題目華夏銀行廣州分行16周年慶公關活動策劃方案
學生姓名
學號專業班級
二○一五年六月
目錄1 緒論 1
1.1研究背景和意義 1
1.1.1iphone手機進入中國市場的背景分析 1
1.1.2 本課題的研究意義 2
1.2 文獻綜述 2
1.2.1 國內研究 2
1.2.2 國外研究 3
1.3課題研究方法和內容 3
1.3.1 研究方法 3
1.3.2 研究內容 3
2 iphone手機在華銷售的營銷環境分析 4
2.1優勢分析 4
2.2劣勢分析 4
2.3機會分析 4
2.4威脅分析 4
3 目標市場選擇分析（stp） 5
3.1中國聯通iphone手機的市場細分 5
3.1.1中國手機市場可以按使用者分成以下五類 5
3.1.2中國手機市場按**可以細分為以下四類 5
3.2中國聯通iphone手機目標市場選擇 5
3.2.1中國聯通iphone手機市場定位 6
4 中國聯通iphone手機的營銷推廣策略 7
4.1中國聯通iphone手機的產品推廣策略 7
4.2中國聯通iphone手機的**推廣策略 7
4.3中國聯通iphone手機的渠道推廣策略 7
4.3.1iphone渠道與中國聯通普通2g渠道的比較 7
4.3.2中國聯通的整體渠道結構 7
4.3.3iphone渠道總體策略 8
4.4中國聯通iphone手機的**推廣策略 8
參考文獻： 9
致謝 10
附錄 11
2023年10月，中國聯通定製的iphone手機正式在中國大陸銷售。從此長達兩年的iphone手機進入中國市場的談判終於塵埃落定。中國聯通最終獲得了iphone手機在中國大陸市場的獨家**權。
iphone是美國蘋果公司在2023年推出的，乙個專門針對手機市場的子品牌。它的推出標誌著蘋果公司正式踏足手機領域。蘋果公司首席執行官史蒂夫賈伯斯曾說：
「iphone是一款革命性的,不可思議的產品，比市場上的其他任何移動**整整領先了五年。」
作為世界上最為知名的it公司之一，美國蘋果公司生產的iphone手機自從其2023年出廠以來就吸引了全世界的目光，或讚許、或欣羨，一直被模仿，從未被超越。自然，其銷量也是快速攀公升。所到之處，眾人無不為其革命性的創新介面和高超的工業設計所打動。
迅速占領世界各地的市場。但是，中國這個擁有全世界最高手機保有量的市場，在iphone手機面世兩年多以來，卻一直未能進入中國市場。其原因既有美國蘋果公司自身的問題，也有中國國內市場的問題。
以下從中國國內市場的角度分析，美國蘋果公司為什麼會最終選擇中國聯通作為其國內的獨家**商？而中國聯通為什麼要引進iphone手機呢？
……組織主要消費群體為家庭組合及有一定經濟能力的個人，這類消費者更注重產品的經濟實惠、實用性、品牌等。一般購買家電是在專賣店、**、大賣場及超市。他們容易受到品牌的影響力及公眾好感度的影響來購買產品。
iphone手機卓越的產品工業設計。作為一款劃時代的產品iphone手機從其誕生之初就被譽為手機市場的革命性和里程碑意義的產品。iphone手機的工業設計精巧細緻而又美觀大方，極具時尚感，引領時代新潮流。
而iphone手機所蘊涵的高精尖技術更是讓無數消費者為之傾倒、為之痴迷。
中國聯通所處的市場競爭地位。據最新的研究報告顯示，在中國這個全世界最大的手機市場中有近八成的使用者，用的是中國移動的網路，而中國聯通只有不到兩成市場占有率。
中國人口眾多，據調查顯示手機擁有量只有30%，擁有巨大的潛在市場。雖說我國手機保有量已經是世界第一，但是人均手機擁有量卻仍不高，仍有巨大的提公升空間。而且隨著中國經濟的迅速發展，中國人民的消費能力日益高漲。
人們對新鮮事物的接受能力日益旺盛,對於高階手機的需求量也就隨之增加。
某組織通過這次扶貧助教的活動，借助新聞媒介的廣泛傳播，擴大組織的知名度，能夠讓更多的社會公眾認可，同時也在消費者心中樹立良好的美譽度，為提高銷售額打下鞏固的基礎。
按年齡：少年、青年、中年、老年；
地理區域：城市、城郊、縣城、農村；
按職業：城市白領、商業精英、時尚青年、個體工商戶、工人、農民等；
按收入貢獻：高階、中端、低端；
按使用行為：語音高資料低、語音低資料高、語音資料雙高、語音資料雙低。
低端：一千元以內的低端手機；
中低端：一千至兩千元內的中低端手機；
中高階：兩千至三千元內的中高階手機；
高階：三千元以上的高階商務手機。
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1 公共關係觀念 是一種影響和制約著組織的政策和行為的經營觀念和管理哲學，它不僅指導著公共關係實務工作的健康發展，而且滲透到管理者日常行為的各個方面，成為引導 規範組織行為的一種價值觀念和行為準則。2 公共關係的基本要素 公共關係的形為主體是組織機構 公共關係的溝通物件是相關大眾 公共關係的工作手段...
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50.某律師在消費當地一家頗有影響的食品企業所生產的食品時，發現產品存在嚴重的質量問題。於是，他與企業進行了交涉。企業接待人員同意研究後給其乙個答覆，但此後便沒了下文。無奈，律師將有質量問題的食品拿到當地一家頗有影響的報社，將情況反映給記者。該報社遂派記者到企業進行現場採訪。記者們在企業拍攝到了許多...
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一 填空題 按照物質形式傳播 一般可分為符號 一般實體和人體三種型別。按照社會功能傳播 一般可分為大眾傳播媒介 社會組織自控媒介和作為社會政治成員的人員媒介。伯內斯在建立公共關係學科體系上有較大的建樹，關於公共關係具體作法的策略，他的立足點是 投公眾所好 對現代社會公共關係的哲學思考從巨集觀上看，是...