家宴活動方案
通過家宴活動，增強客戶經理與業主、準客戶的關係，增強口碑影響力，提高老帶新成交率。
11月15日—11月17日（3天）
18:00——19:30晚餐時間
公司合作酒店（要求:高階大氣上檔次），如，生態園。
業主及b類以上客戶+優質客戶（總房款較高者/職業、社會地位較高者）
數量控制在90人左右。
（1）客戶經理統計自己準備邀約的客戶數量以及到訪量
（2）客戶經理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐
（3）客戶經理在與客戶就餐的同時，向客戶講解專案客帶客政策，講解專案進展、工程進度等，並且了解客戶對專案的看法和認識，做好登記，總結，第二天整理成文稿提供給營銷部。
客戶簽到客戶經理審核人數正式開宴
宴席結束客戶自行回家
(備註：開宴時間根據客戶到場情況靈活把控)
準備工作
截止到11月12號，**邀約客戶完畢，確定應宴客戶數量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。
（備註:**邀約說辭參見附件1）
活動當天工作
客戶經理負責到訪客戶的審核，確保應邀客戶準時、全部到位，並按照活動時間節點組織客戶準時到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對專案的認識，並組織安排客戶安全回家。
（備註:家宴時，客戶經理要點說辭參見附件2）
後續工作
以書面形式整理客戶對專案的認識，並錄入重要的客戶語錄，反饋於策劃部。
準備工作
活動當天工作
負責客戶簽到，並及時告知各客戶經理未到的客戶，方便客戶經理**聯絡未到客戶。
***女士/先生，您好，我是客戶經理***，為答謝您長期以來對地產的關注和支援，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動，希望您***號17:40準時到***酒店參加，18：00正式開宴，屆時您可以享受到***酒店特質的豐盛家宴。
（1）突出專案優勢，地段佳、規模大、景觀優等，體現業主尊貴感。
（2）介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優惠。
（3）對客戶摸底，對本專案的認識和看法。
營銷策劃部
2023年10月10日星期四
房地產營銷部早會流程
想得到愛，先付出愛 想得到快樂，先付出快樂。我心存感激的去面對全世界！我要全力以赴迎接美好明天！加油！健龍人八大軍規 1 健龍是一家講求實效的企業，我會用我的業績說話。2 如果我要離開，我會帶上我的榮譽和獎金，公司是我最好的證明人。3 在我發出抱怨前，我會先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。4 公司...
房地產營銷部規章制度
提要 除了對客人進行銷售拜訪外，還應適當邀請客人到公司樓盤來參觀感受區內的配套設施 環境等，這亦是銷售行動中的一項重要活動。購房 及折扣制度 固定折扣物件為自來購房之客人，客房折扣率則由公司根據當時之市場情形而定，該折扣率僅為最大限度之比率2 重點客戶折扣物件為與公司往來關係客戶，折扣可低於固定折扣...
房地產開發公司營銷部職責
7.營銷策劃部 營銷策劃部崗位設定 營銷策劃部職責 1 戰略規劃 參與編制並會審公司戰略規劃 負責本部門職能戰略的實施 監控 評估和調整 2 制度和流程管理 負責本部門各項制度 流程管理與建設，並參與會審 3 計畫管理 負責本部門年度目標的編制 實施 監控和調整並參與會審 參與專案關鍵節點計畫的會審...