知道，如果我的**品用完了，肯定是產品也賣完了，如：上面所說，70元/袋，一袋一條毛巾，如果有100條毛巾，在毛巾送完之後，應該產生7000元的銷量，那麼，再推理一下，如果我的**品投入成雙倍，那麼、我的銷售額是否也能雙倍的增長？如果能得到雙倍增長，則這種營銷策略是正確的，也是成功的，我也可以給上面領導申請！
如果，得不到相應的銷量，那麼，這種策略是失敗的，也就沒必要去做了！
促銷員的培訓
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如何做成功的促銷員
如何做乙個成功的 員 職責素質篇 隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細作 深度分銷，或自建終端，親自 雖然 做終端是找死 的說法甚囂塵上，但 不做終端是等死 的後果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片...
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全國服務 400 697 8890 經濟高速運轉的現代社會，企業競爭愈來愈激烈。如何在原有的基礎上提高企業培訓效率卻成了眾多企業頭疼的問題。企業培訓了員工，得不到應有的效果，不僅讓企業花費了大量資金，也浪費了員工的時間。那麼應該如何提公升企業培訓效果呢？一 注重課堂教學方式方法。要將理論聯絡實際，不...