九陽豆漿機整合傳播執行方案
2023年6月15日
壹、整合傳播策略
一、a類市場主要以九陽新形象廣告、新品**、家庭公關、新服務模式為主，提公升九陽品牌的形象和價值，促進利潤型的銷售。
二、b類市場主要以系統**活動為主，通過廣告的配合，提公升產品的核心價值和附加值，達到銷售規模化，使b類市場與a類市場的銷售差距縮小。
三、c類市場主要通過全國性傳播**的覆蓋，結合終端的**和大型的戶外廣告進行滲透，主要推廣價效比高的經濟型產品，達到開拓網路，搶占市場的目的。
貳、整合傳播主題
「新鮮九陽，健康向上」
根據整合的單一原則，我們確立這一主題，就是在廣告、公關、**都是圍繞新鮮、健康的理念進行，包括新鮮健康的傳播形式、內容。新鮮健康的目標消費群等等，從而在整合傳播中逐步塑造出九陽新鮮、健康的品牌個性。
叄、整合傳播綜述
根據整合的連續性原則，本次傳播針對實效性和時勢性將由3個階段組成，通過不同的傳播方式和**組合，每乙個階段圍繞乙個戰術焦點，同時配合多種傳播方式，掀起一波又一波的宣傳熱潮，使銷售保持持續增長，下面是各階段簡述：
第一階段：以「新」作為傳播點，
1、通過「以舊換新」的**活動促進九陽豆漿機的銷售打擊對手。
2、通過「九陽新形象」的匯入公關、廣告宣傳提公升品牌知名度。
3、通過新產品的推廣樹立九陽豆漿機的專業性。
第二階段：圍繞目標消費群作為本階段的主要傳播點，
1、通過評選九陽之家的公關，使九陽豆漿機的消費群與九陽品牌形成有效的互動，達到提公升九陽品牌知名度，美譽度。
2、通過目標消費群的證言廣告、促進豆漿機的銷售。
3、通過發布專利權的「嚴正宣告」，打擊對手，樹立九陽豆漿機的專業性。
第三階段：針對季節性，以**為主，主推禮品概念，
1、通過對產品的包裝推出禮品裝進行**。
2、通過廣告針對送禮市場訴求、擴大市場分額。
肆、具體執行
第一階段：
活動主題新鮮九陽，新形象」
活動時間：7月份－8月份
活動目的：1、提高九陽的品牌知名度和鮮明個性；
2、在促進新品小海豚的銷售過程中，強化九陽豆漿機的專業性和領導地位；
活動策略：本階段圍繞「新鮮九陽，新形象」這一主題，通過終端新vi的匯入作為切入點， 圍繞「以舊換新」的**活動展開，配合新產品的推出，從而掀起豆漿機行業的一股新鮮熱潮，達到提公升九陽品牌知名度和建立品牌個性的目的。
活動內容：1、終端新形象匯入
2、新形象發布會
3、**活動
一、終端新形象匯入
匯入時間：7月1日
匯入範圍：首先在a類市場匯入九陽新vi形象，主要是終端的統一布展，使九陽視覺形象煥然一新。
1、終端陳列標準化
（1）、產品包裝方面：推陳出新，換上新形象包裝產品，視覺上要統一，使之煥然一新。
（2）、產品擺放規則：按照vi標準擺放新產品，突出新形象，位置要顯眼，注目率高。
（3）、pop的布置：嚴格按照vi標準進行pop布置，包括掛旗、宣傳單張、廣告牌，**指引等。
（4）、**人員形象：規範**人員**，統一形象，進行禮儀及專業知識等相關培訓，以高素質形象出現。
（5）、試用點布置：按vi標準設計現場及工作程式。
2、終端陳列要求
新形象的匯入最前線和最實效的環節就是終端陳列，因此應該以最高要求進行操作，符合vi手冊的標準，同時要處理好新舊產品、pop、產品單張之間的關係，以新形象示人。
二、公關活動
1、新形象發布會
在a類市場的終端布置到位時，舉行九陽新vi、新形象啟動發布會。邀請山東的電視，報紙等**進行報道。
另：利用新形象發布會同時進行招商，發掘新的經銷商，一為擴大豆漿機市場，二為替換不合格的經銷商，為九陽建立獨有網路做準備。
新形象發布會主題：
「 新鮮九陽，健康向上 」 —— 九陽新形象啟動
（1）、主辦單位：九陽集團
（2）、支援單位：深圳市採納營銷策劃****
（3）、會議時間：
（4）、會議地點：
（5）、會議主要議題及主講人：
a、九陽新形象發布
b、招商政策發布
c、招商洽談
（6）、會議形式：講演、多**演示、研討交流、洽談
（7）、參會人員：
（8）、會議當天具體時間安排：
2、廣告配合
（1）、報紙軟文：《小家電的新鮮概念——新鮮九陽專業形象》
打造中國新鮮健康小家電的第一品牌》
（2）、報紙廣告：《新鮮、健康、新形象》
（3）、電視廣告：《新形象篇》突出九陽創造新鮮、健康生活
（4）、路牌廣告：《新鮮九陽，健康向上》
三、**活動
1、舊機改良、以舊換新
（1）、**內容：配合新品的推廣，讓新品的推廣和**結合起來宣傳，推出「以舊換新」的**，不論什麼品牌的舊豆漿機，在換購新型九陽豆漿機時，舊機值60元。
（2）、**目的：打擊競爭對手，促進新品豆漿機銷售。
（3）、**形式：
（4）、**產品範圍：
（5）、市場區域範圍：
（6）、**策略：
a.**時間：
b.折扣形式：
c.**條款：
2、廣告配合
廣告配合—主要是報紙、單張、海報以新產品配合**同時推廣
創意舉例：
（1）、《豆漿香濃度提高49.8%有辦法》
（2）、《不要輕易扔掉60元》
（3）、《好豆漿，就是這麼香濃》
（4）、《好豆漿機，讓豆漿說話》
四、執行安排
1、執行要點
2、終端建設所需物品
3、活動日程安排：
3、費用預算
4、總金額：
第二階段
活動主題九陽之家，健康向上」
活動時間：9月－11月
活動目的：a、品牌個性和消費者互動起來，形成影響促進銷售；
b、打擊對手，樹立九陽專業形象；
活動策略：通過第一波九陽新形象的推廣，九陽的品牌個性越來越鮮明，但是九陽的品牌忠誠度、美譽度還不夠，如何深化九陽品牌在消費者中的印象，提高品質認知度。
本階段是豆漿機銷售的旺季，我們主要是有針對性的對目標消費群進行整合傳播，使消費者和九陽品牌形成互動，加深品牌影響力，促進銷售，另外針對這一時期競爭局勢越來越嚴峻，特別是強勁對手美的，必須對它進行有效的打擊。
活動內容：1、九陽之家評選
2、嚴正宣告
一、「九陽之家」評選
1、開始時間：9月
2、參加條件：在本階段，凡是購買九陽豆漿機的家庭可以參加「九陽之家」的評選活動。同時在這一段時間的報廣配合刊登「九陽之家」的評選資訊，郵寄具有新鮮、健康、有趣的**和講述一段新鮮健康的家庭故事就可參加評選。
3、評選範圍：評選可從各地區到全國
4、評選內容：
5、評選標準：九陽公司各市場銷售辦事處和當地的婦聯聯合制定評選標準，並邀請當地電視、報紙**進行跟蹤報道。
6、獎品獎勵：地區評出的叫「健康九陽之家」、「新鮮九陽之家」各九名，獎品是豆漿機一台和現金900元。在地區評選出的「九陽之家」中再次評選出全國性的「金九陽之家」共9名組織到北京旅遊，同時參加**電視台的《開心辭典》現場活動，或到海南參加「陽光之旅」。
注：**二台的「開心辭典」活動正是通過家庭成員或者朋友之間互助答題來實現家庭夢想的乙個活動，和九陽的品牌內涵不謀而合因此，九陽可以贊助該欄目，和該欄目達成良好的合作關係，為後期的各種公關、**活動奠定良好的基礎。
7、廣告配合：
前期，時間：
（1）報紙廣告
漿嘗，獎賞——九陽之家評選」
九陽之家開心之旅」
宣傳九陽之家的評選資訊，同時推廣產品的內容
（2）終端宣傳
a、dm宣傳單張，參賽**等準備；
b、導購小姐對活動的熟知，向消費者的宣傳講解；
後期，時間：
在評選出九陽之家後，讓他們作為九陽的形象代言人做證言廣告和現場**
（1）報紙廣告
告訴你全家健康的秘方」
早上8.9點中的太陽」
我家健康，我家的九陽」
公布評選結果，以九陽之家作為形象證言。
（2）「開心辭典」欄目現場廣告、冠名。
二、嚴正宣告
1、策略思考：針對美的在本階段可能會對九陽採取競爭攻擊，九陽必須先發制人，同時打擊行業競爭者，提公升九陽豆漿機的專業性，首先在各地區的報紙發布《嚴正宣告》，再邀請記者進行軟文操作。
2、宣告內容：
「以下9項技術為九陽獨有」
3、軟文炒做：
「豆漿機裡『炸』出的智財權」
三、執行安排
1、執行要點
2、終端建設所需物品
3、活動日程安排：
3、費用預算
4、總金額：
第三階段
活動主題新鮮之禮，健康九陽」
活動時間：2023年12月－2023年2月
活動目的：利用節日契機，啟動禮品市場。
活動策略：經過前期的推廣，在品牌形成了較強的競爭力和銷售力，如何進一步擴充市場份額，據小家電銷售統計，作為實在、時尚禮品送給朋友、親戚、父母，在銷售中占有較大的比重，在春節期間，九陽借勢推出送禮概念，相信在這特別的季節裡將進一步提公升豆漿機的銷量，為此我們為九陽推出「新鮮之禮」行動 。
活動內容：1、推出禮品裝，附送一張精美的祝福卡片。
2、在這一時期內附禮包，如：加入有九陽寶貝圖案的豆漿碗3個（兩大一小），把九陽寶貝做成溫馨可愛的布娃娃，作為禮品奉送。
3、利是封，購買九陽豆漿機同時有新年利是封乙個，利是封裡有刮刮卡一張，刮出的獎品有電磁爐、現金、糖果、年曆等。
廣告配合：
1、報紙廣告
濃情化不開，今年送禮更新鮮」
關愛禮》、《孝敬禮》、《幸福禮」
2、軟文
新年送禮，新鮮參謀」
3、宣傳單張
和九陽產品介紹結合起來推出《送禮錦囊》宣傳單張。
4、電視廣告
「溫馨的回憶，九陽禮讚篇」
講述過年工作回家的人們為爸媽帶回一台九陽豆漿機，故事中回憶當年母親為兒子辛苦做豆漿喝的情景，現在兒子送九陽豆漿機代表了一片深厚的孝心。
九陽榨汁機促銷方案
一 活動目標 市場現狀 傳統小家電以更新換代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛器具市場來看，產品將向系列化 智慧型化 美觀化方向發展，功能趨向於能為人們的健康 快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平 居住條件 消費觀念 水平影響大...
老員工管理的「九陽神功」
2 讓老員工有危機感 有些老員工，憑藉積累的人脈與資源，即使在公司混日子，收入可能也比拼死拼活工作的新進員工要高。為此，要在公司內部營造危機感。譬如，去年華為讓工號靠前的七八千人辭職再重新簽約，一定程度上也是為了重新激發老員工的危機感與工作動力。3 防止諸侯封地為王 在合理授權的同時，要有效監控老員...
九陽豆漿機食譜大全
一 豆漿 2 1.五豆豆漿 2 2.黑糖薏仁公尺漿 2 3.綠豆漿 3 4.枸杞豆漿 3 5.黑豆芝麻漿 3 6.花生豆漿 4 7.紅棗綠豆豆漿 4 8.紅棗枸杞豆漿 5 9.紅棗蓮子漿 5 10.花生乳 5 二 濃湯 8 1.西紅柿土豆湯 8 2.洋蔥蘑菇濃湯 8 3.番茄蔬菜湯 9 4.豆漿冷湯...