團結協作解決招商中常見的問題。古人把取勝的因素總結為「天時、地利、人和」，其中「人和」就是指團隊的凝聚力和協作精神。由於招商工作是乙個系統工程，員工因為分工不同常常會產生一些利益上的衝突（如區域負責制造成的區域劃分矛盾等），解決和消除矛盾不僅利於工作的順利開展，也會給加盟商更強的信心。
因此，「人和」才能保證卓有成效的解決招商中的一些實際問題。
在招商過程中，要處理大量的資訊和參與大量的談判、 說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對「應招者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
經銷商常提出的問題主要有以下幾個方面：
1.終端的管理和控制方法.
對於終端的管控直接決定了產品的銷量因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端.
硬終端主要指產品陳列和銷售的場所對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每乙個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。企業應將現有各種終端包裝品及**報給經銷商，讓其根據自己的需要按成本價選購，特殊情況由企業配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由經銷商設法將終端按要求包裝好。
軟終端主要指終端營業員營業員現場的推薦直接影響產品的銷量做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的終端營銷任務，以銷售提成形式，增加她們的收入，達到提高銷量的目的。
2．廣告宣傳問題。
廣告宣傳無疑是告之和影響消費者的利器，使廣告發揮最大的作用應該做好以下工作。
a.做好地方**調查：對當地**做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和**作合理組合， 使產出比例平衡。
b.擇好廣告發布內容：一般來說，對產品宣傳應該採用軟硬結合的方式，硬廣告主打產品的usp（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。
軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費者細緻而委婉地道來，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前，應提前做好品牌廣告，以1：4的比例，其後按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇，但是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統一性和規範性。
c.據產品整體的推廣策略決定廣告投入：廣告的投入根據產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節，一般來說，在**活動開展、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度。
d.面對競爭產品的強大廣告，採用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸，不在同一**上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發布品牌，你打高空我打低空，重點是終端截殺，加強終端**，搞好營業員軟終端工作。
3.**活動的配合.
a.**活動的設計注意新穎和可操作性對於贈品的選擇應該注意價值感並隨著產品推廣的熱度逐漸遞增.
b.**現場的組織有序對**小姐要進行必要的培訓要求**小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌並對產品知識和相關的病理知識有一定了解還可以適當的進行勸購技巧培訓.
4.惡意竄貨、衝貨
對本市場的銷售渠道要經常調查清理，即時發現外來竄貨，登記好編碼即時上報企業，由企業協凋處理： 第一次警告，第二次取消**資格並罰款，對於惡性竄貨（大批量），一經發現，即取消**資格並罰款，同時自己要做好本市場的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關係。
作為一種快速進行產品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運作思路上與傳統的模式有所不同。但必須說明的是，招商模式與傳統的渠道拓展只是優勢互補，並不衝突。事實上，對於任何長遠發展的企業來說，以招商為運作模式只是在初期快速建立營銷網路的一種方法，而對加盟者的長期幫控、深度協銷，從而建立穩固、長久的戰略聯盟，做到「你中有我，我中有你」才是核心意義所在。
招商和傳統模式的完美融合將成為中國企業營銷的亮麗風景。
應該說，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運營、應對危機事件等等，只有細心和不斷的總結經驗，才能使企業與商家共同發展。企業幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作的態度，才能獲得完全意義上的成功招商。
微分銷招商具體細節方案
1.分銷招商 1.1 制定分銷招商流程的意義 堅定經銷商的信心 指導分銷隊員開展工作 提高分銷招商效率 1.2制定分銷招商流程的方法 組建分銷招商團隊 學習與總結的過程 學習型組織 到樣板市場進行學習 每日總結分銷經驗 傾聽行家分享分銷經驗 建立分銷招商框架 頭腦風暴 負責人進行組織 分銷隊員共同 ...
簡歷中的細節
一 動詞 1 動詞的形式 動賓 動補 動詞短語 2 實習 社團經歷中的硬體 實習的時間 所在公司 所在部門與崗位 所在城市等。3 實習 社團經歷中的軟體 領導 體現領導潛質與領導能力，不能用太多。改善 體現工作成果或成就。分析 運用 分析了 根據分析結果，改善了 建立 展開 突破 體現創造能力。承擔...
招商會實施方案
通過公司近乙個月的招商工作，原訂於2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經銷權競標會可以按既定計畫實施。由於時間緊張，加之公司辦公地點的變遷，人員的缺乏，本次招商會不可能在創新方面有更多的突破，能夠在預先策劃的基礎上順利實施，沒有意外出現，應該可以稱之為達到了預期的目的。3月31日招商會可分為兩...