春交會執行綱要
一、 市場現狀
龍華現階段的房地產市場正出現了龍爭虎鬥的局面,風和日麗的三期已經開始籌碼認購,預計於4月20日開始內部認購,美麗365的一部分已建到2/3,雖然尚未做圍牆,但預計4月底開始內部認購;同期的山湖林海、萬科四季花城、中城康橋等也是本專案的競爭威脅,會攔截一部分的關內客戶;因此,在這種環境下,本專案的形象與特點一定要鮮明,給受者乙個漂亮的亮相。
二、 參展目的及預期效果
1、 專案形象和名稱的正式面世,配合工期,展示專案的特點,力求在眾多的樓盤中脫穎而出,取得一定的市場認知度;
2、 進行籌碼認購,通過春交會的平台與**活動,製造第一次銷售熱潮;
3、 探求消費者對本專案的反應與要求,以便在後期及時地調整各種策略;
三、 參展策略
1、 展位展示:設計、展板、模型
2、 形象展示:戶外廣告牌、路桿旗等
3、 軟性廣告:報紙、**炒作
四、 表現形式
1、 展位的獨特設計;
2、 禮儀服飾、道具與禮品的獨特設計;
3、 **活動
a、 與春交會舉辦者聯合舉辦「幸福在**?」的徵集活動,獲獎者獲得「錦繡江南」提供的「江南行」旅遊券。
b、 籌碼認購優惠活動。
c、 江南謎語競猜活動。
d、 江南服飾試穿、免費攝影
五、 預計費用專案
1、 展位租金
2、 展位設計與布置
3、 禮儀與禮品
4、 「江南行」旅遊券
2023年錦繡江南春交會執行方案
(5、1~5、5)
本次展銷會為2023年房地產的大事,各發展商無不視之為銷售良機,而相當多的計畫購房客戶也瞄準這次交易會,作為入市的好機會。本專案應充分利用此次良機。
一、春交會展場布置
(一)、設計風格
1、設計理念:古色江南的朦朧與春暖花開的明快結合,取江南的人文風情為她的靈魂,用現代的浪漫手法造她的風骨,塑造本專案的江南情懷,呼喚人們的江南情結。
2、「好一幅江南畫卷」:以「小橋、流水、人家、古樹、花莆、鳥鳴」六大元素構成這幅畫卷。「人家」(門前懸掛中國結或紅燈籠)為畫卷背景,作展位的入口示意;小橋、古樹、花莆為靜態寫生,作展位的衝擊點;流水、鳥鳴(古樹上掛鳥籠,幾對珍鳥)為動態寫生,作展位的點綴,由此江南風情呼之欲出。
3、展板:作成「古江南花牆」,將展板內容作為花牆上的題字,從大門入展位,依次排列,數量在4p左右;
4、總體模型的底座顏色應與展位風格相協調,像江南園林的縮本。
5、 江南展示區
a、 裝飾品:江南風格的各種裝飾品如蘇繡、陶瓷品等
b、 舊**
(二)、宣傳資料
1、 摺頁
2、 海報
(三)、禮品
1、 中國結:下懸各式各樣的墜子,墜子一面刻有「錦繡江南」字樣,一面雕上江南山水畫。這種禮品別具一格,符合本專案的基調,能讓人眼前一亮,並具有保留價值,一般人都會懸掛於房內,或手中賞玩。
2、 手提袋(由廣告公司設計)
(五)、禮儀與道具
1、 服飾:充滿江南風情的中式服裝,扎小辮子,清秀靈巧的禮儀小姐;
2、 專車手舉牌:玉如意的造型;
二、 春交會活動安排
(一)、「幸福在**?」徵文活動
1、 舉辦方式
與春交會舉辦者聯合舉辦此次活動
2、 目的
春交會廣告中公布徵文活動時,可擴大本專案的知名度;
3、 徵文內容
「幸福在**?」左右,文體不限。
4、 獲獎禮品:價值為5000元的「江南行」旅遊券。
(二)、江南謎語競猜活動
1、 目的:讓客戶參與進來,聚集人氣,引導江南概念;
2、 活動內容
道具:一排扇子或一排燈箱
a、 各組山水畫中選擇江南
b、 各組詩詞中選擇江南
c、 各組生活用品中選擇江南
d、 各組景觀中選擇江南
e、 各組民俗中選擇江南
f、 ┅┅
(三)、江南服飾試穿、免費攝影
1、 目的:讓客戶參與進來,聚集人氣,引導江南概念;
2、 活動內容
現場準備幾套男女老少的江南服飾,免費試穿、免費攝影
三、籌碼認購
1、目的
通過此次籌碼認購,試探市場對本專案的反應,以便我們適當調整營銷策略;
促成一部分客戶認購,製造轟動效應,同時引起準客戶的興趣,取得應有的市場認識度。
2、籌碼認購方式
1) 只發售籌碼,不公布**,但告知籌碼認購者乙個大概價
格範圍 ,考查認購者對**的認知度.
2) 籌碼認購不限量發售。
3) 根據籌碼號的先後順序,享受選房號的優先權。如客戶沒有選中合適房號,該款項將全額退還認購人。
4) 初定籌碼認購金額為人民幣(港幣)壹仟元整/個。
3、籌碼認購活動細則(附)
4、籌碼認購單(附)
四、人員調配
5、 春交會現場人員配備及職責分工:
3、 銷售中心人員配備及職責分工:
五、車輛組織及包裝
1、看樓專車3輛、司機3名,展銷期內每天9:30~5:30,每半小時一趟,保證同一時間,一輛在春交會現場、一輛在樓盤現場、一輛在行駛中。
2、車體使用塗料,標上錦繡江南的字樣、標誌、主題廣告語、銷售**、發展商名稱、**商名稱。
籌碼認購活動細則
歡迎閣下參與錦繡江南零風險籌碼認購活動。本次活動細則如下,敬請詳細閱讀。
一、 零風險籌碼:本次認購的零風險籌碼,將作為未來優先選購本專案房號,享受特別***格之憑證用途。
二、 認購時間:2023年5月1日至2023年5月17日
三、 認購辦法:認購人憑本人有效身份證認購籌碼,每人限購兩張籌碼,每張籌碼限購壹套單位。
四、 籌碼認購金:
籌碼認購金額為人民幣壹仟元整(即¥1000元)。
五、 認購說明:
1. 2023年5月1日上午9:30開始接受第一批籌碼認購,按交款先後順序認購籌碼號(憑收據為準)。
2. 凡籌碼認購人士,均可在將來公布的折扣基礎上,可獲得額外4%優惠;
3. 認購者根據籌碼號的先後順序,享受選擇棟別、樓層和房號的優先權。選中房號者,籌碼認購金自行轉為定金的一部分;未選中合適房號者,籌碼認購金將全額退還。
4. 憑本籌碼認購書選房號的時間暫定為2023年5月18日,具體時間屆時通知;
5. 為保證本次活動的公平性和嚴格性,在選中房號簽訂預定申請書時,不再接受任何形式的更名和換房。
六、 本次活動的解釋權屬發展商和**商。
未盡事宜,敬請垂詢,**(0755)8133333
發展商:深圳市龍華經濟實業發展****
**商:深圳市黑馬地產經紀****
籌碼認購單
甲方名稱:深圳市龍華經濟發展****
銷售部**:8133333
乙方名稱身份證號碼
**:(至少兩個有效**
一、本人認購錦繡江南籌碼,欲購房廳衛,於2023年5月18日(具體時間另行通知)選定房號;
二、繳納籌碼誠意金壹仟元整(¥1000元),選中房號者,誠意金自行轉為認購定金;未選中房號者,誠意金統一時間全額無條件退還;
三、 憑本認購單及誠意金收據可在選房之日享受額外4%的優惠;
四、 一張認購單隻限購一套房,變更姓名須經甲方同意;
五、 本認購單一式叄份,甲方、乙方、各執乙份,具同等效力。
乙方甲方**人
收款人年月日
籌碼認購單
甲方名稱:深圳市龍華經濟發展****
銷售部**:8133333
乙方名稱身份證號碼
**:(至少兩個有效**
一、本人認購錦繡江南籌碼,欲購房廳衛,於2023年5月18日(具體時間另行通知)選定房號;
二、繳納籌碼誠意金壹仟元整(¥1000元),選中房號者,誠意金自行轉為認購定金;未選中房號者,誠意金統一時間全額無條件退還;
六、 憑本認購單及誠意金收據可在選房之日享受額外4%的優惠;
七、 一張認購單隻限購一套房,變更姓名須經甲方同意;
八、 本認購單一式叄份,甲方、乙方、各執乙份,具同等效力。
乙方甲方**人
收款人年月日
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