第一部分校園渠道拓展方法
關於校園渠道的拓展方法，我們思考的四個方法。第乙個方法是常規的校園**方法，第二個是起輔助作用的網路宣傳方法；剩餘兩個是比較新穎的有一定運營難度的其他方法。
方法一常規**法
一、概述
常規**法即在乙個校區的不同寢區，不同學院，不同專業尋找旅遊**，通過**為公司進行宣傳帶來客戶，公司給與**可觀提成的模式進行合作。
二、符合發展成**條件的人群
1、對旅遊和戶外運動有著濃厚興趣的學生；
2、有志於大學期間自力更生掙錢的學生；
3、在乙個團隊（寢室，班級，協會）中能夠發言並起到意見領袖的學生。
三、尋找**的途徑
1、校區內貼上小廣告尋找**
2、網路途徑宣傳尋找**
3、從學生旅遊客戶中挖掘旅遊**
4、直接與各院系或各寢區意見領袖洽談尋找**
5、意見領袖或者他人推薦尋找**
四、與**形成長期合作機制的方法（重點）
1、薪酬激勵：制定合理的業績+底薪的薪酬制度，給每個校園**有責任底薪，外加業績提成收入。滿足一定的考核業績量則給與全額底薪，未達到考核業績量則按照實際完成量與考核業績量的比給與底薪。
業績提成採用梯階制，當月業務完成量越多，提成比率越高。
2、後勤支援：公司積極配合校園**的校園推廣工作，免費為**提供傳單、旅遊諮詢等支援。對有助於宣傳公司品牌、提高公司知名度可操作性強的活動，由校園**申請可獲得公司一定的資金或實物支援。
3、例會制度：定期召開**例會，聽取各校區**工作總結及問題諮詢。對**業績進行排名，交流各校區**工作的經驗，相互學習借鑑。
4、福利獎勵：例會期間，公司為各**贈送優惠券、電影票；對業績突出的**給予免費旅遊的名額獎勵。通過實實在在的好處來增進校園**的凝聚力調動其工作熱情。
5、實習平台：對有志於從事旅遊行業工作，工作表現優異的校園**公司可為其提供暑期實習的機會。
五、校園**的業績考核標準
1、業務總額及增長量
2、顧客總數及增長量
3、新顧總數及增長量
方法二網路宣傳方法
通過人人網，騰訊qq，新浪微博等網路途徑，向學生進行軟文推廣。軟文內容可以是比較好的旅遊線路介紹或者好看的旅遊景點的薈萃。以人人網推廣為例：
建議由各校園**以各自學校學生的身份申請人人網帳號，定期更新旅遊日誌、風景**及公司主打活動紀實等資訊。**及日誌、活動介紹由公司統一提供，校園**負責維護，在無形之中實行百事通諮詢與大學生的網路零距離接觸。
方法三寢室印表機法
這個方法構思**於大三時期乙個畢業幾年的中南學長說過的自己在學校的時候想做卻沒做成的乙個專案。
這個方法的構思如此：假設乙個寢區有20棟寢室。這裡面的學生由於工作和學習的時長有列印的需要。
我們在每一棟樓選擇乙個原因勤工儉學的學生，免費為其提供一台印表機。印表機免費使用，但需要提供押金，押金可退。該學生利用該印表機為整棟樓提供列印服務。
而我們再利用這第一台押金為第二棟寢室提供第二胎印表機。一次類推，我們只需支付一台印表機的資金，就可以為20棟寢室提供20臺印表機。
而這樣以後：
1、每乙個寢室經營列印業務的同學不用承擔任何風險便可以勤工儉學，而比較可觀的列印收入將會繼續支援其做下去。
2、對於這個寢室的其他人而言。在學生這裡邊列印又擁有了許多便利。比如可以直接發郵件給對方，待會直接過來拿，甚至享受送貨上門的服務；比如可以在12點過後依然去列印，避免了很多學生很早起來去列印，但列印店人很多（特別是考試的時候）的問題；同樣寢室印表機還具有距離近，學生更易打交道等優點。
3、對於專案的發起人，公司而言。我們只需要提供一台印表機的資金，便在乙個寢區形成了具有20個宣傳點的宣傳網路。我們可以把我們的旅遊資訊放在各寢室列印店，來列印的人便可以看到旅遊諮詢，甚至帶走傳單。
我們甚至還可以承接其他公司廣告，創造其他收入。
同樣，我們可以將每乙個經營列印的業務員發展成旅遊**，為其帶來更客觀的利益收入，同時將這20人發展成乙個專案團隊則更符合公司的發展宗旨。
其實這個方法有點類似於公司在長沙的戰略：公司在長沙要拓展校園市場，於是將根據學校的不同建立20個門店；而在拓展乙個學校的市場時，亦可根據院系，寢區的不同各個擊破！
此方法看似簡單，並且能夠形成較為客觀的收益，不夠操作難度還是很大的。
方法四借助其他公司宣傳途徑法
相信不止一家公司想進入學生市場，我們可以考慮與其他公司一起合作的方法。
我們首先想到的是與中國移動或者中國聯通。
眾所周知，中國移動和中國聯通在校園手機卡業務上斗得水深火熱。兩者為學生提供的服務也日趨於同質化。資費、訊號、第三方服務基本相同。
這就意味著發展更具吸引力的第三方服務吸引學生將成為兩個公司發展的重點。就好比，兩年前，有農場的社交**會比沒有農場的社交**火很多一樣。
而學生在用手機的時候，有通話，簡訊，上網，應用等眾多需求之外，還有希望通過手機獲取校園各種資訊（如活動預告、新聞諮詢、就業資訊、周邊**資訊）等的需求。
試想一下，中國移動不僅有手機早晚報，還有校園資訊報。在校園諮詢報上學生可以獲取上述學生需要的資訊。這就無意為移動和聯通競爭有添了乙個有力的籌碼。
但是，誰來收集和發行校園資訊報？這需要乙個團隊。
這個團隊在**？由百事通校園**形成的團隊完全可以勝任這個工作。
這個團隊能獲得什麼？中國移動的校園資訊報為其做的獨家廣告將是他能收穫到的最大的回報。
第二部分主題旅遊專案
生日遊這個專案實質上是通過同一天生日這個契機將大家吸引在一起。而在這個過程中：公司可以集中為商家進行宣傳，並且由於人數多公司可以拿到較低的**；過生日者可以得到結交朋友，拿到許多禮品等好處；而商家則在這個過程中也被大力宣傳了。
可謂一舉三得。
由此思考，我們想到了四個主題旅遊專案。
專案一團體聯誼遊專案
許多大學生都有著想和其他團隊進行聯誼的想法。而許多團隊的成功聯誼一般都歸於這兩個團隊中有兩個人認識，兩個人穿針引線，一場聯誼就進行了。而這樣的聯誼缺少專業的導遊，缺少能夠讓大家玩到一起的活動，一般都難以成功。
這也是大學生想聯誼，卻怎麼都聯誼開心不起來的原因。
百事通何不成為大學生進行聯誼的中介平台。我們將為大學生聯誼提供實惠優美的景點，經驗豐富的導遊或者拓展教練，好玩有刺激的戶外遊戲道具等。當吸引到團隊來聯誼以後，我們的商機又來了！
專案二畢業旅行遊專案
這個專案實則是針對很多大四的想出去旅遊的學生做的。相比普通的旅遊，我們的畢業旅行遊可以提供畢業篝火晚會，畢業影集錄製等一系列與畢業主題有關的增值服務，這怎麼會不對學生形成強有力的吸引力呢？
專案三同城老鄉遊專案
很多老鄉會的建立都說明，在乙個陌生的城市，大學生特別渴望找到自己的老鄉。通過一次旅行，即可以遊玩，還可以找到很多自己的老鄉，還可有優惠的**和很多豐富的禮品。那麼，何樂而不為呢？
專案四畢業同城遊專案
這個專案主要是針對一些已經找到工作的大四學生。他們都即將去乙個陌生的城市，在那裡挑戰自己的人生，重新建立自己的人脈。而我們的這個旅遊專案主要是針對未來將去同乙個城市甚至同乙個城市的某乙個區的學生制定。
參加這樣的旅遊專案，大學生同樣可以享受優惠的**，收穫豐富的禮品，還可以結交未來在同乙個城市可以相互幫助的朋友。精明的大學生們，怎麼會不去笨鳥先飛呢？
（這四個專案還完全可以連同生日遊專案放到一張傳單上進行宣傳）
關於渠道管理與拓展的拙見
李總 您好！通過這幾天對於貴司一些基本的了解，以及今天上午和您面談聚焦的幾個問題，我在這裡做乙個簡單而不甚成熟的個人回應，謝謝！所謂 得渠道者得天下 時下，我們可以很明顯的看到各行各業對於渠道的重視程度越來越高。而服裝業從產品製造 渠道分銷 到終端零售這條產業鏈中，渠道分銷作為靠近終端，實現利潤的乙...
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