返鄉置業潮營銷策略
（2023年1月-2023年2月）
一、背景
年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉遊子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅遊、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉**越來越引起業內的重視。利用春節前後**時機推盤，制定專門的優惠計畫，以此吸引籌畫年終置業的購房者或返鄉客。
二、返鄉置業客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步國際大城市，置業注重投資價值和居住價值並重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高階樓盤，比較注重異域風情和獨特的建築外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高價效比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。
但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及「父母在，不遠遊，遊必有方」這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。
在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉**建議
返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客戶，巨集潤嘉園對返鄉客戶的精確細分的基礎上採取具有實效的**策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶採取有針對性的**。建議如下：
回家置業，幸福大城
離開故土，在外奔波，心總是處於游離狀態。又到一年回家時，在繁華都市奔波了一年的遊子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎踏上回家的旅程。雖然這一年的收穫頗豐，但是這些相對於一線城市的房價來說卻又顯得那麼微不足道。
「回家置業吧！」——因為這裡有慈愛的父母，有宜居的環境，還有那份一直在心中湧動的濃濃故鄉情，有著更加廣闊的公升值潛力！
抗擊通脹，保值增值
通貨膨脹了，物價**了，究竟以什麼樣的方式才能遏制通脹帶來的負面影響？作為普通百姓，手裡的資金有限，我們只能去購買無數不多的物業，以換取保值增值的效益。外面的房價以天價形式讓我們望而止步，與其在外苦苦打拼卻連購買一套住房都遙遙無期，還不如選擇回宜都，以在深圳乙個廚房的**，買一套寬敞明亮的房子！
宜化綠洲新城，等你回家！
優能戶型，極品實用
這次宜化.綠洲新城為遠方歸來的遊子們熱推的主要戶型為83-105㎡兩房、三房優能極品戶型。自己住，價效比所向披靡價效比房裡有慈愛的父母，有全國作投資，抗擊通脹不是問題；孝敬父母，戶型溫馨實用，周邊配套齊全，專業物管，放心服務！
1、**時間：
11月下旬開始籌備醞釀，配合聖誕、元旦、春節活動**，春節前後三周一般是成交的高峰期。
2、**方式：
a、採取「3萬住洋房」的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩**不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。
***低首付活動方案
一、 活動時間：2023年1月1日——2月31日
二、 活動主題：你買房，我出錢；買房無門檻，輕鬆付首付
三、 活動物件：購買***平公尺的客戶
四、 活動細則：
在銷售***專案xx#樓***平公尺戶型時，購房者辦理商業貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時採用首付只付2萬元的方式，餘款由開發商墊付。具體方式如下：
一、商業貸款首套房
首付原為三成，現只需付2萬元，餘下的首付款由開發商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業主與開發商簽訂借款協議，並明確於2023年5月31日前付清剩餘首付款項。
二、商業貸款第二套房以上
首付原為五成，現只需付2萬元，餘下的首付款由開發商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業主與開發商簽訂借款協議，並明確於2023年5月31日前付清剩餘首付款項。
方案分析：
1.從活動開始至交房前無法收回墊付部分的資金，目前***x平公尺戶型共計xx套，總面積為***平公尺，總價為***元。除去按揭95折優惠後，平均單價約為***元/㎡，平均每套**總價約為***元。
則每套**首套房客戶開發商需墊付約***元，二套房客戶開發商需墊付約***元。
按照70%的客戶為首套房，30%客戶為二套房，客戶只需付2萬元首付餘款由開發商墊付，則墊付部分資金總額約為***萬。計算方式如下；
墊付資金總額=首套房墊付金額*14*70%+二套房墊付金額*14*30%=***元
2.期房銷售，可用交房限制客戶拖欠，如出現惡意拖欠的情況，可採取簽訂借款合同並加重違約處罰的方式予以規避，必要時訴諸法律途徑解決。
b、再啟「青年置業計畫」，「4萬買房送2萬元裝修禮金」。
針對66㎡滯銷戶型，原價基礎首付4萬，贈送2萬元裝修禮金。同時對比「3萬住洋房」的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。
c、「貼息免稅」計畫，免除契稅、印花稅。
針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受a「3萬住洋房」優惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。
d、驚喜一：凡購買某樓盤任何一套**可報銷往返路費，費用為1888元。
驚喜二：凡購買某樓盤任何一套**可獲得簡樸寨團年飯現金券，價值1888元。
驚喜三：凡購買某樓盤任何一套**可獲得超市購物卡，價值1888元。
3、**宣傳：
a、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、x展架提醒；
b、與鄉鎮**量最大的超市合作，派發dm單，擺放現場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；
c、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的資訊，成交均有享受1000元的成交獎勵；
d、通過百事通、簡訊，一方面傳遞優惠資訊，一方面拜年賀新，提公升專案的美譽度。
4、**訴求：
春節情感訴求、產品品質訴求並重，通過情感訴求拉近與購房者心裡距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高價效比、訴求傳統倫理情感。
四、節日活動
1、新年回家購房送「家電」，100%中獎率
【活動物件】2023年11月-12月購房業主
【活動時間】2023年1月1日14:00
【**方法】購房客戶憑購房合同、發票領取**券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入**箱，由購房業主抽取各獎項。
【獎項設定】
一等獎：微波爐 （2名，價值600元）
二等獎：電磁爐 （5名，價值500元）
三等獎：品牌冬被 （8名，價值400元）
四等獎：品牌禮杯 （18名，價值68元）
2、你過年，我買單
【活動物件】2023年1月-2月認購客戶
【活動內容】享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票即可，最高限額1000元，年後可以直接在簽約時減房價，給客戶乙個很好的宣傳噱頭。
*備註返鄉置業潮**策略，均在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶採取有針對性的**，所有優惠均在可控範圍內！
專案組2014.1.1
2023年返鄉置業潮營銷方案
返鄉置業潮營銷策略 2014年1月 2014年2月 一 背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學習 工作 創業的異鄉遊子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假 旅遊 探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。通過往年的統計分析，春節成交的客...
旭日藍灣春節返鄉置業營銷方案
b 啟 青年置業計畫 9萬買房送1萬元裝修禮金 把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠 針對80 滯銷戶型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比 3萬住景房 的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。c 貼息免稅 計畫，免除契稅 印花稅。針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票 ...
返鄉置業促銷方案
5 現場易拉寶 x展架提醒 現場吊旗 油畫框氛圍營造 節慶道具布置 6 簡訊 平台補充 5 訴求 春節情感訴求 產品形象訴求並重，通過情感訴求拉近與購房者心裡距離，形象訴求可以訴求樓盤文化品味 高尚社群品質 訴求傳統倫理情感。6 節日活動 聖誕 西班牙風格小禮品 7 活動創意 創想 天湖馬德里獨一無...