策劃小組：12營策二班第一組
成員：覃志剛059
金文飛066
李苗064
陶建勇087
農才勇074
梁裕祺091
完成時間：2023年10月20日
一、 專案背景
從功能飲料產業與社會發展的結合來看，隨著經濟高度全球化，資訊交流便捷，人們生活節奏的加快，保健需求的遞增，功能飲料越來越受到人們的青睞，必將成為國內飲料市場發展的潮流。另外，消費者一般都在大超市購買紅牛飲料，其中運動員最愛喝紅牛，他們認為喝紅牛可以增進體能，可以很快的恢復體力。
二、 通路**目的
本次在廣西區進行產品通路**旨在促進銷量的增長，提高經銷商的經營積極性，並建立經銷商對企業的忠誠度（最起碼在競賽期間經銷商會對企業非常忠誠）。
三、 市場狀況
功能飲料市場規模擴大的同時，競爭也在加劇。2023年之前，為國內消費者所熟知的功能飲料品牌基本上只有紅牛和健力寶，直到04年中國的功能飲料才開始發展，有樂百氏的脈動、娃哈哈的啟用等等，企業參與的熱度遠遠高於功能飲料市場的規模，功能飲料市場的競爭會越來越激烈。2023年，樂百氏憑藉脈動推動了中國功能飲料市場的發展，在全國範圍內掀起了一場功能飲料潮流。
2023年奧運會又再次加劇了中國功能飲料行業的競爭。
四、 **方式：經銷商之間銷售競賽
（一） 參與客戶：廣西壯族自治區十四個地級市紅牛渠道總經銷商。
（二） 活動時間：2023年1月1日至2023年12月31日
（三） 獎勵方法
（四） 評獎方法
1. 評獎指標：
由於各市場實際情況不同，市場容量也不同，所以各城市以上一年各自的銷售量為起點，超額完成率作為評比標準，以此推出各大獎項到底花落誰家
2. 備註：
例如a城市2023年銷量為50萬，2023年銷量為80萬，超額完成60%，b城市2023年銷量70萬，2023年銷量為90萬，超額完成率28.6%，依據評獎指標，那麼a城市排名先於b城市。
（五）評獎流程
五、 效果評估
這樣的**能刺激經銷商擴大進貨從而促進產品銷量的增長，從而不會使產品銷量呈現下滑的趨勢，而且我們設定非常有**力的獎勵，在提高經銷商的經營積極性的同時，並建立經銷商對企業的忠誠度。
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