東方新世界品牌營銷執行方案

2021-10-21 12:26:17 字數 1056 閱讀 6046

通過以上各項評估工作,以及對東方新世界專案品牌建設的全方位考慮,決定採用:

——drek品牌策略模式

所謂drek營銷模式,是指通過以下四個要素的策略組合實現專案品牌成長的途徑。

d:差異化:針對市場競爭對手而提供具足夠差異化的產品和服務等手段。

r:相關性:指與目標市場顧客群相關聯的程度。

e:尊重性:由差異化和相關性所構築的對專案的重視。

k:知識性:在尊重的基礎上目標客戶群積極深入地、細緻地了解產品具體特徵的各個方面。

drek營銷模式是針對東方新世界專案設定的專案品牌成長模式。簡單而言,是在精心營造核心產品/服務價值的基礎上,發掘出其差異化特徵並充分考慮到目標市場顧客群的利益而進行大力的推廣,最終贏得其尊重,吸引其關注並產生濃厚的興趣的過程,從而使得品牌形象和地位得以確立。

1、 drek模式只適用專案品牌建立,並不適用於企業品牌建立

2、 專案要實現真品牌,必須建立在產品獲得目標市場充分認可的基礎上;反之,若產品沒有得到目標市場充分認可時,根據不用討論品牌營銷。

3、 品牌的成熟,即從專案建立尊重到專案產生知識購買的這一途徑,必須選取drek模式。(特別是非標準化產品)

4、 drek模式可為專案實現全價值營銷的目的,即把無形資產和有形資產的價值全部體現

5、 專案品牌是根植於「新世界」,而非根植於「廣州新世界」

作為天河公園板塊目前資源優勢最強的專案,除了按照產品設計定位按時按質完成工程進度,同時應該嚴密做好銷售推廣各個階段的各項準備工作,力求給市場乙個完美、全新、震撼的轟動效應。

銷售階段劃分

根據高尚住宅市場的消費特性及專案的實際開發情況,**「東方新世界(2號地塊)」整體的銷售週期為約3.5年。故將本專案的銷售週期劃分為二大銷售推廣階段:

第一階段(一期開發):2023年7月——2023年4月;

第二階段(二期開發):2023年2月——2023年12月。

給藍谷新生活機會,與東方新世界的資源共享,在第二階段時推廣

——東方新世界「藍谷」

專案繼續公升級換代,教育配套+假日會館

1) 整合企業,提公升專案尊崇度

2) 提高專案市場信任度(企業實力)

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