銷售會議(4會)管理制度
2.1晨會制度
晨會頻次:每日晨開展
會議內容:
激勵銷售顧問的工作激情。
展廳主管對銷售人員的昨日工作進行總結,評述銷售人員把工作中個人無法解決的問題,向主管或銷售經理反饋,請求支援。
銷售人員講述當天的重點工作及相關計畫。
主管摘錄重點工作內容,作為今日重點監督專案。
主管對當日的銷售工作做好安排,明確工作重點。
銷售顧問輪流記錄當次會議記錄
會議組織:銷售經理
會議物件:銷售小組或展廳為單位開展。
會議形式:簡短會議,可以小組碰頭會的形式開展。
會議時間:15分鐘左右。
2.2晚會制度
晚會頻次:每日下班開展
會議內容:
銷售顧問匯報當天銷售總結。
展廳主管對銷售人員的今日工作進行總結,評述銷售人員把當天跟進客戶的問題,向主管或銷售經理反饋,請求支援。
經理解答銷售顧問重點工作匯報內容,作跟進的指示意見。
經理對當日的銷售工作做好總結指示,明確工作重點和方向。
銷售顧問輪流記錄當次會議記錄
會議組織:銷售經理
會議物件:銷售小組或展廳為單位開展。
會議形式:簡短會議,可以小組碰頭會的形式開展。
會議時間:30分鐘左右。
2.3銷售週會制度
週會頻次:每週一開展
會議內容:
會前學習十分鐘,成交及戰敗案例分享學習
對本週銷售工作做出總結(業績、業務)。
總結、反饋市場資訊,做出市場分析。
集思廣義、結合顧客的要求開發本週銷售的針對話術針對市場情況,制定下一階段的工作方向,制定銷售策略。
會議組織:銷售經理、展廳主管
會議物件:以展廳為單位開展
會議形式:以小組會議討論的形式開展
會議時間:90分鐘左右。
2.4銷售月度經營會議
月度頻次:每月26日召開,特殊情況可以調整會議內容:
各部門主管、分銷渠道、銷售顧問總結本月銷售工作(業績、業務)。
分析上月汽車市場情況,**下月的銷售走勢。
制定下月銷售策略,並上報公司。
總結本月培訓總結並跟據本月銷售任務短板制定下月培訓計畫重點。
向公司提出合理化建議。
會議組織:銷售經理
會議物件:銷售部全體,主管銷售的總經理參加。
會議形式:以月度總結報告方式開展,參考文字:《月度銷售總結》。
會議時間:90分鐘左右。
2.5注意事項:
會議的時間依據實際情況開展
會議前的準備必須充分,各項資料要求真實,避免影響會議質量會議要求各與會人員暢所欲言
會議記錄必須認真,並且專人負責
2.6相關**
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銷售人員管理制度範本銷售部門管理制度
第一條適用範圍 本管理辦法適用於中國建築標準設計研究所發行室 以下簡稱發行室 第二條目的 為規範銷售員的市場行為,提高銷售員的工作效率,充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力,創造良好的市場業績,特制定本管理制度。第三條原則 堅持業務管理的計畫 組織 控制 考核相結合的管理原則。第四條制定程式 ...