一、實習目的
沙盤模擬實習目的是erp沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任,並讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。短短的一周實習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，並切身體驗到團隊協作的重要性。並且同時明白現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要。
做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
二、實習內容
（一）實驗過程描述：
有了前幾次失敗的經驗，我們隊做了經一部發展的規劃，第一年決定先投資生產線把產能搞上去。在對比了各產品和市場的銷售**後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。同時，我們研發p2、p3產品並且進行iso的兩個認證投資。
建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。同時我們計算每一年所需要支付的現金後，選擇只借長貸，雖然利息高但相比貼現所浪費的費用還是值得的。由於產品單
一、產能較小，第一年我們並沒有出現重大失誤。第二年我們計畫並繼續加強生產線的製造，以備在第三年生產p3時有充足的生產力，雖然第二年的經營並不理想，但我們對未來依然充滿信心。第四年，因為廣告投放和訂單搶購出現問題使得產能並不小的我們只在國內市場拿了個很小的單。
如何把生產的產品銷售出去，把庫存降到最低是我們面臨的主要問題。由於第三年銷售額太小，資金周轉也出現了問題，我們不得不借高利貸來維持，然而產能過剩依然是我們最頭疼的問題。於是我們又重新開發了區域市場，靠在剩下的三個市場投廣告費來銷售產品。
我們公司就這樣一路坎坎坷坷地走完了六年。
（2）實驗職位描述：
我在小組裡是生產總監，我小組一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，同時第一年的廣告費投入太少，獲得p1產品的最少訂單，對市場的掌控處於被動地位，在全面合理利用生產線時，導致第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，我們合理的計算每個週期生產線的建設時間和每期產品可能的銷售量及所有原材料的購買，雖然有時候也會有多買或少買的現象導致不能及時完成訂單，只能緊急訂購，但是基本上出錯率比較低，讓我們在節約成本上佔了很大優勢。
三、實習中發現的問題及解決措施
（一）第二年由於營銷總監缺乏經驗和對規則的不熟悉，在本地市場拿的單過多，導致我們在區域市場無法保證銷售額。因此我們迅速計畫方案，緊急訂購以減少違約所帶來的損失。
（二）第一年生產總監把p2的產量多算了兩個，為了完成訂單任務我們新建的生產線都生產了p2，而p2在第三季度才可以投產，導致了我們本打算生產p1的一條全自動生產線空閒了兩個季度。
（三）第三年由於對規則的不熟悉，銷售總監沒有在本地市場和區域市場投廣告費，以至於我們區域市場還得重新開發，本地市場永不得進入。
四、實習總結
通過這次erp模擬實驗，我對企業管理有了乙個全新的認識，它並不只是乙個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名生產總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的生產總監，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要乙個高績效的管理團隊相配合。
這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研。「知此知彼，方可百戰不殆」，只有在進行了市場調查，對市場資訊有了充分的了解，並加以分析和判斷後，才能做出適當的戰略計畫。
3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，對市場進行認真的調研與分析，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每乙個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。
最後感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐。
ERP沙盤模擬實習報告
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