貴州百靈咳速停糖漿
———市場推廣方案
班級：市場營銷09-1班
專業：市場營銷
指導老師：張智慧型、胡查平
推廣方案編寫成員：
陳仕堂楊松璜
蔣安坤商成茂
陳德良羅彪
撰寫時間：2023年12月10日
目錄1. 推廣背景
2. 推廣主題
3. 推廣目的
4. 推廣物件
5. 推廣場所
6. 推廣時間
7. 策劃內容
8. 運作方式
9. 執行與控制措施
10. 經費預算
11. 注意事項
1. 推廣背景
止咳化痰類藥物2023年統計京都念慈菴市場占有率為23.09%，太極急支糖漿7.27%，潘高壽止咳系列為5.
87%，而咳速停糖漿以5.07%位居第四。自2023年以來市場占有率降低了約0.
5%並且一直處於第四。在雲巖的市場上，京都念慈菴密煉川貝枇杷膏、太極急支糖漿、川貝止咳糖漿、強力枇杷露等，佔據大量的市場。其中京都念慈菴川貝枇杷膏的覆蓋率為92.
6﹪ 、咳速停糖漿的覆蓋率為87﹪、急支糖漿的覆蓋率為83.3﹪。
咳速停糖漿是貴州百靈銷售收入的主要**之一，其銷售收入僅次於維c銀翹片，其銷售增長趨勢還在逐漸提高。但其在咳嗽類藥物中**最低，以低價占領著這塊市場，然而市場占有率卻不是最高，我們市場調查分析後得出，主要是由於其**低，利潤不高，**員不願推薦，陳列位置不好，其中還有斷貨現象，消費者不是理性消費，產品同質化，廣告同質化，市場行為同質化。
2. 推廣主題
貴州百靈——值得你信賴的品牌
咳速停糖漿——你理性的選擇
3. 推廣目的
情感管理**員，規範終端陳列。引導消費者理性購買，購買同類藥品中效果相差不大**低的咳速停糖漿。提高咳速停糖漿的消費者購買率，同時提公升市場占有率，美譽度。
4. 推廣物件
貴陽市廣大消費者
5. 推廣場所
雲岩區鹽務街某一終端藥店
6. 推廣時間
2023年12月23日——2023年12月30日
7.推廣內容
1. 在活動期間，請專家醫生坐診，凡購買貴州百靈藥物的即可免費向專家諮詢病情。購買咳速停糖漿的可免費測量血壓。
2.平安夜當天只要在本店參與活動者即可領取乙個平安果。
3.平安夜與聖誕節當天在店內組織一場以「如何理性選擇所需藥品」為主題的現場問答活動。活動結束後獲獎者看活動有貴州百靈提供的精美聖誕禮品。
同時在場所有人員可以參與**活動。禮品準備有：聖誕帽（4*100）、馬克杯（3.
5*100）、檯曆（7*100）、購物袋（1.5*150）、筆筒（4*100）、彩色水杯（2*100）
4.在活動期間，購買貴州百靈產品滿100元送乙個熱水袋（上印有貴州百靈），價值15元。滿200元送手套一雙加熱水袋乙個，價值25元。
8. 運作方式
1、**選擇
電視台**效果好，但費用過高，不易選擇。廣播消費者能夠聽見，不能夠看見，不易選擇。報紙消費者即能夠看見，並且費用相對較低。
抽取兩天時間（10.12.20~10.12.21）在貴陽晚報、貴州***上刊登廣告，宣傳「貴州百靈—值得您信賴的品牌」與及鼓勵消費者理性購買。
2、宣傳
在活動前一星期到店內購物的顧客，**員積極介紹活動資訊，**員在已知的顧客資訊中，聯絡顧客來參與此活動。
3、店內廣播：
從賣場的上午開業到打烊，一直放著輕**，每隔兩個小時就播一次相關**資訊的廣播。
4、賣場布置：
1）場外：
a）在入口，掛「貴州百靈—值得您信賴的品牌」的橫幅；
b）門柱位置貼上宣傳單，貼上時要在顯眼位置（離地面1.5~1.7公尺）宣傳單上有乙個聖誕老人拿著禮物，同時在加上活動宣傳的優惠活動。
c）門外兩邊擺放同店內擺放一樣的x展架。
2）場內：
a) 進門處擺放乙個x展架，展架主要有一顆聖誕樹，旁邊再加上禮品及宣傳產品
b）在離窗戶和門進的地方擺放一顆聖誕樹，樹上用一塊牌子寫上貴州百靈與您共度聖誕節，樹下面堆積活動期間要送的禮物。
c）在易見位置（窗戶處、進門開闊處、貨架頂端沒有擺放產品出等）擺放pop藥盒，同時pop藥盒旁要有藥物。
d）過道兩旁的產品陳列架旁貼上宣傳單，尤其是在轉彎處以及進門就看見的貨架。
e) 過道地面上轉彎處貼上宣傳單，貨架中間位置貼上一張。
f）賣場上空懸掛聖誕老人與及禮品單頁。
9. 執行與控制措施
1）報紙廣告內容由宣傳部提前三天完成交由貴州***、貴陽晚報，要求在12月20日與12月21日兩天發布。
2）採購部在12月21日前準備好所有活動所需物品。
3）場內廣播的廣播稿由店長發布，內容有策劃部來提供，提前一天交由點長處，並做好相關事宜。
4）場內、外布置策劃部聯合後勤部共同完成，12月22日前玩成店內外布局。
5）市場部選取一名具有藥品展業只是的主持人，支援當天現場活動的問答。在12月20日選取完畢。
6）市場部邀請有執業證的專家醫生坐診，12月15日聯絡好醫生。
5）督查部負責賣場所有活動的監督工作，保證工作順利進行。
10. 經費預算
11. 注意事項
1.在推廣現場若出現問題是，應及時通知負責人，及時解決。
2.顧客差生疑問時，及時解答，讓顧客感到放心。
3.若宣傳沒到位廣告無法傳遞到消費者時，可以採用發放宣傳單頁。
4.現場安全問題要維護好，當出現顧客與顧客矛盾時，及時溝通雙方。
5.嚴格選取**員，避免**員與顧客產生矛盾。
百咳靜糖漿處理專案商業計畫書
國統報告網 即中金企信國際諮詢公司 擁有10餘年專案商業計畫書撰寫經驗 注 與專案可行性報告同期開展的業務板塊 擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支援。撰寫商業計畫書的七項基本內容 一 專案簡介 二 產品 服務 三 開發市場 四 競爭對手 五 團隊成員 六 收入 七 財務計畫 商業策劃...