一、活動目的
2023年春節到來之際，為進一步強化「林山礦泉」的品牌認知度，提公升公司產品銷售量，答謝廣大桶裝水使用者對「林山礦泉」的支援與厚愛！特向公司申請「恭賀新春」林山礦泉桶裝水**活動內容如下。
二、活動方式及活動描述
1、活動主題:「林山礦泉，恭賀新春」；
2、活動時間：2023年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；
3、活動內容：「林山礦泉」水票採取定額**方式銷售；
4、活動宣傳方式：以發放dm單及擺點宣傳為主要，配合平面**宣傳(**宣傳實施方案後續單獨呈報)；
4.1、發放dm單
各加盟水站：活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張dm單至客戶處並要求在送水沿途發放。
渠道部：組織各片區加盟商在人群密集、**量大的街區發放dm單並宣傳。
對水站轄區內商鋪挨家挨戶宣傳、發放dm單。
4.2、擺點**
各加盟水站：組織人員根據水站周邊情況，選取人群密集、**量大、**效果顯著的地段進行擺點**，每週不少於3次。並將每日擺點**數量及宣傳情況上報渠道部相應片區管理員。
渠道部：組織公司及外聘**人員進行擺點**培訓，嚴格按照擺點要求實施。
注：各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通，確保順利實施。
銷售公司：抽調員工及外聘**人員協助水站擺點宣傳。
5、活動目標：1-2月份水站z票銷售任務，完成434128張水票及400台水
機銷售；
6、****：
6.1水站購買**：
6.2市場******：
6.3**單價
（1）完成水票售票量、送水任務量的考核
（2）完成水票售票量、未完成送水任務量的考核
（3）完成送水任務量、未完成水票售票任務量的考核
（4）未完成水票售票量及送水任務量的考核
7、費用預算
三、活動範圍及物件
1、活動範圍：所有林山礦泉水站；
2、活動物件：全市桶裝水使用者。
四、**活動人員安排及工作分工
五、活動期間水站的管理要求
1、水站負責人
（1）確認任務目標及銷量,簽訂目標;
（2）活動開展前，組織水站全體員工學習活動內容，並做好具體工作安排，確保員工能夠對活動有全面的了解，做好自己的本職工作；
（3）做好活動宣傳、擺點計畫工作，確保活動有序的開展；
（4）按公司活動**進行銷售，若違反**銷售規定，則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施；
（5）活動期間以各種理由不積極組織活動，將給予相應經濟處罰，由渠道部通報處理；
（6）每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。
2、接線員、話務員
（1）100%將活動內容告知當天訂水的客戶；
（2）統計每日活動**銷售資料；
（3）將每日銷售資料整理後上報給水站負責人。
3、送水員
（1）每桶水配備一張dm單；
（2）送水入戶後，積極向客戶宣傳我們的活動政策。
4、**員
（1）根據水站負責人工作安排，積極發放dm單；
（2）熱情主動的向客戶宣傳我們活動**。
六、活動執行與控制
以上方案妥否，呈公司領導審批為謝！
公司總經理意見： 近期已有2家競品相繼推出了****，對以往年度情況：其餘品牌隨即也會推出****，為鞏固現有客戶，為明年打下基礎並爭取開發新使用者，總結去年：
活動時間靠後所帶來的不足，綜合客戶反映及加盟商意見，今年渠道部提前計畫、實施春節**活動。請董事長審批
殷浩銘2023年12月25日
公司董事長意見
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