09工商管理（1）班朱海 63
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、採購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。
我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場准入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、**與租賃；生產線購買、轉產與維修、**；產品生產；原材料採購；產品研發與iso認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
erp沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本資訊，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的總結和提煉，為以後「透過財務看經營」打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場**資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出**。在分析市場**的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析**資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計畫，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對於高階產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計畫相關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、整合的資料為支援。財務是企業全域性資訊的集合地，是資料的主要提供者，全面反映企業乙個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性迴圈。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。
所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在製品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下乙個六年的發展計畫，並根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計畫。並為開闢國內和亞洲新市場做準備。
（3）生產部門研發新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計畫。更新長短期貸款，確保生產、採購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計畫部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收穫與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終於進行過角色互換之後，體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這裡，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。
在組織的全體成員有共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支援的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是乙個企業立足之本，發展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對「遊戲規則」的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產裝置購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。
模擬的意義在於了解乙個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。
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