一、考試目標
銷售案例研究是銷售管理專業課程，通過此門課程的學習，要求學生學會將專業理論知識運用實踐，運用理論知識點去分析實踐案例問題，以達到進論與實踐相結合的目的，提高銷售管理專業學生操作技能和綜合素質，實現應用型人才培養目標．
二、基本要求
1、銷售案例分析主要是將銷售管理相關課程知識運用於實際，對實際案例進行編寫和分析及診斷的過程，其內容既可以是涉及銷售管理專業中某單科課程的相關知識的運用，也可以是所有專業課程相關知識的綜合運用．通過案例分析，要求學生能夠熟練地運用理論知識去分析銷售管理活動中存在的問題，並能運用理論知識去解決相關問題．同時，要求學生掌握案例分析的基本能力和案例分析報告的撰寫要求．
2、考核要求
所編寫或選用案例一是要能反映專業知識內容；二是要突出理論與實踐相結合的原則；三是突出案例的應用與典型原則；四是案例編寫與選用必須主題突出、層次清楚、問題明晰
三、考核形式
自編案例分析
四、案例分析報告格式
1、案例報告撰寫要素：案例報告撰寫要求必須有案例背景介紹(課程實踐書面報告應用ａ４紙列印，正文使用5號宋體，字數為左右)，針對案便所提出的問題、運用理論知識對案例的分析及診斷．
2、案例分析報告格式要求(附件一)
五、成績評定
實踐過程考核表(附什二)
附件一：
銷售管理專業《銷售案例研究》課程實踐性報告
（上空四行，三號仿宋，居中）
（二號黑體，居中）
（空四字，三號宋體)題目
（空四字，四號宋體）
姓名學號
助學單位
指導教師
完成日期
附件二：
銷售管理專業《銷售案例研究》課程考核表（附表一）
新中源銷售方案銷售瓷磚經典案例
新中源衛浴產品入戶市場開發運作營銷方案 作者 張建東 一 市場現狀 啟動新產品市場開發可行性方案，就是一要摸清新中源衛浴產市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。在2010年2月，靈寶 品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加...
陽澄湖大閘蟹的研究綜合實踐活動案例
經過多次整理，最後我們確立了以下5個方面的研究內容 a 外形特點b 生長環境與過程c 烹飪d 品嚐e 蟹文化。引導學生提出自己感興趣的問題，並制定出研究的小課題，有利於學生對這一課題進行全面研究。三 組成合作小組，確定研究方法 根據興趣，學生自願組成5個研究小組，討論研究方法，如 訪問 實踐 調查 ...
銷售案例總結
1 不要用有色眼鏡看待顧客 2 用堅持感動顧客 3 不要受季節影響，因人而異銷售 4 我們要把自己了解的貨品，讓顧客了解 5 通過團結促單 6 不管大單小單希望來樁子的顧客，不要空手而歸7 用簡單英語促單 8 可以把中性的服裝賣給適合的顧客 9 用眼力給顧客選裝 10 通過細節贏得顧客 11 用耐心...