兩居推售方案

二居營銷方案

通過前階段推廣，專案已在德州市場形成廣泛認知。客戶對專案無可取代的地理位置、豐富的配套設施、高品質住宅產品已經形成了高度認同。但通過這個階段的銷售資料反饋，發現本專案兩居的去化速度遠低於三居，而從本專案戶型配比上看兩居所佔比重接近60%，因此如何做好兩居的銷售時本專案的重中之重。

1、專案客群分析

由於專案處於城市核心位置，地段稀缺，並且臨近學校，文化氛圍濃厚，定位高階。因此大部分儲備客戶為35—45歲之間有實力購買高階住宅的人群，或者為改善個人生活質量，由兩居置換三居而購置學區房的客戶。目前，剛需客戶被其他總價較低的專案吸引，所以純剛需客戶並不多。

因此，本專案兩居的客群定位應為追求時尚及高階居住需求的年輕情侶或白領。

2、兩居優劣勢分析

優勢：專案位於城市核心地段，交通便利；

臨近學校，文化氛圍濃厚，生活底蘊成熟；

成熟的生活配套，高品質居住社群；

戶型布局合理，居住舒適度高。

劣勢： 90—100㎡，面積較大；

均價6300左右，總價56萬元左右，在本專案購買兩居與在其他專案購買三居的總價相差無幾。

3、兩居的推售策略

策略：在原有價值形象建立基礎上，為突破客戶來訪量，將在推廣主題策略上進入產品細節推廣階段，即深挖產品細節優勢點進行推廣，例如園林、窗戶、外立面等等，同期也可針對專案銷售策略應用進行推廣。

1 做一部分兩居的銷控，人為製造出兩居比較暢銷的假象以提公升客戶的緊迫感；

2 暫封部分三居**，不推出三居新**，銷售人員全力推銷兩居，來逼迫游離客戶購買；

3 舉辦一些吸引目標客群的活動，打造專案在年輕情侶及白領心目中的良好口碑；

4 做首付分期，緩解剛需資金壓力，吸引更多追求高品質居住條件的剛需客戶。