五月份營銷推廣執行方案
第一部分：專案現狀
第二部分：營銷推廣方向
第三部分：五月份活動方案
第四部分：相關設計（樣稿）
第一部分專案現狀
龍居甲苑專案自三月份進場以來，截至4月中旬來訪客戶101批，銷售**28套。前期積累的客戶大多已經消化完畢，目前售樓處來訪量較低，無法有效地進行銷售。
劣勢：已成交客戶中，85%左右的客戶購買100平方左右的**，且大多數客戶認為我專案戶型面積較大。
已成交客戶多為專案周邊活動人群，目前專案在坊子城區並沒有形成較高的知名度和良好的口碑效應，導致來電來訪量較低。
本專案產權年限為50年，與市場上的住宅形成差異。
優勢：本專案所有**5月31號即可交房，屬於準現房銷售，可以滿足更多客戶的居住需求。
專案**較為合理，目前客戶的接受程度較好。
第二部分營銷推廣方向
五月份的活動將圍繞兩個目的進行：
1、打響專案知名度，提高上客量。
2、利用優惠**活動促進成交。
五月份的推廣途徑將實現「多樣化」，結合網路、平面**及廣播、數字傳媒等對市場形成強有力的影響。
第三部分：五月份活動方案
方案組成模組：
1、五一勞動節活動方案（提公升上客量）
2、五月份**活動（促進成交）
首先通過五一勞動節七天的活動，增加上客量，進而通過我們噱頭最大的「簽約送首付」活動促進成交，最後在月底的交房活動中聚集專案人氣，將六月份的銷售推向高潮。
活動方案詳解
五一七天樂，蜜月免費遊蘇杭
活動內容：
凡在5月1號至5月7號來訪售樓處的客戶，均可參加我們「蘇杭四日遊」的**活動，中獎者可免費享受由龍居甲苑提供的「蘇杭四日遊」。
活動實施：
一、活動規則：
1、凡5月1號至7號到訪售樓處的客戶由置業顧問發放**禮券，參加**活動。
2、禮券分為a、b兩部分，客戶在a、b版分別填寫自己的的真實姓名、**。
3、禮券的a版留在客戶手中，b版統一投放到我們的**箱內。
4、活動結束後，**儀式於龍居甲苑專案交房啟動儀式當天舉行。
5、旅遊活動發團時間為六月份，專案統一安排旅行社帶隊出遊。
6、本專案最終解釋權歸開發商所有。
二、實施細則：
1、4月25號起更換廣播內容及搜狐焦點主頁通欄，推廣活動資訊。
2、4月27號晨鴻資訊報廣半版，推廣活動資訊。
3、4月28號起由售樓處銷售人員致電已成交客戶及前期來訪來電客戶，釋放活動
資訊並邀約客戶前來參加。
4、5月1號傳送簡訊6萬條推廣活動資訊。
5、5月1號至7號由派單公司在坊子區派發dm單頁，並隨時向客戶釋放活動信
息，吸引客戶到訪售樓處。
6、5月1號至5月7號，客戶將自己的**券置於**箱內並做好登記，活動結束
後**儀式舉行時間由我們統一**通知。
活動目的：
1、利用免費旅遊做誘餌，引導更多客戶認識和了解龍居甲苑專案，並在五一勞動節
期間到訪售樓處，提公升專案人氣。
2、根據禮券上客戶留下的****進行後續追訪，擴大客源。
3、在短時間內依靠活動熱度製造市場關注話題，讓龍居甲苑打響知名度。
成本核算：
1、製作**券，共製作800張，預算600元。
2、**名額限制10組，每組兩人，共20人。
旅遊費用每人980元，20人共計19600元，作為六月份推廣費用的一部分。
給力五月，震撼濰坊，簽約首付我買單
活動內容：
5月1號至5月25號成交的前18名客戶，只要按規定繳納首付款並簽完商品房
預售合同，即可參加我們「買房送首付」的**活動。
幸運客戶名額為一位。
中獎者所購**的30%首付款中，除去兩萬元定金外，其餘全部返還。
活動實施：
一、活動規則：
1、5月1號至25號成交的前18名客戶，只要按照規定繳納完首付款，並簽訂商
品房預售合同後，由置業顧問發放**禮券，**活動當天客戶將**禮券的
副券部分投入**箱內參加**。
2、禮券分為a、b兩部分，客戶在a、b版分別填寫自己的的真實姓名、**。
3、禮券的a版留在客戶手中，b版統一投放到我們的**箱內。
4、活動結束後，**儀式於龍居甲苑專案交房啟動儀式當天舉行。
5、中獎名額僅限一位。
6、抽到大獎的幸運客戶無論購買哪一套**，除去兩萬元定金後，30%首付款中
的剩餘部分由開發商直接返還。若客戶首付款超過30%，超出部分客戶自理。
7、**活動於龍居甲苑專案交房啟動儀式當天舉行。
8、本專案最終解釋權歸開發商所有。
二、實施細則：
1、4月25號起更換搜狐焦點主頁通欄，推廣活動資訊。
2、4月27號晨鴻資訊報廣半版，推廣活動資訊。
3、4月28號起由售樓處銷售人員致電已成交客戶及前期來訪來電客戶，釋放活動
資訊並邀約客戶前來參加。
4、5月8號更換廣播內容推廣活動資訊。
5、5月10號至5月14號派發dm單頁，推廣活動資訊，繼續造勢。
6、5月15號傳送簡訊6萬條，推廣活動資訊，繼續造勢。
7、**儀式舉行時間由我們統一**通知。
成本核算：
一、改變銷售政策
1、5月份銷售政策改為：
一次性付款優惠300元/㎡，按揭貸款優惠200元/㎡。
2、5月25日前銷售的前18套**可參加「買房送首付活動」。
2、成交比例優惠核算
1、按照已成交客戶的比例計算，一次性付款客戶僅佔總成交客戶的10%左右。
2、按照目前的比例計算，成交18套後，大概有2套左右應為一次性付款，享受300
元/㎡的優惠，其餘16套為按揭貸款，享受200元/㎡的優惠。
3、若全部按最小面積計算，成交18套後，我們省出的優惠額度大概為
100元/㎡×102㎡×（18－2）=163200元左右。
三、「買房送首付」活動成本
1、我們在5月份成交的客戶中抽取一位給予「免首付獎勵」，現按照最貴的一套計
算，若客戶購買7-2-1003室，該房屋：
面積：161.32㎡
原單價：3564元優惠後單價：3364元/㎡
優惠後總房款：542680元
30%首付款總額：172680元，除去定金兩萬元，剩餘首付款為152680元。
2、將我們18套成交**省出的優惠額度減去幸運客戶中得的減免首付款額度
163200元－152680元≡10520元
所以，本次活動只要能夠保證18套**的成交數量，就沒有任何損失。
3、活動實施過程中，對於成交人數的限制原則上以18戶為標準。
4、若5月份成交客戶達不到既定標準，只要達到12戶以上，並且我們核算優惠及
活動成本無虧損，即可舉行**儀式。
5、若5月份成交客戶優惠額度及活動的成本核算無法保證相互沖抵，則**活動延
後至成本核算達到相關指標。
活動目的：
1、延續五一勞動節的活動，使專案的人氣進一步聚集。
2、通過「買房送首付」噱頭的炒作以及「現房」的吸引點，引起市場關注，讓更
多人了解龍居甲苑，打響知名度。
3、通過直接的「贈送」活動，讓客戶體驗到最真實的利益點，促使前期積累客戶
動心，促進成交。
第四部分活動相關設計（樣稿）
**券尺寸：19cm*6cm
搜狐焦點通欄尺寸：680*80（畫素）
山東四季峰行·龍居甲苑專案組
2023年4月20日